新疆石油調(diào)整策略助力完成銷量目標(biāo)

自“百日攻堅創(chuàng)效”行動號角吹響以來，新疆石油各分公司迅速行動，你追我趕，動員廣大干部員工大干、苦干、實干100天。各地市公司及時調(diào)整營銷策略，一企一策開展?fàn)I銷活動，動員全體員工以“起步就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)” 的干勁，向完成全面銷量目標(biāo)發(fā)起沖鋒。

油品營銷，八仙過海，各顯神通

組建團(tuán)隊，服務(wù)上門。阿克蘇石油分公司通過電臺、LED、廣告屏、小音響、朋友圈、客戶群等多樣化渠道，宣傳各類優(yōu)惠活動，在加油站開展“非油品堆頭”競賽活動，實現(xiàn)差異化銷售。并組建“六進(jìn)團(tuán)隊”，開展送服務(wù)上門活動，利用油、氣、卡、非、券營銷政策擴(kuò)大站外服務(wù)和銷售業(yè)務(wù)，拓展各站業(yè)務(wù)范圍，將受眾客戶轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶。

倒排周期，PK比拼。和田石油分公司倒排周期任務(wù)進(jìn)度，每日通報各加油站銷售PK比拼結(jié)果，要求連續(xù)2日銷量同比降幅站點(diǎn)由片區(qū)駐站幫扶，連續(xù)3日銷量下滑由業(yè)務(wù)部門駐站指導(dǎo)。機(jī)關(guān)各部門主動認(rèn)領(lǐng)充值、辦卡、客戶開發(fā)任務(wù)，真正做到人人肩上有任務(wù)，人人心中有目標(biāo)，全員發(fā)力，以行動表初心，以業(yè)績創(chuàng)造價值。

節(jié)日營銷，積分兌換?？κ彩头止九c當(dāng)?shù)劂y行開展“愛購天天惠 假日樂翻天”活動策劃，4月持銀行信用卡加油滿一定金額即可獲得減免；喀什片區(qū)充分結(jié)合地方性節(jié)日，在阿瓦提鄉(xiāng)桃花節(jié)、巴扎等節(jié)日及集市開展前，提前聯(lián)系設(shè)立易捷商品展柜、開展易積分兌換讓優(yōu)秀商品走出站外，受到了游客以及村民的一致好評。

走街串巷，全員營銷。吐魯番石油分公司開展全員營銷活動，將非油品任務(wù)分解到機(jī)關(guān)、片區(qū)、油庫每個人身上，倡導(dǎo)一線員工張開嘴、邁開腿，走街串巷促銷售，營銷成效顯著。

一站一策，加油添彩。烏魯木齊石油分公司開展“一站一策”營銷活動。南片區(qū)新華南路加油站利用新開設(shè)的洗車服務(wù)，實施“春暖花開、加‘油’添‘彩’”春季營銷。營銷成效明顯：每日領(lǐng)券洗車顧客達(dá)五六十人，不僅油品銷量大增，還增強(qiáng)了客戶黏性。

非油品營銷，多措并舉，提升銷量

積分兌換，搭配營銷。哈密石油分公司各加油站利用復(fù)工券大力推銷易捷大米，引導(dǎo)顧客使用電子券積分兌換，提升重點(diǎn)商品兌換率。哈密第一加油站將重點(diǎn)商品與滯銷商品搭配，以套餐優(yōu)惠價格出售。顧客單筆加油滿200元以上即可享受優(yōu)惠活動。哈密五號加油站利用微信群、朋友圈開展?fàn)I銷，將微信群變?yōu)椤跋聠稳骸保笥讶ψ優(yōu)椤百徫锶Α?，非油銷售成效顯著。

差異營銷，套包銷售。巴州石油分公司庫爾勒片區(qū)推行差異化營銷，開展套包銷售。在市區(qū)、國省道、高速等站點(diǎn)開展酸奶、牛肉干、玻璃水、尿素等套包銷售，每日由各站點(diǎn)微信群通報套包銷售業(yè)績，發(fā)揮“點(diǎn)贊”文化的鼓勵、鞭策作用。

組隊下沉，助力營銷。4月11日，伊犁石油分公司由伊寧片區(qū)黨工團(tuán)組成突擊隊，前往伊寧縣溫亞爾鄉(xiāng)集市開展銷售工作，取得良好的效益成果。

（李飛 張淑珍）