化銷華中案例入選中國石化十大優(yōu)秀品牌營銷案例

5月10日，捷報(bào)傳來，化銷華中“中原石化奶茶杯專用料MT75引領(lǐng)市場潮流”案例入選中國石化十大優(yōu)秀品牌營銷案例。

2019年MT75銷量達(dá)到11808噸，價(jià)格比通用產(chǎn)品高1000元/噸以上。2020年伊始，盡管受到新冠疫情的影響，產(chǎn)品拓展開發(fā)依然有序推進(jìn)，5月底將推出MT75的兄弟牌號(hào)MT75N，預(yù)計(jì)將有力支撐化銷華中與中原石化的“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”工作。

“奶茶杯專用料”之所以能取得這樣的好成績，一是“點(diǎn)子新”。在市面普遍使用通用薄壁料、透明料生產(chǎn)奶茶杯的時(shí)候，通過對(duì)現(xiàn)制奶茶行業(yè)與奶茶杯用料發(fā)展趨勢的把握，形成了定制“奶茶杯專用料”的點(diǎn)子。二是“速度快”?！爱a(chǎn)銷研用”齊聚一堂，現(xiàn)場確定方案。客戶提出具體要求，化銷華中結(jié)合市場進(jìn)行歸納、總結(jié)，北化院進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，生產(chǎn)企業(yè)確定生產(chǎn)方案，在4天內(nèi)就產(chǎn)出了國內(nèi)最高熔融指數(shù)的高透料PPR-MT75，從開發(fā)到推向市場僅用了20天的時(shí)間。三是“扎得深”。不僅僅停留在對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣的層面，更深入產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)方面，建立了與添加劑廠、設(shè)備廠商以及模具廠商等的良好合作關(guān)系，利用他們的力量深挖客戶資源，強(qiáng)化客戶粘性。

（吳溪）