三支特殊戰(zhàn)隊合力保障百日攻堅創(chuàng)效

化銷公司機關(guān)八支部在“百日攻堅創(chuàng)效”中建立衛(wèi)材保障、銷售運營保障、信息宣傳三支突擊隊，分工明確，合力出擊

化工銷售公司機關(guān)八支部所負(fù)責(zé)的樹脂、橡膠和國貿(mào)三條產(chǎn)品線占據(jù)了中國石化化工產(chǎn)品銷售的半壁江山，在公司開展“提質(zhì)增效”和“百日攻堅創(chuàng)效”行動以來，為贏得市場主動權(quán)，機關(guān)八支部迅速行動，立即成立了衛(wèi)材保障突擊隊、銷售運營保障突擊隊、信息宣傳突擊隊等三支黨員突擊隊，建立有效溝通機制，分工明確，形成團隊合力，共同抗擊疫情，保障企業(yè)正常生產(chǎn)，幫助下游復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

衛(wèi)材保障突擊隊：保供醫(yī)衛(wèi)原料 助力下游復(fù)工

合力打通抗疫原料綠色通道。在總部和公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，支部圍繞提質(zhì)增效和百日攻堅創(chuàng)效活動，緊緊盯住目標(biāo)任務(wù)，加強與市場和企業(yè)客戶溝通，分工合作，確保提質(zhì)增效。為完成百日攻堅創(chuàng)效和疫情防控任務(wù)，衛(wèi)材保障突擊隊聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)，緊急增產(chǎn)醫(yī)衛(wèi)產(chǎn)品，并與物流部門合作打通了“河南洛陽-湖北仙桃”“北京房山-湖北仙桃”等抗疫物資綠色通道，保障了重點疫區(qū)醫(yī)衛(wèi)用制品原材料供應(yīng)。圓滿完成總部口罩主要原料采購緊急任務(wù)。為落實集團公司下達(dá)的口罩主要原料采購緊急任務(wù)，突擊隊組織樹脂產(chǎn)品線成立專項工作組，發(fā)揮多年來積累的渠道優(yōu)勢，快速篩選了一批口罩原料生產(chǎn)的目標(biāo)客戶，指定人員進(jìn)行商洽工作,在短短兩周之內(nèi)，理順了供貨通路，與物裝部門共同完成了階段性采購任務(wù)，解決了總部口罩生產(chǎn)所需關(guān)鍵原料的后顧之憂，體現(xiàn)了樹脂產(chǎn)品線的戰(zhàn)斗力執(zhí)行力。

幫扶生產(chǎn)抗疫物資的客戶提前復(fù)工。針對各地醫(yī)療用品等企業(yè)紛紛準(zhǔn)備提前復(fù)工。突擊隊審時度勢，調(diào)動各區(qū)依托網(wǎng)絡(luò)渠道快速行動，緊急摸排調(diào)查，對有意提前復(fù)工的山東威高集團、娃哈哈集團等30家醫(yī)衛(wèi)抗疫物資產(chǎn)業(yè)鏈制品、民生必需品客戶，啟動“一戶一案”抗疫特別服務(wù)。通過幫助客戶起草《提前復(fù)工申請書》、協(xié)助對接落實復(fù)工實施方案、直接轉(zhuǎn)呈國家主管機關(guān)協(xié)調(diào)地方政府等方式助力開復(fù)工，到3月6日，前述30家及臨時求援的徐州貝德氏、常州高融新材等多家用戶全部實現(xiàn)順利開工，復(fù)產(chǎn)率達(dá)到100%，上下游合力，高效推進(jìn)了抗疫防護(hù)制品生產(chǎn)所需的聚丙烯高熔纖維料、熔噴料、熔噴布等原料市場投放。

口罩資源為復(fù)工客戶保駕護(hù)航。疫情期間，突擊隊借助集團公司一體化平臺優(yōu)勢服務(wù)客戶，通過多個渠道，主動與五菱宏光、比亞迪、安徽安景瑞、遼寧奧克集團等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)單位商洽銜接籌集防護(hù)用口罩資源，經(jīng)精心對接，目前已分三批次為200多家客戶家協(xié)調(diào)了94萬余只口罩。一條條、一封封飽含深情的微信留言電話感謝信，寄寓了客戶由衷的肯定和嘉許:病毒無情人有情，中國石化團隊-關(guān)鍵時刻頂?shù)蒙?、靠得住，值得信賴?/span>

