擁抱市場，開創(chuàng)未來—記2019年航天六院民用產(chǎn)業(yè)先進(jìn)集體特種閥事業(yè)部

   “開發(fā)航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)市場，就像在寫一篇命題作文，看似有一個(gè)明確的目標(biāo)，但是具體要干什么、怎么做，這一切都要在實(shí)踐中探索?！焙教炝菏凰h(yuǎn)征公司特種閥事業(yè)部經(jīng)理袁軍，這樣描述航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)在市場中的探索之路。

     2009年，航天六院與中石化銷售華南分公司聯(lián)合立項(xiàng)輸油泵站特種閥門國產(chǎn)化研制，11所成立了輸油閥項(xiàng)目組，開始了艱辛的起步之旅，由于各種內(nèi)外部原因，項(xiàng)目組的開發(fā)和推廣過程并不是很順暢，一度面臨解散的境地；2014年，因十一所民品專業(yè)重組劃入遠(yuǎn)征公司，成立了特種閥事業(yè)部，在所領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，事業(yè)部明確了發(fā)展方向，加大技術(shù)研發(fā)和市場開發(fā)投入力度，項(xiàng)目逐漸開始有了起色；2015、2016、2017年，專注于產(chǎn)品功能，不斷地迭代技術(shù)，挖掘市場，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)到產(chǎn)品、產(chǎn)品到市場的跨越；2018、2019年，建立大客戶戰(zhàn)略，細(xì)化客戶市場，成功將產(chǎn)品推向中石化、中航油、中石油、中海油以及山東地?zé)捠袌觥?/span>

    如今，特種閥事業(yè)部航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目數(shù)量成倍增長，產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了顯著成效。連續(xù)5年銷售收入累計(jì)達(dá)到3.5億元，年增長率超過50%，成為國內(nèi)油品儲(chǔ)運(yùn)板塊特種閥門的重要供應(yīng)商，也成為遠(yuǎn)征公司航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的核心支柱產(chǎn)業(yè)。

     陜西省青年文明號(hào)、航天工業(yè)協(xié)會(huì)先進(jìn)質(zhì)量管理小組、航天六院金牌班組、2019年航天六院航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)先進(jìn)集體......榮譽(yù)光環(huán)背后，凝聚的是客戶的信任與合作，是公司的支持與鼓勵(lì)，更是特閥人的辛勤與汗水......

     談及發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，袁軍歸結(jié)為“研發(fā)”與“市場”結(jié)合，從而激發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)能。

     壹

     研發(fā)：硬核技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

     瞅準(zhǔn)了發(fā)展方向，事業(yè)部將提升產(chǎn)業(yè)化能力列為推動(dòng)部門發(fā)展壯大的新動(dòng)能，并將發(fā)展方向聚焦到“國內(nèi)儲(chǔ)運(yùn)板塊高端控制閥門”。

      如何在最短的時(shí)間內(nèi)形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，是事業(yè)部首先要解決的問題。為此，事業(yè)部創(chuàng)新管理模式，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，明確研發(fā)團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利，極大地激發(fā)了研發(fā)人員的創(chuàng)新激情。以楊振寧、王波、牟曉勇等為主的項(xiàng)目組成員，在浮躁的大環(huán)境中，堅(jiān)守初心，在用戶的一次次“閉門羹”中不斷完善產(chǎn)品，終于在長輸管線雙關(guān)斷旋塞閥、調(diào)節(jié)球閥、減壓調(diào)節(jié)閥、水擊泄壓閥等特種閥門的研制及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面取得了一定的成果，先后斬獲陜西國防科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、中石化科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)2項(xiàng)、航天六院科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，在較短的時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，并成功應(yīng)用于中石化、中石油、中海油、中航油，使公司成為國內(nèi)油品儲(chǔ)運(yùn)板塊的重要供應(yīng)商。

    去年8月，凝結(jié)著全體項(xiàng)目組人員智慧的全球首臺(tái)智能伸縮式無摩擦球閥研制成功，擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并快速上線運(yùn)用，標(biāo)志著我國長輸管道自主創(chuàng)新能力實(shí)現(xiàn)了新的進(jìn)步。   

    貳

    市場：形成一體化發(fā)展能力

    為了讓產(chǎn)品更加貼近客戶需求，事業(yè)部十分重視市場痛點(diǎn)的“挖掘”，開展了一系列市場開發(fā)工作。

     以陳詩洋和袁創(chuàng)鋒為主的市場團(tuán)隊(duì)，以設(shè)計(jì)院為導(dǎo)向，緊密跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，依托重點(diǎn)客戶和近些年積累的市場資源，以中航油、中石化、中石油、中海油和山東地?zé)挼墓艿?、油庫市場為重點(diǎn)，積極開展成熟市場銷售體系搭建工作，布局全國，同時(shí)，積極部署輸油閥產(chǎn)品從管道、油庫市場向石油化工市場轉(zhuǎn)型。在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)取得了非常大的突破，為后續(xù)的行業(yè)布局和市場拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其中首次突破新建機(jī)場旋塞閥進(jìn)口壟斷，成功中標(biāo)國際競標(biāo)項(xiàng)目——成都天府機(jī)場，簽署2000萬以上合同；山東地?zé)捠袌龇蓊~增長達(dá)到252%以上。

     此外，為了將市場所需資源進(jìn)行整合，事業(yè)部對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，內(nèi)部設(shè)立市場組、生產(chǎn)組以及研發(fā)組，通過生產(chǎn)組這個(gè)“中間橋梁”，將研發(fā)與市場有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建快速響應(yīng)市場的“市場-研發(fā)-產(chǎn)業(yè)”的一體化能力，市場競爭力不斷提升。

    在技術(shù)研發(fā)、市場開拓的進(jìn)程中，事業(yè)部一直孜孜不倦地探索著產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之道。面對(duì)如同朝陽般的特種閥門產(chǎn)業(yè)，這個(gè)正在大踏步前進(jìn)的集體，正史無前例地?fù)肀е袌?，開創(chuàng)著未來!

文、圖\劉軍利