化銷華中聚酯切片自營長約實現(xiàn)零突破

4月中旬，化銷華中合原合纖部成功與供應(yīng)商及客戶同時簽訂了3.5萬噸聚酯切片（纖維級）自營背靠背長期合約，該合約量較2019年全年自營量增長了51%。該筆長約的簽訂一舉打破了此前僅依靠現(xiàn)貨“一單一談”方式開展業(yè)務(wù)的局面，豐富了該品種的自營業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)了長期合約零的突破，為大力推進“百日攻堅創(chuàng)效”邁出了堅實的一步。

今年春節(jié)以來，受新冠肺炎疫情影響，華中區(qū)內(nèi)相關(guān)聚酯切片供應(yīng)商和客戶大面積、長周期停車，導(dǎo)致自營業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)，此前采取的現(xiàn)貨“一單一談”模式由于上游資源不穩(wěn)定，下游客戶不固定，使得完成自營任務(wù)面臨前空前壓力。

合原合纖部自營團隊進一步統(tǒng)一思想，認清形勢，迅速成立自營攻關(guān)小組。他們深入開展業(yè)務(wù)分析，在充分總結(jié)聚酯切片自營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)內(nèi)供需情況，實施精準(zhǔn)營銷，提出了背靠背合約模式的戰(zhàn)略。他們一方面加強與供應(yīng)商的溝通，充分發(fā)揮合原合纖上下游一體化的優(yōu)勢，利用原料供應(yīng)的相關(guān)性，獲取成塊穩(wěn)定的資源。另一方面，他們以客戶需求為突破口，詳細測算目標(biāo)客戶各渠道的原料采購綜合到廠成本，精準(zhǔn)定位自身的競爭優(yōu)勢，為客戶制定詳細的合約方案，反復(fù)與客戶商談。經(jīng)過努力，終于在4月上旬同時與上下游達成了長期合作意向，并于合約簽訂后一周內(nèi)實現(xiàn)了1108噸銷售，助力“百日攻堅創(chuàng)效”取得開門紅。

（張杰）