吉林銷售“直播帶貨” 擴(kuò)銷增效肉眼可見

中國(guó)石油網(wǎng)消息(記者黃微 通訊員付海濤)“麻煩問一下，你們抖音直播中說的那款咋都擦不爛的紙巾是哪款啊？”5月14日，在吉林銷售長(zhǎng)春分公司普慶加油站內(nèi)，一名女士慕名而來，想給年幼的孩子選購健康紙巾。兩場(chǎng)抖音直播過后，吉林銷售很多便利店員工反映，到店咨詢相關(guān)商品的顧客絡(luò)繹不絕。

　　4月30日，吉林銷售完成了“九城千站”云油購第二場(chǎng)抖音直播。當(dāng)天，延邊分公司延?xùn)|加油站經(jīng)理透過鏡頭，帶著網(wǎng)友們“云逛”了吉林省首座智慧加油站，讓廣大消費(fèi)者躺在家里就可以領(lǐng)略到延邊朝鮮族自治州的特色文化和傳統(tǒng)美食。

　　為觸及更多的消費(fèi)者，借力網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)銷增效，吉林銷售深入探索“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，強(qiáng)力推出了“九城千站”云油購活動(dòng)，即在長(zhǎng)春、吉林、四平等9個(gè)所屬地市公司的近千座加油站相繼開展網(wǎng)絡(luò)直播，多形態(tài)、立體式展現(xiàn)吉林銷售各地加油站的不同風(fēng)格、惠民活動(dòng)及責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　每期節(jié)目中，“九城”地市公司都會(huì)選拔出優(yōu)秀的加油站經(jīng)理圍繞“云逛加油站”“油品百科”“優(yōu)惠活動(dòng)”“移動(dòng)支付”“助力民生”等幾大主題，詳細(xì)解讀消費(fèi)者關(guān)注的措施活動(dòng)，釋疑社會(huì)熱點(diǎn)，向網(wǎng)友派送現(xiàn)金加油卡、紀(jì)念加油卡等福利，做到處處有延展、場(chǎng)場(chǎng)有亮點(diǎn)，讓更多消費(fèi)者信賴中國(guó)石油，助推企業(yè)影響力進(jìn)一步提升。

　　“從未想過，有一天抖音會(huì)成為我工作的一部分，自己會(huì)從一名加油站經(jīng)理變成網(wǎng)絡(luò)‘主播’?！痹诩佑驼竟ぷ髁?5年的老員工、長(zhǎng)春分公司普慶加油站經(jīng)理何慧說。作為公司的一名主播，何慧在首播中便帶領(lǐng)網(wǎng)友“云逛”了吉林省標(biāo)桿加油站普慶加油站的便利店，重點(diǎn)介紹了各專區(qū)特色商品，昆侖好客礦泉水、紙巾等自有商品。為了讓網(wǎng)友直觀感受到自有商品昆悅紙的高端品質(zhì)，她還現(xiàn)場(chǎng)抽取一張紙巾，用礦泉水浸滿，再將紙巾抻開時(shí)，紙巾沒有絲毫破損，也沒有一點(diǎn)紙屑，肉眼可見的“結(jié)實(shí)”。配上何慧自創(chuàng)的廣告語“滿頭大汗，照擦不爛”，讓直播間的網(wǎng)友們直呼“厲害了這紙”。

　　兩場(chǎng)直播結(jié)束后，吉林銷售抖音官方號(hào)漲粉6400余人，超過2萬人觀看，小視頻播放量31.9萬次，帶動(dòng)加油卡營(yíng)銷超8000張。兩次直播時(shí)段非油銷售額較平時(shí)增長(zhǎng)超8%。

　　吉林銷售也充分汲取每次直播的經(jīng)驗(yàn)，著力打造新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)直播經(jīng)濟(jì)，精心策劃推介方案，不斷完善線上直播形式及內(nèi)容，將自有商品、本土特產(chǎn)“花式”營(yíng)銷，努力變流量為銷量，助力油非雙提升、雙增效，打造新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。