浙江石油：多種扶貧方式助力打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)

????五一前夕，杭州車(chē)主王先生在中石化浙江石油大塘加油站加滿(mǎn)油后，順便到油站易捷便利店購(gòu)買(mǎi)了兩袋粳秋十月大米、兩箱隴上花牛蘋(píng)果汁和兩箱小西牛酸奶，準(zhǔn)備帶回老家給父母嘗嘗。王先生說(shuō)，之前這幾款產(chǎn)品他都買(mǎi)過(guò)，口感都不錯(cuò)，品質(zhì)很好。五一期間加油站搞活動(dòng)，他就多買(mǎi)了幾箱。

????王先生購(gòu)買(mǎi)的這幾款商品都是中國(guó)石化浙江石油分公司的扶貧產(chǎn)品，來(lái)自于黑龍江和甘肅貧困地區(qū)。據(jù)了解，這些扶貧產(chǎn)品自2018年被引進(jìn)到中國(guó)石化易捷便利店后，深受顧客青睞。

????中國(guó)石化浙江石油是世界500強(qiáng)中國(guó)石化下屬的銷(xiāo)售企業(yè)，擁有加油站網(wǎng)點(diǎn)近2100座，便利店1700多座，是浙江省內(nèi)成品油銷(xiāo)售的主渠道。作為一家駐地方央企，該公司多年來(lái)一直響應(yīng)黨中央和當(dāng)?shù)卣奶?hào)召，致力于當(dāng)?shù)丶叭珖?guó)貧困地區(qū)的扶貧事業(yè)。

????扶貧工作由來(lái)已久，先是助農(nóng)扶貧再到健康扶貧

????據(jù)了解，浙江石油早在20世紀(jì)90年代，就開(kāi)始從事結(jié)對(duì)扶貧工作，當(dāng)時(shí)全省大大小小的扶貧點(diǎn)就有二三十個(gè)，最多時(shí)有50多個(gè)，其中省公司的扶貧項(xiàng)目最大，捐贈(zèng)金額最多，扶貧點(diǎn)主要集中在麗水云和縣、慶元縣和青田縣。前期主要以助農(nóng)扶貧為主，主要幫助貧困鄉(xiāng)村進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如修路、修橋、自來(lái)水設(shè)施改造、污水塘治理、建設(shè)文化禮堂、扶持農(nóng)戶(hù)種植產(chǎn)業(yè)等。另外還通過(guò)陽(yáng)光助學(xué)、幫助解決貧困戶(hù)子女就業(yè)等方式進(jìn)行扶貧，助推了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)脫貧致富。

????2018 年 4 月，為解決貧困地區(qū)老百姓看病難問(wèn)題，中國(guó)石化浙江石油還對(duì)接實(shí)施健康扶貧工程，在浙江省率先將“北京尤邁慈善基金會(huì)協(xié)和醫(yī)院知名專(zhuān)家遠(yuǎn)程會(huì)診‘大病再診斷’項(xiàng)目”引進(jìn)到浙江麗水慶元。以互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程視頻方式，與知名醫(yī)院醫(yī)生合作，免費(fèi)為大病致貧患者提供遠(yuǎn)程會(huì)診。該遠(yuǎn)程醫(yī)療合作項(xiàng)目在慶元縣為期三年，首期投入 15 萬(wàn)元，50 例協(xié)和專(zhuān)家免費(fèi)會(huì)診，以健康扶貧方式為慶元縣人民做好事、做實(shí)事。

????2018年開(kāi)始，浙江石油還根據(jù)中央及浙江省政府扶貧辦精準(zhǔn)扶貧要求，開(kāi)始把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)扶貧，重在扶貧產(chǎn)業(yè)，助力提高農(nóng)民收入。為做好精準(zhǔn)扶貧工作，對(duì)于省公司的扶貧項(xiàng)目，浙江石油還派駐了扶貧工作組，并多次下結(jié)對(duì)村考察調(diào)研，和村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)共商集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，以促進(jìn)扶貧項(xiàng)目有效落地，努力變“輸血”為“造血”，助力中央打好“脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)”。截至目前，浙江石油已累計(jì)向貧困地區(qū)至少捐贈(zèng)1000萬(wàn)元以上，其中向麗水貧困地區(qū)捐贈(zèng) 400 萬(wàn)元以上，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)孛撠氈赂?，支持了?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

