廣西石油“三端發(fā)力”深耕天然氣市場

廣西石油從“零售+點(diǎn)供+貿(mào)易”三端發(fā)力，全面推進(jìn)天然氣業(yè)務(wù)線條攻堅(jiān)創(chuàng)效，創(chuàng)新打造“廣西加氣長廊”“廣西工業(yè)點(diǎn)供”等靚麗名片，扎實(shí)發(fā)展終端客戶，在系統(tǒng)內(nèi)樹立了標(biāo)桿。當(dāng)前，廣西石油天然氣銷量規(guī)模不斷突破，已躋身“億方俱樂部”，形成穩(wěn)步增長。

創(chuàng)新“加氣走廊”成效突顯。利用先天網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，重點(diǎn)打造“廣西LNG加氣走廊”工程。在目前在營16座加氣站的基礎(chǔ)上，著力規(guī)劃推動10余座新站點(diǎn)的建設(shè)，全力做大車用零售市場占有率。桂林分公司上下齊努力，短短12天時間完成設(shè)備檢修、安全評估、客戶宣傳等籌備工作，比原計(jì)劃提前18天實(shí)現(xiàn)桂林西二環(huán)二站的試運(yùn)行，當(dāng)天即對10輛LNG重卡進(jìn)行加注，實(shí)現(xiàn)天然氣銷量2噸，成效突顯。

占領(lǐng)終端市場逆勢增長。充分借助中石化北海接收站上下游一體化的資源優(yōu)勢，主動開疆拓土，穩(wěn)步占領(lǐng)終端工業(yè)燃?xì)馐袌?。目前成功投營天然氣點(diǎn)供項(xiàng)目9座，一季度在疫情影響下仍實(shí)現(xiàn)逆勢增長，點(diǎn)供業(yè)務(wù)銷量同比增長7倍。柳州公司在疫情期間也不放松工程進(jìn)度，僅用2個月就完成了某點(diǎn)供項(xiàng)目的建設(shè)，兌現(xiàn)了給客戶的承諾，4月順利投營，成為銷售企業(yè)首家與車輛生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成天然氣合作的新模板，牢牢鎖定客戶8000多輛LNG重卡的“第一車氣”。貴港公司主動作為、穩(wěn)扎穩(wěn)打，內(nèi)部緊密聯(lián)動，4月成功投營某點(diǎn)供項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“零突破”。

擴(kuò)大品牌影響贏得客戶。不斷拓展天然氣貿(mào)易市場版圖，擴(kuò)大中石化品牌在天然氣市場的影響力，實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)步增長，超額完成總部下達(dá)任務(wù)的128%。梧州、來賓分公司立足屬地、擴(kuò)展外延，從一個客戶入手，順藤摸瓜發(fā)展出更多客戶，逐漸培養(yǎng)出省外忠誠客戶群體。崇左分公司堅(jiān)持專人落實(shí)，先易后難，多走動、多開口，從細(xì)節(jié)入手，在與天然氣在建點(diǎn)供點(diǎn)的設(shè)備廠家對接設(shè)備采購業(yè)務(wù)過程中，以服務(wù)贏得信任，經(jīng)第三方背書，聯(lián)系到區(qū)外多家天然氣貿(mào)易公司，最終多次電話微信溝通，采取價格優(yōu)惠、組合營銷等方式，獲取了65.5噸天然氣訂單，實(shí)現(xiàn)2020年天然氣銷售“零突破”。

（趙鄲寧 龔彥陽）