廣西石油從“零售+點(diǎn)供+貿(mào)易”三端發(fā)力,全面推進(jìn)天然氣業(yè)務(wù)線條攻堅(jiān)創(chuàng)效,創(chuàng)新打造“廣西加氣長(zhǎng)廊”“廣西工業(yè)點(diǎn)供”等靚麗名片,扎實(shí)發(fā)展終端客戶,在系統(tǒng)內(nèi)樹立了標(biāo)桿。當(dāng)前,廣西石油天然氣銷量規(guī)模不斷突破,已躋身“億方俱樂(lè)部”,形成穩(wěn)步增長(zhǎng)。
創(chuàng)新“加氣走廊”成效突顯。利用先天網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)打造“廣西LNG加氣走廊”工程。在目前在營(yíng)16座加氣站的基礎(chǔ)上,著力規(guī)劃推動(dòng)10余座新站點(diǎn)的建設(shè),全力做大車用零售市場(chǎng)占有率。桂林分公司上下齊努力,短短12天時(shí)間完成設(shè)備檢修、安全評(píng)估、客戶宣傳等籌備工作,比原計(jì)劃提前18天實(shí)現(xiàn)桂林西二環(huán)二站的試運(yùn)行,當(dāng)天即對(duì)10輛LNG重卡進(jìn)行加注,實(shí)現(xiàn)天然氣銷量2噸,成效突顯。
占領(lǐng)終端市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)。充分借助中石化北海接收站上下游一體化的資源優(yōu)勢(shì),主動(dòng)開疆拓土,穩(wěn)步占領(lǐng)終端工業(yè)燃?xì)馐袌?chǎng)。目前成功投營(yíng)天然氣點(diǎn)供項(xiàng)目9座,一季度在疫情影響下仍實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),點(diǎn)供業(yè)務(wù)銷量同比增長(zhǎng)7倍。柳州公司在疫情期間也不放松工程進(jìn)度,僅用2個(gè)月就完成了某點(diǎn)供項(xiàng)目的建設(shè),兌現(xiàn)了給客戶的承諾,4月順利投營(yíng),成為銷售企業(yè)首家與車輛生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成天然氣合作的新模板,牢牢鎖定客戶8000多輛LNG重卡的“第一車氣”。貴港公司主動(dòng)作為、穩(wěn)扎穩(wěn)打,內(nèi)部緊密聯(lián)動(dòng),4月成功投營(yíng)某點(diǎn)供項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)“零突破”。
擴(kuò)大品牌影響贏得客戶。不斷拓展天然氣貿(mào)易市場(chǎng)版圖,擴(kuò)大中石化品牌在天然氣市場(chǎng)的影響力,實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng),超額完成總部下達(dá)任務(wù)的128%。梧州、來(lái)賓分公司立足屬地、擴(kuò)展外延,從一個(gè)客戶入手,順藤摸瓜發(fā)展出更多客戶,逐漸培養(yǎng)出省外忠誠(chéng)客戶群體。崇左分公司堅(jiān)持專人落實(shí),先易后難,多走動(dòng)、多開口,從細(xì)節(jié)入手,在與天然氣在建點(diǎn)供點(diǎn)的設(shè)備廠家對(duì)接設(shè)備采購(gòu)業(yè)務(wù)過(guò)程中,以服務(wù)贏得信任,經(jīng)第三方背書,聯(lián)系到區(qū)外多家天然氣貿(mào)易公司,最終多次電話微信溝通,采取價(jià)格優(yōu)惠、組合營(yíng)銷等方式,獲取了65.5噸天然氣訂單,實(shí)現(xiàn)2020年天然氣銷售“零突破”。
(趙鄲寧 龔彥陽(yáng))
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