????從精準(zhǔn)扶貧擴(kuò)展到消費(fèi)扶貧，實(shí)現(xiàn)從省內(nèi)到省外

????在落實(shí)好省內(nèi)精準(zhǔn)扶貧工作的同時(shí)，近年來(lái)，中國(guó)石化浙江石油又按照黨中央及集團(tuán)公司總部扶貧工作統(tǒng)一部署和要求，利用自身的資源和優(yōu)勢(shì)，積極搭建供需渠道，重點(diǎn)推進(jìn)消費(fèi)扶貧工作，助力政府解決“兩不愁、三保障”的問(wèn)題，努力打好省外貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

????為做好消費(fèi)扶貧，浙江石油依托非油品中心積極探索扶貧商品“賣(mài)給誰(shuí)”的問(wèn)題，充分挖掘各渠道的流量資源，初步構(gòu)建了以易捷便利店、易捷到家線上商城、扶貧商品展銷(xiāo)與大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)、福利商品與員工內(nèi)購(gòu)等4大渠道為一體的扶貧商品流量平臺(tái)。如依托線下1700多座易捷便利店，2019年11-12月，通過(guò)油非互促活動(dòng)開(kāi)展隴上花牛蘋(píng)果汁換購(gòu)活動(dòng)，45天售出3萬(wàn)箱，累計(jì)銷(xiāo)售150萬(wàn)元。依托1500萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)平臺(tái)，2019年累計(jì)宣傳推廣扶貧商品10余種，曝光量超500萬(wàn)人次。通過(guò)大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)和扶貧展銷(xiāo)活動(dòng)，依托石化駐浙6家單位和20余家合作單位，2019年開(kāi)展扶貧商品展銷(xiāo)和大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)5次，銷(xiāo)售額349萬(wàn)元。另外還通過(guò)員工內(nèi)購(gòu)和節(jié)日福利，發(fā)動(dòng)全省18000名干部職工進(jìn)行消費(fèi)，2019年累計(jì)采購(gòu)和消化扶貧商品130萬(wàn)元。

????為讓消費(fèi)者迅速了解和接受貧困地區(qū)的重點(diǎn)商品，近年來(lái)，浙江石油立足浙江，充分發(fā)揮屬地資源優(yōu)勢(shì)，逐漸探索出一套扶貧商品運(yùn)營(yíng)的方法，包括需求發(fā)掘、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、全渠道營(yíng)銷(xiāo)、全流量曝光、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)業(yè)賦能等。如為幫助粳秋十月大米迅速打開(kāi)浙江市場(chǎng)，在不到一個(gè)月時(shí)間里，浙江石油非油品團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察了哈爾濱延壽縣粳秋十月大米種植基地，先后走訪了阿里零售通、網(wǎng)易嚴(yán)選、今日頭條、本來(lái)生活和FM93交通之聲等在浙知名企業(yè)，同時(shí)利用微信公眾平臺(tái)并動(dòng)員全省團(tuán)員力量，對(duì)超過(guò)1萬(wàn)名消費(fèi)者進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)研和實(shí)地訪談，從生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售和客戶(hù)體驗(yàn)等環(huán)節(jié)入手，形成了扶貧大米銷(xiāo)售的一整套方案。2019年9-10月，粳秋十月大米在浙江銷(xiāo)售突破2800萬(wàn)元，單品復(fù)購(gòu)率超過(guò)60%，成為熱極一時(shí)的爆品。今年1-4月，粳秋十月大米銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)607萬(wàn)元。另外，青海小西牛三個(gè)牛奶系列共賣(mài)出近500萬(wàn)元，甘肅前進(jìn)牧場(chǎng)3個(gè)牛奶系列賣(mài)出近189萬(wàn)元，都是扶貧中的明星產(chǎn)品，一直受消費(fèi)者青睞。

