銷售公司搶抓市場回暖機(jī)遇攻堅(jiān)創(chuàng)效

        本報(bào)訊 記者成 娟報(bào)道：這段時(shí)間，粵港澳大灣區(qū)各工地開足馬力趕進(jìn)度，廣東石油客戶經(jīng)理?xiàng)顟?yīng)標(biāo)也忙個(gè)不停，帶領(lǐng)13名拓量先鋒隊(duì)隊(duì)員跑遍15個(gè)重點(diǎn)工程工地，送油樣、做宣傳，逐一幫助制訂個(gè)性化用油計(jì)劃和配送方案，安排專業(yè)人員為客戶檢查儲(chǔ)油設(shè)施、跟車配送，新增柴油銷量200噸。

        這是油品銷售企業(yè)搶抓機(jī)遇拓市增量的一個(gè)縮影。隨著國內(nèi)疫情防控形勢持續(xù)向好，生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)，成品油消費(fèi)需求逐步復(fù)蘇。銷售公司搶抓消費(fèi)回暖機(jī)遇期，扎實(shí)開展百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)，通過拓市增效、創(chuàng)新營銷、降本減費(fèi)等有效措施，力促經(jīng)營創(chuàng)效取得積極進(jìn)展，努力把疫情耽誤的進(jìn)度搶回來、造成的損失補(bǔ)回來。

        銷售公司堅(jiān)持貼近市場、精準(zhǔn)施策，穩(wěn)固市場份額。在直分銷方面，他們要求各企業(yè)認(rèn)真做好疫情期間市場調(diào)研，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)行業(yè)和客戶用油變化。成品油市場剛開始啟動(dòng)，各企業(yè)就通過電話、微信、實(shí)地拜訪等方式，及時(shí)有效應(yīng)對(duì)，完善客戶服務(wù)體系，提升綜合服務(wù)水平，著力鎖定消費(fèi)需求，為客戶送去復(fù)工復(fù)產(chǎn)第一車油。

        在零售方面，銷售公司要求各企業(yè)圍繞量效兼顧、增量增效總體要求，堅(jiān)持精細(xì)、精準(zhǔn)、靈活原則，分區(qū)域?qū)嵤┎町惢癄I銷策略，汽油銷售加大線上營銷力度，落實(shí)好一域一策、一站一策、一時(shí)一策；柴油銷售抓住高速公路免費(fèi)通行的增量契機(jī)，做好一路一策、一戶一策，強(qiáng)化轉(zhuǎn)危為機(jī)、拓市增效能力，穩(wěn)固并擴(kuò)大市場份額。

        堅(jiān)持創(chuàng)新營銷，激發(fā)銷售動(dòng)力。湖北解封后，易捷公司第一時(shí)間跟上，開辟全新線上商城和直播銷售渠道，總裁出鏡擔(dān)任帶貨主播，推薦網(wǎng)友購買秭歸臍橙、恩施硒茶、小龍蝦等湖北農(nóng)產(chǎn)品。截至目前，累計(jì)助銷湖北農(nóng)產(chǎn)品6700萬元。在易捷公司帶動(dòng)下，廣東、浙江、山東、海南等公司積極響應(yīng)，創(chuàng)新直播帶貨營銷模式，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售互促。

        3月15日，銷售公司又在全國范圍內(nèi)推出電子錢包，車主注冊會(huì)員并綁定加油卡后，進(jìn)站前即可選擇一鍵加油功能，確認(rèn)所需油品種類、數(shù)量，在車內(nèi)等待加油的同時(shí)，還可以在手機(jī)頁面點(diǎn)擊進(jìn)入非油品網(wǎng)上商城購物。接到訂單后，加油員第一時(shí)間把選購商品放入車輛后備廂，實(shí)現(xiàn)加油不下車、購物不進(jìn)店、全程無接觸，滿足進(jìn)站客戶安全加油、放心消費(fèi)的需求，助力銷量增長。

        面對(duì)農(nóng)民賣菜難、市民買菜難的局面，銷售公司開展跨界營銷，在全國126個(gè)地市6000座加油站臨時(shí)增加蔬菜銷售業(yè)務(wù)，幫農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶解燃眉之急。依托鄰近社區(qū)的易捷便利店網(wǎng)絡(luò)，北京、浙江、廣西、湖北等公司積極開展賣蔬菜、賣雞蛋等公益助農(nóng)業(yè)務(wù)，得到商務(wù)部點(diǎn)贊。截至目前，累計(jì)幫扶農(nóng)產(chǎn)品滯銷企業(yè)和商戶76家，實(shí)現(xiàn)銷售金額3000萬元。

        在搶抓機(jī)遇、恢復(fù)經(jīng)營的同時(shí)，銷售公司在堅(jiān)決保障疫情防控支出的前提下，牢固樹立節(jié)約成本就是增加效益的理念，深挖降本減費(fèi)潛力。

        他們統(tǒng)籌優(yōu)化物流，堅(jiān)持運(yùn)距最短、運(yùn)費(fèi)最省等原則，組織開展跨省油品配送業(yè)務(wù)，有效節(jié)約物流運(yùn)雜費(fèi)。安徽滁州天長地區(qū)緊鄰南京，過去一直通過鐵路從安慶石化購進(jìn)油品再配送至加油站，物流費(fèi)用相對(duì)較高。在銷售公司統(tǒng)籌下，銷售華東、江蘇石油和安徽石油通力協(xié)作，江蘇石油玉帶油庫4月10日為天長地區(qū)加油站發(fā)出第一車柴油，順利打通蘇皖跨省配送全流程。

        銷售公司嚴(yán)格做好預(yù)算管理、過程監(jiān)管及后續(xù)評(píng)價(jià)，對(duì)水電費(fèi)、修理費(fèi)、公務(wù)性支出和商品損耗，建立完善費(fèi)用管理標(biāo)準(zhǔn)，明確歸口管理部門主體責(zé)任，確定降本壓費(fèi)量化目標(biāo)和具體措施，確保各類費(fèi)用有效使用、合理支出。同時(shí)，積極鼓勵(lì)省市公司開展重點(diǎn)費(fèi)用建標(biāo)、對(duì)標(biāo)、追標(biāo)工作，營造勤儉辦企、精簡辦公的良好氛圍。