銷售運營保障突擊隊：暢通企業(yè)后路 將原料送至客戶

產(chǎn)出來，銷出去，在許多下游企業(yè)尚未復(fù)工、全國交通均不同程度封鎖的情況下，如何保證生產(chǎn)企業(yè)后路通暢、下游客戶能接收到原料是工作的重中之重。機關(guān)八支部各產(chǎn)品條線每日兩“會”（語音會議），及時溝通市場、企業(yè)生產(chǎn)、物流、防疫、銷售工作。同時，成立了“疫情庫存日報交流群”“市場分析群”“下游客戶開工率統(tǒng)計群”“協(xié)助重點客戶復(fù)工群”，明確責(zé)任到人，確保信息通暢，為經(jīng)營決策提供依據(jù)。

合成樹脂條線跟蹤下游400多家企業(yè)的復(fù)工情況，特別為30家生產(chǎn)防疫物資等重點客戶進(jìn)行一對一的開工幫扶。截至3月底，60家已經(jīng)全部復(fù)工。

橡膠產(chǎn)品條線加大市場調(diào)研和客戶動態(tài)跟蹤力度，3月銷售9.2萬噸，產(chǎn)銷率93%，保證了橡膠產(chǎn)品后路暢通，產(chǎn)銷基本平衡。同時，他們幫助下游企業(yè)解決產(chǎn)品發(fā)運和物流運輸?shù)葐栴}，推動下游企業(yè)的復(fù)工，截至4月8日，調(diào)研的105家下游企業(yè)樣本企業(yè)中，已有95家企業(yè)復(fù)工，復(fù)工數(shù)量占比為90%。

原料是工廠生命之源，沒有原料就沒有產(chǎn)品。疫情期間，國貿(mào)條線積極協(xié)調(diào)甲醇供應(yīng)商探路，每日跟蹤甲醇供應(yīng)合同執(zhí)行情況，確保企業(yè)原料供應(yīng)，其所負(fù)責(zé)的所有生產(chǎn)企業(yè)甲醇需求均得到及時供應(yīng)。

同時面對國內(nèi)市場尚未完全恢復(fù)，銷售壓力較大的情況，機關(guān)八支部各產(chǎn)品條線積極加大出口力度，保證生產(chǎn)企業(yè)后路暢通。截止到3月底，合成樹脂條線出口量達(dá)4.4萬噸，是去年同期146%；合成橡膠條線出口9082噸，超計劃進(jìn)度2.5%；國貿(mào)條線MTBE銷售團隊實現(xiàn)出口2.4萬噸（去年同期無出口）。

信息宣傳突擊隊：搜集信息保障運行 加強宣傳堅定信心

信息宣傳突擊隊充分發(fā)揮了“齊心協(xié)力抗疫情，信息收集保通暢”的作用，通過搭建各類信息溝通平臺，建立運行日報，確保各類信息傳遞順暢、溝通暢通，為業(yè)務(wù)順利運行和公司及時做出工作決策保駕護(hù)航。同時，加大各條線疫情防控期間在產(chǎn)銷配合、市場調(diào)控、庫存控制、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客戶等亮點工作的宣傳力度，增強大家打贏百日攻堅戰(zhàn)和抗疫戰(zhàn)的信心。

疫情出現(xiàn)以來，信息宣傳突擊隊通過信息搜集、數(shù)據(jù)分析、研判市場等方式，建立了運行日報制度。截止到四月份，他們共撰寫了合成樹脂、合成橡膠、國際貿(mào)易等日報160余份，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，產(chǎn)品線經(jīng)營管理提供了可靠依據(jù)。

按照化工銷售公司要求，各產(chǎn)品線擬定了上半年營銷企劃和分產(chǎn)品滾動營銷企劃，信息宣傳突擊隊全力為產(chǎn)品線的營銷企劃提供有效數(shù)據(jù)和市場信息，共同擬定完成了“特殊時期的特殊辦法”，有效指導(dǎo)了各區(qū)域產(chǎn)品線的經(jīng)營銷售。

為了充分反映第八支部三個產(chǎn)品條線在疫情期間上下聯(lián)動工作情況，信息宣傳突擊隊著重對區(qū)域公司的抗疫事跡進(jìn)行收集，并在支部及業(yè)務(wù)會議中進(jìn)行了宣傳和學(xué)習(xí)，起到了良好的互促和發(fā)揚作用。

（劉文超 張一力）