山東銷售煙臺分公司銷售策略有的放矢

中國石油網(wǎng)消息(特約記者袁慧娟 通訊員王少麗)山東銷售煙臺分公司4月6日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)公司3月份銷售指標(biāo)全線飄紅，汽油純槍銷量和毛利總額分別完成132%和127%，非油收入和毛利分別完成129%和107%，賬面利潤完成227%。一季度KPI綜合績效排名全省前列。

　　為降低國際油價(jià)下挫影響，實(shí)現(xiàn)快速回量，煙臺銷售內(nèi)挖潛力、外激活力，制定“汽油快速提量、快速回籠流失客戶、快速提升發(fā)卡量”三項(xiàng)關(guān)鍵性指標(biāo)的勞動競賽，激發(fā)員工銷售動力。3月份，個(gè)人活躍卡數(shù)量完成率130.73%，銷量完成率155.9%，純槍銷售完成率121.7%，勞動競賽效果初顯。

　　這個(gè)公司深耕銷售“大數(shù)據(jù)”，細(xì)化客戶分類分級，做到“一類一策一級一方”。針對流失客戶精準(zhǔn)推送暖心券，不斷增加回頭客。推進(jìn)重點(diǎn)客戶精細(xì)分級，站經(jīng)理、客戶經(jīng)理分擔(dān)式管理，不斷實(shí)現(xiàn)管理資源優(yōu)化配置，銷售業(yè)績穩(wěn)步回升。聯(lián)合煙臺市總工會，依托“齊魯惠工APP”發(fā)放中油好客e站優(yōu)惠券，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)“加油打氣”。

　　結(jié)合特殊時(shí)期的消費(fèi)模式，探索開展速凍水餃、湯圓、水果、海鮮等生鮮食品團(tuán)購。對周邊商超和社區(qū)團(tuán)購情況進(jìn)行摸底調(diào)研，收集各方需求，精選促銷商品，制作團(tuán)購商品的健康食譜，組織加油站在朋友圈、微信群分享推送，激發(fā)客戶購買欲。