化銷華北借力石化e貿(mào)自營(yíng)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)銷售創(chuàng)效

面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)行情，化銷華北充分發(fā)揮石化e貿(mào)電商平臺(tái)高效、便捷的優(yōu)勢(shì)，對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品適時(shí)開展競(jìng)價(jià)銷售，降低了經(jīng)營(yíng)運(yùn)作成本，方便了客戶自主采購，促進(jìn)了競(jìng)價(jià)銷售業(yè)務(wù)提質(zhì)增效。截至4月15日，共計(jì)競(jìng)價(jià)成交4.5萬噸產(chǎn)品，加價(jià)金額超900萬元，創(chuàng)效顯著。

面對(duì)國(guó)際油價(jià)大幅下滑導(dǎo)致MTBE自營(yíng)業(yè)務(wù)舉步維艱的困境，國(guó)際貿(mào)易部轉(zhuǎn)換思路，順應(yīng)公司電商體制機(jī)制改革，在石化e貿(mào)平臺(tái)尋求自營(yíng)業(yè)務(wù)模式新突破。在前期與石家莊MTBE產(chǎn)品供應(yīng)商D公司簽訂銷售合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，積極向其講解電商平臺(tái)的銷售優(yōu)勢(shì)，說服D公司通過石化e貿(mào)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售。同時(shí)，合成樹脂部也積極探索和開發(fā)自營(yíng)新渠道，持續(xù)跟進(jìn)高性能樹脂生產(chǎn)企業(yè)L公司的建設(shè)、投產(chǎn)及銷售情況，積極聯(lián)系其做好產(chǎn)品儲(chǔ)備，推動(dòng)該企業(yè)高性能聚丙烯產(chǎn)品上線競(jìng)拍。在相關(guān)產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部、安環(huán)部和計(jì)劃信息部的共同協(xié)作下，迅速確定了兩家公司產(chǎn)品線上競(jìng)價(jià)銷售業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，以最快時(shí)間打通了線上操作流程。4月12日、14日，D公司210噸MTBE、L公司聚丙烯產(chǎn)品通過石化e貿(mào)平臺(tái)競(jìng)價(jià)銷售，創(chuàng)效成果顯著。

競(jìng)價(jià)銷售業(yè)務(wù)展現(xiàn)了石化e貿(mào)平臺(tái)在下游客戶中影響力大、輻射范圍廣的優(yōu)勢(shì)，也讓自營(yíng)供應(yīng)商認(rèn)可了化銷華北的市場(chǎng)操作能力。目前，化銷華北已于與L公司簽訂合作協(xié)議，預(yù)計(jì)每月增加自營(yíng)量2000噸以上，促進(jìn)雙方合作創(chuàng)效邁上新臺(tái)階。下一步，石化e貿(mào)將開發(fā)“店鋪功能”，接受符合條件的商家上網(wǎng)“開店”， 擴(kuò)大石化產(chǎn)品網(wǎng)上交易量；充分發(fā)揮電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)石化生態(tài)，持續(xù)為石化業(yè)務(wù)創(chuàng)效增效。

（姜左高 李強(qiáng) 楊志超）