2020年南方泵業(yè)國內(nèi)營銷中心-西南銷售公司第一季度會(huì)議

    彩云之南，初心不變！2020年南方泵業(yè)國內(nèi)營銷中心-西南銷售公司第一季度銷售會(huì)議于4月18日-19日在七彩云南昆明召開，各辦事處經(jīng)理、分中心領(lǐng)導(dǎo)以及分中心團(tuán)隊(duì)參加此次會(huì)議。全體人員齊聚一堂，對(duì)2020年第一季度工作進(jìn)行匯報(bào)與交流，同時(shí)為下季度以及全年工作進(jìn)一步做了溝通和部署！

    4月18日早上8:30分會(huì)議正式開始

    首先，由西南銷售公司副總經(jīng)理易愛陽易總對(duì)本次會(huì)議做開場(chǎng)致辭。恰逢國內(nèi)營銷中心銷售視頻會(huì)議的召開更為本次會(huì)議增加了色彩，這次會(huì)議我們學(xué)習(xí)歸納了三點(diǎn)：一是受疫情影響，雖然季度業(yè)績下滑，但后續(xù)機(jī)遇更大；二是配套、終端兩步走；三是對(duì)于營銷手段與思路的剖析。

    接下來通過抽簽形式依次由各辦事處進(jìn)行一季度銷售數(shù)據(jù)解析、市場(chǎng)與客戶分析、內(nèi)部管理以及未來規(guī)劃幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，同時(shí)對(duì)終端簽單回款、人員布局、重點(diǎn)項(xiàng)目、后三季度規(guī)劃和遇到的問題進(jìn)行詳細(xì)分析。

    西南銷售公司總經(jīng)理黃旭亮、副總易愛陽分別對(duì)以上各辦事處的工作匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和建議，主要概括為以下幾個(gè)方面：

    值得表揚(yáng)方面

    受疫情影響，對(duì)一季度業(yè)績保持不下滑，對(duì)工作布局思路清晰、行業(yè)分析通透、大局觀強(qiáng)、對(duì)執(zhí)行力強(qiáng)的辦事處經(jīng)理給出了肯定；對(duì)區(qū)域規(guī)劃、客戶管理、內(nèi)務(wù)管理優(yōu)秀和終端工作開展先進(jìn)、果敢高效的辦事處經(jīng)理提出表揚(yáng)。

    需要改進(jìn)方面

    對(duì)業(yè)績下滑嚴(yán)重且數(shù)據(jù)掌握不細(xì)致，對(duì)人員布局、工作效率低下、風(fēng)控意識(shí)較差的辦事處經(jīng)理提出警示并要求改善；對(duì)區(qū)域規(guī)劃、業(yè)務(wù)管理及能力較差，和忽視終端業(yè)務(wù)工作進(jìn)展落后以及人員招聘緩慢的辦事處經(jīng)理提出批評(píng)。

    對(duì)辦事處提出的建議

    建議優(yōu)秀辦事處多分享做得好的方面。如：管理經(jīng)驗(yàn)、用人之道豐富的，終端工作開展先進(jìn)且有方法的辦事處；對(duì)于終端工作要加大力度，有效利用CRM工具的終端備案、下單、拜訪跟蹤記錄過程管理，3A對(duì)單打分，對(duì)終端業(yè)績目標(biāo)提升一個(gè)層次，不提倡過于保守的思維。

    接下來是優(yōu)秀辦事處經(jīng)理心得分享。由昆明辦事處陳根華經(jīng)理以終端案例分享和人際關(guān)系分享兩個(gè)方面，從與客戶的交往、交心到交易的過程作出精彩的演講！秉著與客戶走在一起，與客戶交心的態(tài)度從而達(dá)到公司與客戶共贏！

    緊接著分中心營銷副總易愛陽以“思路清晰、抓大放小、方向明確、堅(jiān)持不懈”的主題開始一季度工作分享。從第一季度工作回顧到下季度工作方向以及對(duì)系統(tǒng)開展工作的方法作出有力的指導(dǎo)。最后，易總對(duì)提高效率-被打擾的時(shí)間和優(yōu)先的時(shí)間需要管理作出了分享，同時(shí)對(duì)主題為“走進(jìn)南方--南方印象、為何信賴南方、為何選擇南方”作出了公司簡介、資質(zhì)證書展示、售后服務(wù)/產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)以及樣板工程展示等作出了精彩的演講！

    西南銷售公司總經(jīng)理黃旭亮做一季度工作總結(jié)。對(duì)接下來工作開展提出了要求，同時(shí)對(duì)終端工作的規(guī)劃、應(yīng)收款的考核和終端CRM工具的高效使用以及人才儲(chǔ)備機(jī)制的溝通作出強(qiáng)調(diào)。最后黃總指出，因?yàn)橐咔橛绊懀?020年注定是不平凡的一年，雖然年初既定的一些工作不能順利如期的開展，但危難與機(jī)遇總是并存，相信接下來只要大家一條心、一起拼，我們一定贏！

    最后，區(qū)總團(tuán)隊(duì)和各辦事處經(jīng)理用鏗鏘有力、擲地有聲、氣壯山河的氣勢(shì)表達(dá)了對(duì)完成今年業(yè)績指標(biāo)的信心與態(tài)度！

   戶外團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

    通過本次西南一季度會(huì)議，讓每位伙伴感受到南方大家庭的溫暖和堅(jiān)石般的團(tuán)結(jié)，相信西南銷售公司在國內(nèi)營銷中心的帶領(lǐng)下，在黃總和易總的領(lǐng)導(dǎo)中，和各辦事處成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，2020年西南銷售公司業(yè)績必達(dá)成、必達(dá)成、必達(dá)成！