化銷華東百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動出實(shí)招見真效

“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動以來，化銷華東“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動領(lǐng)導(dǎo)小組靠前指揮，“市場管理組”“降本增效組”“安全管理組”“綜合管理組”四個(gè)小組沖鋒在前，以“抓主要矛盾、抓系統(tǒng)優(yōu)化、抓底線防控、抓化危為機(jī)”為遵循，多措并舉，深挖降本增效潛力，充分發(fā)揮安全保障作用，全力化解疫情和油價(jià)暴跌帶來的雙重壓力，聚焦“提質(zhì)增效”和“降本減費(fèi)”兩個(gè)重點(diǎn)，確保公司改革發(fā)展和經(jīng)營管理各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成。

拓市擴(kuò)銷發(fā)力，多點(diǎn)開花結(jié)果

做好精準(zhǔn)營銷，增加客戶黏度。化銷華東充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅(jiān)持做大做強(qiáng)自營業(yè)務(wù)，3月丙烯自營量同比增加53%，環(huán)比增加30%。丙烯客戶經(jīng)理丁雪松說：“我們重點(diǎn)聚焦大客戶營銷，寧波地區(qū)一家臺資企業(yè)客戶在長約全部履約的基礎(chǔ)上，又臨時(shí)增加了約9000噸現(xiàn)貨銷售計(jì)劃。”他們?nèi)ν诰蚩蛻糍Y源，整合資源優(yōu)化物流運(yùn)作，為客戶及供應(yīng)商減少物流費(fèi)用，增加客戶粘度。

抓好增量采購，培養(yǎng)核心客戶。一季度，化銷華東向某國內(nèi)龍頭輪胎企業(yè)銷售揚(yáng)子石化橡膠3315噸，較去年同期增長23.3%。受新冠疫情影響，客戶接貨困難，他們采取多地聯(lián)運(yùn)的方式解決疫情期間的送貨難題，聯(lián)系當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)商長途運(yùn)輸至企業(yè)重慶工廠，順利完成貨物交付。該企業(yè)目前生產(chǎn)的全部合成膠原材料均由化銷華東采購，合同履約率長期保持在100%，加上疫情期間確保優(yōu)先保供，現(xiàn)已培養(yǎng)成為忠誠度良好的核心客戶。

加推新型產(chǎn)品，拓寬業(yè)務(wù)范圍?；N華東向客戶持續(xù)宣傳與送樣合成橡膠新產(chǎn)品——低溫聚合丁腈橡膠。丁腈橡膠客戶經(jīng)理王朝冉說：“截止目前已有17家下游工廠直銷客戶，積極引入并試用了低溫新產(chǎn)品丁腈，反響良好，廣東和河南不少客戶通過樣品小試后，已將新產(chǎn)品納入正常采購。”客戶反饋新產(chǎn)品使用性能優(yōu)異，他們順勢而為，拿下訂單，市場占有率穩(wěn)步提高。此外，化銷華東開展代理外部企業(yè)供應(yīng)上海賽科石腦油的業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)通過工廠到工廠的直銷模式，減少了企業(yè)通過貿(mào)易商外采石腦油后產(chǎn)生的資金占用。目前，石腦油完成結(jié)算超過2萬噸。

精細(xì)行政管理，降本減費(fèi)顯著

集團(tuán)公司提出“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動后，化銷華東從節(jié)約水電資源、降低采購成本、杜絕易耗品浪費(fèi)等方面通過大處著眼，小處著手，動腦算好每筆賬，綜合施策降本減費(fèi)，把好節(jié)流關(guān)。

“節(jié)約一分錢比掙一分錢更容易，要讓員工養(yǎng)成精打細(xì)算使用辦公用品的好習(xí)慣?！被N華東綜合管理部行政管理韓琳說，“以前經(jīng)常出現(xiàn)紙、筆隨處拿放造成的遺失現(xiàn)象，現(xiàn)在通過嚴(yán)格費(fèi)用管控，增強(qiáng)員工對辦公用品的保管意識，浪費(fèi)現(xiàn)象已大幅減少。”同時(shí)，他通過開展市場調(diào)研，做好詢比價(jià)，在辦公用品的采購上下功夫，將A4紙采購費(fèi)用從25元/包降至20元/包，從采購源頭開始改善，有效降低成本。

