廣西石油“三大招”提質(zhì)增量做優(yōu)零售市場

近日，廣西石油零售中心精心組織、層層動員，出實招、放狠招，全力擴(kuò)銷增量，做優(yōu)零售市場。百日攻堅進(jìn)程已到三分之一，廣西機出零售量持續(xù)向好，機出同比排名及確保任務(wù)目標(biāo)完成率排名均位列區(qū)內(nèi)前四。

重點區(qū)域部署，優(yōu)化主題營銷

以客戶為中心深耕市場，以創(chuàng)新為動力跨界拓市,以時間軸來細(xì)化營銷步驟，搶抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)機遇，在服務(wù)“一鍵式加油”、春耕春種等方面持續(xù)發(fā)力。開設(shè)百余座“司機驛站”筑巢引鳳，緊扣時點速戰(zhàn)快戰(zhàn)搶抓假日營銷。抓住“三月三”、清明以及即將到來的五一小長假消費時機，精選地處高速服務(wù)區(qū)、出入口、旅游沿線等重點區(qū)域的站點，靈活運用“價格+服務(wù)+營銷”開展主題營銷，用好微信加油平臺及洗車服務(wù)，全面提高進(jìn)站率及加滿率。截止目前，精選的25座柴油營銷站點單站日均增量13噸以上，各類主題營銷取得明顯增量效果。

精細(xì)化把脈，專業(yè)團(tuán)隊精準(zhǔn)幫扶

經(jīng)營組對13家地市公司經(jīng)營開展精細(xì)化把脈，建立日通報、周小結(jié)制度，督促各單位盯時間趕進(jìn)度，區(qū)地兩級成立營銷幫扶組，一級幫一級、層層指導(dǎo)幫扶，重點解決同比降量大的片區(qū)、加油站經(jīng)營上遇到的困難和問題。百日攻堅創(chuàng)效以來，幫扶組已到南寧、柳州、崇左、北海、玉林、來賓等多個地市公司開展幫扶工作，收集并現(xiàn)場解決問題50多項，并對分公司相關(guān)崗位人員進(jìn)行了相關(guān)營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能培訓(xùn)。專業(yè)團(tuán)隊的精準(zhǔn)幫扶，加快了地市公司發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的效率，為后來單位向前追趕奠定了基礎(chǔ)。

拓寬三方合作，推進(jìn)跨界營銷

不斷拓寬與優(yōu)質(zhì)的第三方單位合作模式，提升零售應(yīng)對市場變化的能力。截止目前，零售中心聯(lián)合中國移動、北部灣保險公司開展跨界營銷合作，共享客戶資源。另外，與廣匯汽車城合作開展新車客戶專項營銷，通過政府補貼，車企補助，中石化優(yōu)惠三方合力組合成新車客戶大禮包發(fā)展新車客戶?？缃绾献骷由盍藦V西石油與社會各單位的合作共贏，起到了1+1>2的營銷效果。

（岑汝萍）