遼寧石油狠抓六項措施推進經(jīng)營創(chuàng)效

遼寧石油深入推進“百日攻堅創(chuàng)效”行動，聚焦經(jīng)營創(chuàng)效目標任務(wù)，多措并舉拓市增量。

加大資源組織力度，努力降低庫存風險。針對目前柴油價格下滑的趨勢，緊盯市場柴油實物出貨情況，積極協(xié)調(diào)各方資源，確保資源平穩(wěn)過渡；落實先銷后采策略，堅持汽油采銷分離、保持采零差，柴油多銷多采、提升采批差，合理把控采銷節(jié)奏。

穩(wěn)固終端客戶需求，推動柴油擴銷創(chuàng)效。加大終端市場調(diào)研分析力度，密切跟蹤重點用油企業(yè)開工負荷變化，準確掌握客戶用油需求動態(tài)，全力鎖定客戶復工需求；有效利用增值服務(wù)政策，增加客戶粘性，提高終端占比；推進“沉睡”客戶喚醒工作，強化對1334個沉睡客戶的走訪力度，確保實現(xiàn)1.5萬噸的喚醒目標；持續(xù)跟進重點工程項目，加強項目對接，摸清用油需求及采購渠道，爭取實現(xiàn)5%合作率。

提升社會站開單率和占有率，擴大汽油銷售市場。持續(xù)跟進社會加油站復營進度，加大人力、物力做好開發(fā)與維系工作，鎖定復營需求；細化梳理加油站客戶檔案，持續(xù)更新檔案內(nèi)容，反復篩選目標加油站，適時開展精準營銷；強化客戶分析，建立客戶購油預警機制，分析客戶購油頻次，全額鎖定帶票資源需求。

進一步強化市場研判，適時開展精準營銷和創(chuàng)新營銷。根據(jù)市場及資源成本情況，適時開展階段性促銷，加強對社會批發(fā)單位的日常維護，及時進行跟蹤反饋，堅決貫徹落實“每噸多賣10元錢”的銷售策略；創(chuàng)新營銷模式， 持續(xù)推廣直分銷“石化油你”，提高客戶注冊率，提升客戶體驗，增強客戶粘度；加強對省市周邊市場的開拓，適時開展直售業(yè)務(wù)，進軍海上市場，不斷提升市場占有率，打造油品銷售新業(yè)態(tài)。

開展物流優(yōu)化，合理資源發(fā)運。針對當前資源狀況，按照運輸噸油綜合測算物流成本，在有限資源條件下實現(xiàn)物流成本最優(yōu)，物流效率最高；結(jié)合省內(nèi)集采、互供提油點情況，平衡好庫站終端配送與客戶自提之前的矛盾點，保證配送向低噸油流向傾斜。

做好承運商HSSE體系建設(shè)工作。加強承運商HSSE體系建設(shè)幫扶工作，幫助對承運商現(xiàn)有的HSSE體系、相關(guān)管理資料進行梳理，查找漏洞，提出完善建議，切實夯實承運商基礎(chǔ)管理，提升日常管理規(guī)范化和科學化水平。

（蘆躍威 孟林）