化銷華南緊盯創(chuàng)效目標打造合成樹脂產(chǎn)品巨人

百日攻堅創(chuàng)效行動開展以來，化銷華南認真落實集團公司“一基兩翼三新”發(fā)展思路，堅持高端材料發(fā)展戰(zhàn)略，細化分解攻堅創(chuàng)效目標，堅持對標對表，打造合成樹脂產(chǎn)品巨人。4月份以來，合成樹脂產(chǎn)品經(jīng)營量環(huán)比提升28%，直銷量環(huán)比大幅增長47%，新產(chǎn)品專用料銷售量完成超進度24%。

強化黨建引領(lǐng)，嚴格管理工作推創(chuàng)效

充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，不斷強化黨建力量和政治引領(lǐng)，在合成樹脂線條成立市場開拓攻堅隊和物流優(yōu)化攻關(guān)隊，由黨員骨干帶頭走市場、積極開發(fā)新客戶和挖潛老客戶。黨員帶頭積極尋找費用管理漏損點，提出優(yōu)化措施，從配送、調(diào)撥、移庫等多方面入手，優(yōu)化物流費用，預計全年將節(jié)省費用3000萬元以上。

強化庫存管理，對所有權(quán)庫存每日跟蹤，充分抓住市場時機，關(guān)注效益有序降庫。堅持全產(chǎn)全銷和低庫存運作；科學規(guī)劃下游客戶新產(chǎn)品及專用料的保供需求，滿足客戶特殊需求；強化市場研判和集體決策，向庫存要效益。同時在流程設置、資源優(yōu)化、改革攻堅方面，加強崗位職責優(yōu)化提升流程效率，立足效益導向做好市場開拓、渠道管理、新產(chǎn)品開發(fā)工作，以體制、職能、機構(gòu)、考核全方位配套改革及百日攻堅創(chuàng)效工作。

凝聚創(chuàng)效共識 加強產(chǎn)銷對接推創(chuàng)效

緊緊圍繞提質(zhì)增效和百日攻堅創(chuàng)效行動，廣泛開展“不忘初心再出發(fā)、牢記使命創(chuàng)一流”大討論，通過大討論，進一步明確了目標導向、問題導向、結(jié)果導向。針對目標任務，人人各抒己見，立足自身崗位提出切實可行的行動方案；針對痛點難點，深入分析問題成因，理清措施重點，尋找有效途徑；針對盲點疑點，大膽闡述個人看法，在剖析和交流中理清真實情況。

4月份，合成樹脂市場在聚丙烯纖維料的強勁需求帶動下迅速走高，華南分公司緊抓機遇，加強產(chǎn)銷對接，科學進行市場預判，向企業(yè)提出切實的排產(chǎn)方案；銷售組積極跟蹤行情變化，與各大區(qū)對接資源需求，保證有序供應；網(wǎng)點客戶經(jīng)理深入市場一線，收集客戶需求，做好服務滿足客戶供應訴求，4月效益大幅飄紅。同時汽車油箱料、管材料、一次性注射器專用料、ES纖維等重點專用牌號產(chǎn)品的市場開拓均取得新的突破。

緊盯目標任務，開展對標對表推創(chuàng)效

結(jié)合百日攻堅創(chuàng)效奮斗目標，樹脂線條積極主動認領(lǐng)目標任務，結(jié)合部門行動方案開展指標歷史分析，不定期開展開展回顧和經(jīng)驗分享，積極向先進單位取經(jīng)，同標桿單位看齊，找差距、補短板、促提升。同時引導全員緊盯個人目標任務，自覺對標對表找差距。

在樹脂線條積極推動“以周保月，以月保季”的目標保障措施。細化目標實現(xiàn)可量化和可跟蹤，對經(jīng)營量、效益、產(chǎn)品優(yōu)化、渠道優(yōu)化、成本優(yōu)化等多項目標任務進行詳細分解，做到清晰可衡量，責任明晰到組到個人。堅持每周跟蹤和點評。每周一上午召開“百日攻堅創(chuàng)效工作例會”，公司領(lǐng)導親自掛帥指導，帶領(lǐng)銷售團隊盯緊目標，腳踏實地落實好每一項措施。強化過程監(jiān)督和績效考核，確保目標不偏不倚。細化過程控制，包括每日價格跟蹤、銷售進度監(jiān)控、庫存控制等，堵住效益源頭的跑冒滴漏。同時強化考核導向，以目標為中心，以結(jié)果為依據(jù)，確?？己说闹笓]棒功能，提升機制效率。

（梁莎）