四川銷(xiāo)售布局線上社群 解困線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)石油網(wǎng)消息(記者何悠 通訊員王夢(mèng)穎 楊可欣)5月10日，“愛(ài)在5月，券享優(yōu)惠”的話題出現(xiàn)在四川省成都市西部智谷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的社群論壇中，這是四川銷(xiāo)售成都分公司在為“福利五月天——加油站牛奶特惠”活動(dòng)宣傳造勢(shì)。自4月18日，成都分公司在該論壇中發(fā)布“中國(guó)石油首家百果園店中店”超話后，已成功吸引了近500名“社群粉絲”的關(guān)注。

　　四川銷(xiāo)售立足客戶需求，借助以油品為基礎(chǔ)搭建的強(qiáng)大“社群優(yōu)勢(shì)”，突出非油未來(lái)“經(jīng)營(yíng)主陣地、轉(zhuǎn)型主方向、增效主來(lái)源”地位，成功架起與客戶之間的銷(xiāo)售橋梁。

　　“同步首發(fā)！官網(wǎng)同價(jià)！現(xiàn)貨不用等！”華為P40發(fā)布會(huì)結(jié)束僅12個(gè)小時(shí)，在市場(chǎng)緊俏“一機(jī)難求”的情況下，4月9日10時(shí)，成都分公司華為P40系列首發(fā)品鑒會(huì)暨新機(jī)交付儀式拉開(kāi)序幕?；顒?dòng)兩個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售23臺(tái)，銷(xiāo)售金額超過(guò)11萬(wàn)元。

　　當(dāng)日下午，元華加油站直播帶貨首秀再續(xù)熱度，在線觀看人數(shù)達(dá)到500人次。

　　疫情的突然來(lái)襲，讓本應(yīng)火爆的農(nóng)副市場(chǎng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“斷鏈”。為切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，成都分公司攜手眉山分公司，助力眉山市鵪鶉養(yǎng)殖戶線下解決“滯銷(xiāo)”困境、線上社群銷(xiāo)售打開(kāi)新天地。

　　嘗到“甜頭”后，成都分公司明確了“社群營(yíng)銷(xiāo)”思路，持續(xù)與周邊農(nóng)村合作社、蔬果生鮮企業(yè)對(duì)接，讓利推出“好客精選”專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，每月精選農(nóng)產(chǎn)品，以“云團(tuán)購(gòu)”模式，通過(guò)源頭采購(gòu)、線上推介、不接觸配送等方式，長(zhǎng)期為市民直供安心農(nóng)產(chǎn)品。

　　3月14日，成都分公司首期“好客精選”的農(nóng)產(chǎn)品耗牛肉火爆上線，分公司200多座加油站點(diǎn)變身“團(tuán)購(gòu)服務(wù)站”。崇州片區(qū)將目光鎖定在了油品大客戶、單位大客戶，通過(guò)電話、微信方式分享“云團(tuán)購(gòu)”消息，獲得了183張銷(xiāo)售訂單。

　　僅兩天時(shí)間，牦牛肉預(yù)訂量超過(guò)2000公斤，銷(xiāo)售收入近20萬(wàn)元?！芭Ｈ夂苄迈r，價(jià)格又實(shí)惠！”石子嶺加油站顧客李阿姨首次嘗鮮就被圈了粉。

　　通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)引客、留客、聚客、固客，加強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、提高客戶轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大品牌影響力，是四川銷(xiāo)售企業(yè)轉(zhuǎn)型路上的又一次成功探索。