四川銷售布局線上社群 解困線下營銷

中國石油網(wǎng)消息(記者何悠 通訊員王夢穎 楊可欣)5月10日，“愛在5月，券享優(yōu)惠”的話題出現(xiàn)在四川省成都市西部智谷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的社群論壇中，這是四川銷售成都分公司在為“福利五月天——加油站牛奶特惠”活動宣傳造勢。自4月18日，成都分公司在該論壇中發(fā)布“中國石油首家百果園店中店”超話后，已成功吸引了近500名“社群粉絲”的關(guān)注。

　　四川銷售立足客戶需求，借助以油品為基礎(chǔ)搭建的強(qiáng)大“社群優(yōu)勢”，突出非油未來“經(jīng)營主陣地、轉(zhuǎn)型主方向、增效主來源”地位，成功架起與客戶之間的銷售橋梁。

　　“同步首發(fā)！官網(wǎng)同價！現(xiàn)貨不用等！”華為P40發(fā)布會結(jié)束僅12個小時，在市場緊俏“一機(jī)難求”的情況下，4月9日10時，成都分公司華為P40系列首發(fā)品鑒會暨新機(jī)交付儀式拉開序幕?；顒觾蓚€小時銷售23臺，銷售金額超過11萬元。

　　當(dāng)日下午，元華加油站直播帶貨首秀再續(xù)熱度，在線觀看人數(shù)達(dá)到500人次。

　　疫情的突然來襲，讓本應(yīng)火爆的農(nóng)副市場線下營銷“斷鏈”。為切實(shí)履行社會責(zé)任，成都分公司攜手眉山分公司，助力眉山市鵪鶉養(yǎng)殖戶線下解決“滯銷”困境、線上社群銷售打開新天地。

　　嘗到“甜頭”后，成都分公司明確了“社群營銷”思路，持續(xù)與周邊農(nóng)村合作社、蔬果生鮮企業(yè)對接，讓利推出“好客精選”專項(xiàng)計(jì)劃，每月精選農(nóng)產(chǎn)品，以“云團(tuán)購”模式，通過源頭采購、線上推介、不接觸配送等方式，長期為市民直供安心農(nóng)產(chǎn)品。

　　3月14日，成都分公司首期“好客精選”的農(nóng)產(chǎn)品耗牛肉火爆上線，分公司200多座加油站點(diǎn)變身“團(tuán)購服務(wù)站”。崇州片區(qū)將目光鎖定在了油品大客戶、單位大客戶，通過電話、微信方式分享“云團(tuán)購”消息，獲得了183張銷售訂單。

　　僅兩天時間，牦牛肉預(yù)訂量超過2000公斤，銷售收入近20萬元?！芭Ｈ夂苄迈r，價格又實(shí)惠！”石子嶺加油站顧客李阿姨首次嘗鮮就被圈了粉。

　　通過社群營銷引客、留客、聚客、固客，加強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力、提高客戶轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大品牌影響力，是四川銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型路上的又一次成功探索。