新疆石油調(diào)整策略助力完成銷(xiāo)量目標(biāo)

自“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)號(hào)角吹響以來(lái)，新疆石油各分公司迅速行動(dòng)，你追我趕，動(dòng)員廣大干部員工大干、苦干、實(shí)干100天。各地市公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，一企一策開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)員全體員工以“起步就是沖刺，開(kāi)局就是決戰(zhàn)” 的干勁，向完成全面銷(xiāo)量目標(biāo)發(fā)起沖鋒。

油品營(yíng)銷(xiāo)，八仙過(guò)海，各顯神通

組建團(tuán)隊(duì)，服務(wù)上門(mén)。阿克蘇石油分公司通過(guò)電臺(tái)、LED、廣告屏、小音響、朋友圈、客戶(hù)群等多樣化渠道，宣傳各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)，在加油站開(kāi)展“非油品堆頭”競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)差異化銷(xiāo)售。并組建“六進(jìn)團(tuán)隊(duì)”，開(kāi)展送服務(wù)上門(mén)活動(dòng)，利用油、氣、卡、非、券營(yíng)銷(xiāo)政策擴(kuò)大站外服務(wù)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，拓展各站業(yè)務(wù)范圍，將受眾客戶(hù)轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶(hù)。

倒排周期，PK比拼。和田石油分公司倒排周期任務(wù)進(jìn)度，每日通報(bào)各加油站銷(xiāo)售PK比拼結(jié)果，要求連續(xù)2日銷(xiāo)量同比降幅站點(diǎn)由片區(qū)駐站幫扶，連續(xù)3日銷(xiāo)量下滑由業(yè)務(wù)部門(mén)駐站指導(dǎo)。機(jī)關(guān)各部門(mén)主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)充值、辦卡、客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù)，真正做到人人肩上有任務(wù)，人人心中有目標(biāo)，全員發(fā)力，以行動(dòng)表初心，以業(yè)績(jī)創(chuàng)造價(jià)值。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，積分兌換。喀什石油分公司與當(dāng)?shù)劂y行開(kāi)展“愛(ài)購(gòu)天天惠 假日樂(lè)翻天”活動(dòng)策劃，4月持銀行信用卡加油滿(mǎn)一定金額即可獲得減免；喀什片區(qū)充分結(jié)合地方性節(jié)日，在阿瓦提鄉(xiāng)桃花節(jié)、巴扎等節(jié)日及集市開(kāi)展前，提前聯(lián)系設(shè)立易捷商品展柜、開(kāi)展易積分兌換讓優(yōu)秀商品走出站外，受到了游客以及村民的一致好評(píng)。

走街串巷，全員營(yíng)銷(xiāo)。吐魯番石油分公司開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將非油品任務(wù)分解到機(jī)關(guān)、片區(qū)、油庫(kù)每個(gè)人身上，倡導(dǎo)一線員工張開(kāi)嘴、邁開(kāi)腿，走街串巷促銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)成效顯著。

一站一策，加油添彩。烏魯木齊石油分公司開(kāi)展“一站一策”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。南片區(qū)新華南路加油站利用新開(kāi)設(shè)的洗車(chē)服務(wù)，實(shí)施“春暖花開(kāi)、加‘油’添‘彩’”春季營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)成效明顯：每日領(lǐng)券洗車(chē)顧客達(dá)五六十人，不僅油品銷(xiāo)量大增，還增強(qiáng)了客戶(hù)黏性。

非油品營(yíng)銷(xiāo)，多措并舉，提升銷(xiāo)量

積分兌換，搭配營(yíng)銷(xiāo)。哈密石油分公司各加油站利用復(fù)工券大力推銷(xiāo)易捷大米，引導(dǎo)顧客使用電子券積分兌換，提升重點(diǎn)商品兌換率。哈密第一加油站將重點(diǎn)商品與滯銷(xiāo)商品搭配，以套餐優(yōu)惠價(jià)格出售。顧客單筆加油滿(mǎn)200元以上即可享受優(yōu)惠活動(dòng)。哈密五號(hào)加油站利用微信群、朋友圈開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，將微信群變?yōu)椤跋聠稳骸?，朋友圈變?yōu)椤百?gòu)物圈”，非油銷(xiāo)售成效顯著。

差異營(yíng)銷(xiāo)，套包銷(xiāo)售。巴州石油分公司庫(kù)爾勒片區(qū)推行差異化營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展套包銷(xiāo)售。在市區(qū)、國(guó)省道、高速等站點(diǎn)開(kāi)展酸奶、牛肉干、玻璃水、尿素等套包銷(xiāo)售，每日由各站點(diǎn)微信群通報(bào)套包銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，發(fā)揮“點(diǎn)贊”文化的鼓勵(lì)、鞭策作用。

組隊(duì)下沉，助力營(yíng)銷(xiāo)。4月11日，伊犁石油分公司由伊寧片區(qū)黨工團(tuán)組成突擊隊(duì)，前往伊寧縣溫亞爾鄉(xiāng)集市開(kāi)展銷(xiāo)售工作，取得良好的效益成果。

（李飛 張淑珍）