化銷華南緊盯創(chuàng)效目標(biāo)打造合成樹(shù)脂產(chǎn)品巨人

百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，化銷華南認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司“一基兩翼三新”發(fā)展思路，堅(jiān)持高端材料發(fā)展戰(zhàn)略，細(xì)化分解攻堅(jiān)創(chuàng)效目標(biāo)，堅(jiān)持對(duì)標(biāo)對(duì)表，打造合成樹(shù)脂產(chǎn)品巨人。4月份以來(lái)，合成樹(shù)脂產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)量環(huán)比提升28%，直銷量環(huán)比大幅增長(zhǎng)47%，新產(chǎn)品專用料銷售量完成超進(jìn)度24%。

強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，嚴(yán)格管理工作推創(chuàng)效

充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，不斷強(qiáng)化黨建力量和政治引領(lǐng)，在合成樹(shù)脂線條成立市場(chǎng)開(kāi)拓攻堅(jiān)隊(duì)和物流優(yōu)化攻關(guān)隊(duì)，由黨員骨干帶頭走市場(chǎng)、積極開(kāi)發(fā)新客戶和挖潛老客戶。黨員帶頭積極尋找費(fèi)用管理漏損點(diǎn)，提出優(yōu)化措施，從配送、調(diào)撥、移庫(kù)等多方面入手，優(yōu)化物流費(fèi)用，預(yù)計(jì)全年將節(jié)省費(fèi)用3000萬(wàn)元以上。

強(qiáng)化庫(kù)存管理，對(duì)所有權(quán)庫(kù)存每日跟蹤，充分抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，關(guān)注效益有序降庫(kù)。堅(jiān)持全產(chǎn)全銷和低庫(kù)存運(yùn)作；科學(xué)規(guī)劃下游客戶新產(chǎn)品及專用料的保供需求，滿足客戶特殊需求；強(qiáng)化市場(chǎng)研判和集體決策，向庫(kù)存要效益。同時(shí)在流程設(shè)置、資源優(yōu)化、改革攻堅(jiān)方面，加強(qiáng)崗位職責(zé)優(yōu)化提升流程效率，立足效益導(dǎo)向做好市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，以體制、職能、機(jī)構(gòu)、考核全方位配套改革及百日攻堅(jiān)創(chuàng)效工作。

凝聚創(chuàng)效共識(shí) 加強(qiáng)產(chǎn)銷對(duì)接推創(chuàng)效

緊緊圍繞提質(zhì)增效和百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)，廣泛開(kāi)展“不忘初心再出發(fā)、牢記使命創(chuàng)一流”大討論，通過(guò)大討論，進(jìn)一步明確了目標(biāo)導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向。針對(duì)目標(biāo)任務(wù)，人人各抒己見(jiàn)，立足自身崗位提出切實(shí)可行的行動(dòng)方案；針對(duì)痛點(diǎn)難點(diǎn)，深入分析問(wèn)題成因，理清措施重點(diǎn)，尋找有效途徑；針對(duì)盲點(diǎn)疑點(diǎn)，大膽闡述個(gè)人看法，在剖析和交流中理清真實(shí)情況。

4月份，合成樹(shù)脂市場(chǎng)在聚丙烯纖維料的強(qiáng)勁需求帶動(dòng)下迅速走高，華南分公司緊抓機(jī)遇，加強(qiáng)產(chǎn)銷對(duì)接，科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)判，向企業(yè)提出切實(shí)的排產(chǎn)方案；銷售組積極跟蹤行情變化，與各大區(qū)對(duì)接資源需求，保證有序供應(yīng)；網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理深入市場(chǎng)一線，收集客戶需求，做好服務(wù)滿足客戶供應(yīng)訴求，4月效益大幅飄紅。同時(shí)汽車油箱料、管材料、一次性注射器專用料、ES纖維等重點(diǎn)專用牌號(hào)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓均取得新的突破。

緊盯目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)展對(duì)標(biāo)對(duì)表推創(chuàng)效

結(jié)合百日攻堅(jiān)創(chuàng)效奮斗目標(biāo)，樹(shù)脂線條積極主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合部門行動(dòng)方案開(kāi)展指標(biāo)歷史分析，不定期開(kāi)展開(kāi)展回顧和經(jīng)驗(yàn)分享，積極向先進(jìn)單位取經(jīng)，同標(biāo)桿單位看齊，找差距、補(bǔ)短板、促提升。同時(shí)引導(dǎo)全員緊盯個(gè)人目標(biāo)任務(wù)，自覺(jué)對(duì)標(biāo)對(duì)表找差距。

在樹(shù)脂線條積極推動(dòng)“以周保月，以月保季”的目標(biāo)保障措施。細(xì)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可量化和可跟蹤，對(duì)經(jīng)營(yíng)量、效益、產(chǎn)品優(yōu)化、渠道優(yōu)化、成本優(yōu)化等多項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分解，做到清晰可衡量，責(zé)任明晰到組到個(gè)人。堅(jiān)持每周跟蹤和點(diǎn)評(píng)。每周一上午召開(kāi)“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效工作例會(huì)”，公司領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥指導(dǎo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)盯緊目標(biāo)，腳踏實(shí)地落實(shí)好每一項(xiàng)措施。強(qiáng)化過(guò)程監(jiān)督和績(jī)效考核，確保目標(biāo)不偏不倚。細(xì)化過(guò)程控制，包括每日價(jià)格跟蹤、銷售進(jìn)度監(jiān)控、庫(kù)存控制等，堵住效益源頭的跑冒滴漏。同時(shí)強(qiáng)化考核導(dǎo)向，以目標(biāo)為中心，以結(jié)果為依據(jù)，確?？己说闹笓]棒功能，提升機(jī)制效率。

（梁莎）