遼寧石油狠抓六項(xiàng)措施推進(jìn)經(jīng)營創(chuàng)效

遼寧石油深入推進(jìn)“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)，聚焦經(jīng)營創(chuàng)效目標(biāo)任務(wù)，多措并舉拓市增量。

加大資源組織力度，努力降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)目前柴油價(jià)格下滑的趨勢(shì)，緊盯市場(chǎng)柴油實(shí)物出貨情況，積極協(xié)調(diào)各方資源，確保資源平穩(wěn)過渡；落實(shí)先銷后采策略，堅(jiān)持汽油采銷分離、保持采零差，柴油多銷多采、提升采批差，合理把控采銷節(jié)奏。

穩(wěn)固終端客戶需求，推動(dòng)柴油擴(kuò)銷創(chuàng)效。加大終端市場(chǎng)調(diào)研分析力度，密切跟蹤重點(diǎn)用油企業(yè)開工負(fù)荷變化，準(zhǔn)確掌握客戶用油需求動(dòng)態(tài)，全力鎖定客戶復(fù)工需求；有效利用增值服務(wù)政策，增加客戶粘性，提高終端占比；推進(jìn)“沉睡”客戶喚醒工作，強(qiáng)化對(duì)1334個(gè)沉睡客戶的走訪力度，確保實(shí)現(xiàn)1.5萬噸的喚醒目標(biāo)；持續(xù)跟進(jìn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)接，摸清用油需求及采購渠道，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)5%合作率。

提升社會(huì)站開單率和占有率，擴(kuò)大汽油銷售市場(chǎng)。持續(xù)跟進(jìn)社會(huì)加油站復(fù)營進(jìn)度，加大人力、物力做好開發(fā)與維系工作，鎖定復(fù)營需求；細(xì)化梳理加油站客戶檔案，持續(xù)更新檔案內(nèi)容，反復(fù)篩選目標(biāo)加油站，適時(shí)開展精準(zhǔn)營銷；強(qiáng)化客戶分析，建立客戶購油預(yù)警機(jī)制，分析客戶購油頻次，全額鎖定帶票資源需求。

進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)研判，適時(shí)開展精準(zhǔn)營銷和創(chuàng)新營銷。根據(jù)市場(chǎng)及資源成本情況，適時(shí)開展階段性促銷，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)批發(fā)單位的日常維護(hù)，及時(shí)進(jìn)行跟蹤反饋，堅(jiān)決貫徹落實(shí)“每噸多賣10元錢”的銷售策略；創(chuàng)新營銷模式， 持續(xù)推廣直分銷“石化油你”，提高客戶注冊(cè)率，提升客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘度；加強(qiáng)對(duì)省市周邊市場(chǎng)的開拓，適時(shí)開展直售業(yè)務(wù)，進(jìn)軍海上市場(chǎng)，不斷提升市場(chǎng)占有率，打造油品銷售新業(yè)態(tài)。

開展物流優(yōu)化，合理資源發(fā)運(yùn)。針對(duì)當(dāng)前資源狀況，按照運(yùn)輸噸油綜合測(cè)算物流成本，在有限資源條件下實(shí)現(xiàn)物流成本最優(yōu)，物流效率最高；結(jié)合省內(nèi)集采、互供提油點(diǎn)情況，平衡好庫站終端配送與客戶自提之前的矛盾點(diǎn)，保證配送向低噸油流向傾斜。

做好承運(yùn)商HSSE體系建設(shè)工作。加強(qiáng)承運(yùn)商HSSE體系建設(shè)幫扶工作，幫助對(duì)承運(yùn)商現(xiàn)有的HSSE體系、相關(guān)管理資料進(jìn)行梳理，查找漏洞，提出完善建議，切實(shí)夯實(shí)承運(yùn)商基礎(chǔ)管理，提升日常管理規(guī)范化和科學(xué)化水平。

（蘆躍威 孟林）