廣西石油多措并舉促燃油寶銷量提升

“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)熱火朝天，廣西石油啟動(dòng)燃油寶銷售PK活動(dòng)，通過(guò)精準(zhǔn)分解銷售任務(wù)，建立覆蓋全員的激勵(lì)機(jī)制、精準(zhǔn)到位的幫扶機(jī)制和“比學(xué)趕幫超”賽制等措施，發(fā)動(dòng)全員積極開(kāi)口營(yíng)銷，掀起燃油寶銷售熱潮。4月以來(lái)，廣西石油燃油寶銷售額再創(chuàng)歷史新高。

精準(zhǔn)分解銷售任務(wù)，做足燃油寶銷售氛圍。公司將燃油寶銷售目標(biāo)細(xì)化分解，形成全員銷售燃油寶的濃厚氛圍。在加油機(jī)、便利店內(nèi)外張貼燃油寶宣傳海報(bào)，放置燃油寶促銷爆炸貼在泵島醒目位置；在LED顯示屏播放燃油寶營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)，做好便利店內(nèi)燃油寶的陳列和布置，在門(mén)店收銀臺(tái)醒目位置使用水牌進(jìn)行宣傳，吸引顧客目光。

建立覆蓋全員的激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)任務(wù)分解，公司每月對(duì)分公司、片區(qū)、庫(kù)站及個(gè)人進(jìn)行相應(yīng)的考核激勵(lì)，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度、擴(kuò)大評(píng)先范圍，鼓勵(lì)各分公司結(jié)合自身實(shí)際對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，做到多維獎(jiǎng)勵(lì)、覆蓋全員、激勵(lì)及時(shí)和兌現(xiàn)到位。4月，評(píng)出10名燃油寶銷售能手。其中崇左分公司一名員工個(gè)人燃油寶銷售額超過(guò)25000元，成為名副其實(shí)的“寶王”。

建立精準(zhǔn)到位的幫扶機(jī)制。要求各分公司及時(shí)關(guān)注銷售落后的站點(diǎn)，由分公司或者片區(qū)組織燃油寶精英突擊隊(duì)到站進(jìn)行銷售要點(diǎn)講解、幫扶和指導(dǎo)。各加油站通過(guò)寶王言傳身教的方式，做到先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，后進(jìn)突飛猛進(jìn)的銷售態(tài)勢(shì)。

用好優(yōu)惠政策促進(jìn)非油銷量。開(kāi)展“商品包促銷”等優(yōu)惠活動(dòng)，“以寶帶水”“以水促寶”刺激客戶購(gòu)買消費(fèi)。同時(shí)，抓住移動(dòng)積分兌換的有利時(shí)機(jī)，對(duì)進(jìn)站、進(jìn)店的每位顧客進(jìn)行積分兌換，員工得業(yè)績(jī)，顧客得實(shí)惠。

（龔彥陽(yáng) 唐秀邦）