重慶石油天然氣直分銷業(yè)務創(chuàng)新高

“百日攻堅創(chuàng)效”行動開展以來，重慶石油緊抓市場回暖機遇，強勢攻堅天然氣直分銷業(yè)務，銷量快速趕超目標進度，創(chuàng)下歷史新高。截至5月中旬，重慶石油天然氣直分銷總量同比增長44%，超額完成百日攻堅進度目標。

在疫情高發(fā)期，面對市場上LNG工廠及CNG母站紛紛停業(yè)停產的情勢，重慶石油堅持“油氣不斷供、商品不漲價、服務不打烊”承諾，穩(wěn)定老客戶、開發(fā)新客戶，一季度天然氣直分銷銷量逆勢增長，為打好百日攻堅戰(zhàn)奠定了基礎。

隨著各地復工復產，涪陵LNG工廠協(xié)調上游加大頁巖氣供應力度，提升生產負荷，全力供應。各分公司客戶經(jīng)理電話跟蹤客戶，選擇性上門走訪關鍵用液大戶，對接開工進氣時間、鎖定全年合作。他們細分市場、細分客戶，通過“定價定量”和“固定優(yōu)惠”等差異化策略，鎖定客戶，嚴守存量陣地、擴大增量空間。

在LNG直分銷業(yè)務板塊，重慶石油樹立“大市場”觀念，既立足本地市場，又結合LNG工廠輻射范圍，以資源優(yōu)勢攻堅川、黔、湘、鄂等近鄰市場，抓客戶、促銷售。

做大LNG銷售同時，重慶石油測算CNG生產成本，制定了有競爭力的CNG直銷價格。在此基礎上，向各分公司下定任務量，攻關城市管網(wǎng)覆蓋不到的用戶，拓展CNG直分銷市場，有效釋放了母站產能，進一步擴銷增效。

（周高利 羅希）