綜合管理部門在員工領(lǐng)取辦公物品時(shí)，鼓勵(lì)員工進(jìn)行電子化辦公，減少紙質(zhì)打印，節(jié)省紙張消耗，變易拉寶宣傳為電子宣傳視頻，降低印刷費(fèi)用支出。相關(guān)管理部門還安排專人不定期在下班后檢查電腦、空調(diào)等設(shè)備的關(guān)閉情況，避免設(shè)備空轉(zhuǎn)，杜絕水電資源浪費(fèi)。

化銷華東本著“能修則修，能用則用”的原則，更換辦公設(shè)備，降低低值易耗品的使用，針對各部門現(xiàn)有電器運(yùn)行狀況進(jìn)行排查登記，制定更換計(jì)劃表，避免隨意更換造成資源浪費(fèi)。

“降本減費(fèi)是企業(yè)的一項(xiàng)長期工作，這次百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動正好進(jìn)一步強(qiáng)化了這一工作的意識?！本C合管理部經(jīng)理夏永良號召全體員工綠色辦公、安全辦公，助推公司改革發(fā)展輕裝快跑。

獻(xiàn)計(jì)調(diào)節(jié)排產(chǎn)，助力企業(yè)增效

4月以來，隨著全球疫情形勢嚴(yán)峻，國內(nèi)熔噴布行業(yè)投資增速明顯，帶動聚丙烯需求和行情整體快速上揚(yáng)，部分可改性成熔噴料的聚丙烯牌號更是在短期內(nèi)漲幅達(dá)到80%以上。

針對這一情況，化銷華東積極行動，搜集研究相關(guān)資料，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，聯(lián)合鎮(zhèn)海煉化相關(guān)部門共同探討增產(chǎn)聚丙烯纖維料的可行性，向鎮(zhèn)海煉化傳遞研判的當(dāng)前市場形勢和下游客戶對不同牌號產(chǎn)品的需求差異，并通過核算對比，建議增產(chǎn)纖維料和薄壁注塑料聚丙烯。這一決策不僅有助于提高原料產(chǎn)銷率，而且能夠?qū)崿F(xiàn)增效創(chuàng)效。

合成樹脂部高級銷售經(jīng)理李秀明說：“中國石化作為纖維料聚丙烯的重要供應(yīng)商，此時(shí)應(yīng)當(dāng)增加供應(yīng)，平抑價(jià)格，履行國有企業(yè)的社會責(zé)任?！?/span>

為打消鎮(zhèn)海煉化產(chǎn)生打亂發(fā)貨節(jié)奏的顧慮，化銷華東加快庫存產(chǎn)品銷售節(jié)奏，組織運(yùn)力加大產(chǎn)品出庫，短短5天內(nèi)，庫存已降至合理狀態(tài)。

4月13日，鎮(zhèn)海煉化第一次調(diào)整排產(chǎn)，增加了纖維料和薄壁注塑料的產(chǎn)量；15日，根據(jù)最新市場和庫存運(yùn)作情況，再次挖潛，優(yōu)化排產(chǎn)，全力增產(chǎn)纖維料。累計(jì)增加高附加值的聚丙烯產(chǎn)量1.1萬噸以上，按照目前的市場價(jià)格，相比排產(chǎn)調(diào)整前，每噸可增加500元以上的效益，預(yù)計(jì)增效550萬元以上。

當(dāng)前正處于“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動的實(shí)施推進(jìn)階段，化銷華東主動作為，通過強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，服務(wù)兄弟企業(yè)，解除企業(yè)后顧之憂，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化排產(chǎn)，既保障了市場緊缺產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，又增創(chuàng)了實(shí)實(shí)在在的效益，助力中國石化整體效益的提檔加速。

（張躍耀 李君 張兆敏）