????據(jù)了解，2017年以來(lái)，中國(guó)石化浙江石油共對(duì)接了黑龍江省延壽縣，甘肅省天水市武山縣，青海西寧湟中縣等8個(gè)地區(qū)共19款扶貧商品，投入營(yíng)銷(xiāo)資源2000余萬(wàn)元，帶動(dòng)扶貧商品銷(xiāo)售7480萬(wàn)元；重點(diǎn)推進(jìn)“粳秋十月大米”“甘肅隴上花牛蘋(píng)果汁”“青海小西牛”和“內(nèi)蒙草原大米”等扶貧商品銷(xiāo)售，惠及黑龍江延壽縣、青海西寧湟中縣、湟源縣及內(nèi)蒙興安盟扎賚特旗等地農(nóng)戶(hù)千余人，有力帶動(dòng)了貧困地區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)戶(hù)脫貧致富。

????從消費(fèi)扶貧到愛(ài)心助農(nóng)，已初步形成一條扶貧產(chǎn)業(yè)鏈

????作為一家負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)难肫?，在扶貧這條路上，浙江石油從打造扶貧商品流量平臺(tái)，到探索扶貧商品運(yùn)營(yíng)邏輯，已經(jīng)初步形成了一套扶貧產(chǎn)業(yè)鏈和長(zhǎng)效機(jī)制。因此，總能夠急人所需，在他人遭遇困境時(shí)挺身而出。

????2020年初，受疫情影響，浙江周邊農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)嚴(yán)重。本著國(guó)企為國(guó)、在浙興浙的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，浙江石油牽頭聯(lián)合錢(qián)江晚報(bào)發(fā)起“我有易捷店，誰(shuí)有滯銷(xiāo)品”的公益助農(nóng)活動(dòng)，活動(dòng)得到聯(lián)華華商集團(tuán)、明康匯等6家愛(ài)心企業(yè)的積極響應(yīng)。公益活動(dòng)受到媒體極大關(guān)注，中國(guó)石化報(bào)等內(nèi)部媒體及省內(nèi)主流媒體累計(jì)報(bào)道近50次。20多天時(shí)間里，共幫助農(nóng)戶(hù)賣(mài)出160萬(wàn)枚雞蛋、4萬(wàn)多箱椪柑、6000箱香薯、3000箱文旦，還有千島湖魚(yú)、獼猴桃、蘿卜、鮮花等眾多生鮮農(nóng)產(chǎn)品，解決了17家銷(xiāo)路企業(yè)和農(nóng)戶(hù)的燃眉之急。很多企業(yè)主老板對(duì)此很是感激。3月初，江山大夫第雞蛋農(nóng)場(chǎng)主和臺(tái)州玉環(huán)文旦老板還分別送來(lái)了錦旗和親筆感謝信，以表達(dá)對(duì)浙江石油公司的感謝。

????其實(shí)在愛(ài)心助農(nóng)這條路上，浙江石油已經(jīng)干了12年。

????據(jù)浙江石油非油品中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，早在2009年春節(jié)前夕，浙江衢州橘子大量滯銷(xiāo)，為幫助衢州橘農(nóng)走出困境，浙江石油聯(lián)合省直機(jī)關(guān)團(tuán)工委、青年時(shí)報(bào)、FM93廣播電臺(tái)和浙江教育科技頻道四家單位，在杭嘉湖、衢州和高速公路加油站的所有易捷便利店進(jìn)行愛(ài)心橘義賣(mài)活動(dòng)，幫助銷(xiāo)售衢州橘子萬(wàn)余箱。2018年年初，陜北清澗縣因交通不便、信息閉塞導(dǎo)致紅棗滯銷(xiāo)，浙江石油通過(guò)線上商城“易捷到家”以零利潤(rùn)發(fā)起愛(ài)心助農(nóng)活動(dòng)，幫助銷(xiāo)售陜西“黃河灘棗”兩萬(wàn)箱，助力棗農(nóng)脫貧增收。

????扶貧沒(méi)有終點(diǎn)，浙江石油將一如既往地走下去。

????（舒志國(guó) 吳斌才）