南化公司打造最干凈供應(yīng)商亮麗名片

不搞背后鋪墊，沒有袖里乾坤。日前，僅帶一張廉潔從業(yè)承諾協(xié)議、一份產(chǎn)品手冊參加商務(wù)談判的南化公司，“意外”地從眾多競爭者中勝出，拿下了國內(nèi)著名橡膠廠家的獨家供應(yīng)權(quán)。該公司致力于打造最干凈供應(yīng)商亮麗名片，以構(gòu)建親清關(guān)系，正贏得越來越多客戶的尊重和信賴。

近年來，該公司將全面從嚴(yán)治黨落實到各項具體工作中，風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的政治生態(tài)持續(xù)向好。銷售中心處于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的最前沿，以凈化行業(yè)風(fēng)氣為己任，主動作為、因勢利導(dǎo)、積極推進(jìn)，不斷提升廉潔競爭力。

該公司民營企業(yè)客戶占比達(dá)83%，他們同步研究銷售策略和廉潔從業(yè)，認(rèn)為客戶更期待物資采購環(huán)節(jié)風(fēng)清氣正，干干凈凈的業(yè)務(wù)才能最好地保護(hù)雙方利益。同時，隨著化工集約化程度提高，客戶對穩(wěn)定保供的期待更強(qiáng)烈，這是凈化行業(yè)風(fēng)氣、打造最干凈供應(yīng)商的有利條件。

持之以恒培育廉潔文化，開展警示教育，營造“干凈”“干事”廉潔氛圍。在辦公區(qū)域設(shè)立了“廉潔文化墻”，開設(shè)“廉潔教育講堂”。認(rèn)真落實每年初簽定的黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書、廉潔從業(yè)承諾書。將27條廉潔營銷備忘錄逐條編制成漫畫開展警示教育。通過石化通“清風(fēng)潤廉”群傳達(dá)學(xué)習(xí)上級黨風(fēng)廉政建設(shè)文件精神和要求，定期開展話題討論。經(jīng)常性開展案例通報和警示教育，每逢節(jié)假日前，銷售中心班子成員分別到掛鉤部門開展節(jié)前廉潔教育，落實中央八項規(guī)定精神的日常監(jiān)督。

實施專項監(jiān)督，識別清除廉潔風(fēng)險，從嚴(yán)管控。對可能存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的客戶進(jìn)行集中清理，清退了南京賽克賽斯等5家關(guān)聯(lián)企業(yè)。對全部25名銷售人員進(jìn)行了崗位及業(yè)務(wù)范圍調(diào)整。強(qiáng)化市場專員作用的發(fā)揮，紅線以上價格調(diào)整變兩級審核為三級審核。加強(qiáng)對資源配置的分配管控，實施計劃和業(yè)務(wù)分離。

宣傳“最干凈供應(yīng)商”理念，廉潔營銷見實效。他們專門印制了公司廉潔文化理念和品牌介紹U盤、卡套等，作為接待客戶的贈禮，持續(xù)向客戶宣傳企業(yè)打造“最干凈供應(yīng)商”的目標(biāo)。運用商務(wù)洽談，不失時機(jī)地宣傳供方努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量才是對客戶負(fù)責(zé)，助力客戶在市場競爭中獲利；宣傳“廉則兩利、廉助共贏”的思想。國內(nèi)某大型輪胎企業(yè)采購部門負(fù)責(zé)人更換，要求所有防老劑生產(chǎn)商重新談判年度產(chǎn)品供應(yīng)份額。該公司銷售中心堅持只帶產(chǎn)品手冊、樣品、年度供貨協(xié)議、廉潔從業(yè)承諾協(xié)議前往洽談，尊重客戶也贏得客戶尊重，拿下了獨家供應(yīng)權(quán)。客戶在尋找防范廉潔風(fēng)險的合作方，南化“做最干凈供應(yīng)商”的實底讓他們放心，體現(xiàn)了廉潔競爭力。

用“心”銷售，維護(hù)“親”“清”的客戶關(guān)系。新冠肺炎疫情爆發(fā)后，口罩、消毒液一度成為緊缺物資，該公司銷售中心主動服務(wù)，急客戶所急，通過各種渠道購買防疫物資，分批郵寄給各地的主要客戶，并克服交通阻礙、區(qū)域管制等困難開車上門送給急需的客戶，幫助他們防控疫情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)，真正地用心去幫助客戶，贏得了客戶的尊重。安徽一家客戶表示，南化公司是唯一在特殊困難時期來看望幫助他們的，體現(xiàn)了國企的擔(dān)當(dāng)，并當(dāng)即增加了產(chǎn)品訂單。

該公司還將繼續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)全過程監(jiān)督，進(jìn)一步管控廉潔風(fēng)險；推進(jìn)跨崗位業(yè)務(wù)交流，強(qiáng)化輪崗機(jī)制力促廉潔防控；創(chuàng)新思路和方法，讓廉潔名片亮起來。

（葉迎春 黃欣）