【新聞故事】從代加工到勝利造

張國(guó)偉終于擺脫了寄人籬下的日子。

3月17日，勝利管具技術(shù)服務(wù)中心海外技術(shù)服務(wù)一隊(duì)通過(guò)API Q1體系認(rèn)證。有了API Q1體系認(rèn)證，意味著拿到了參與國(guó)際化市場(chǎng)機(jī)加工分工的“通行證”， 海外技術(shù)服務(wù)一隊(duì)經(jīng)理張國(guó)偉可以脫離代理，從幕后走向臺(tái)前直接對(duì)接全球市場(chǎng)。

沙特市場(chǎng)堪稱世界石油工程的“奧林匹克賽場(chǎng)”，是管具技術(shù)國(guó)際化的象征。2015年，海外技術(shù)服務(wù)一隊(duì)立足服務(wù)中石化內(nèi)部客戶的支點(diǎn)進(jìn)入沙特市場(chǎng)。

一直以來(lái)，苦于沒(méi)有資質(zhì)，管具技術(shù)服務(wù)中心只能借助第三方，“借船出?！保谀缓蟾梢恍┐庸さ幕?。

寄人籬下的日子并不好過(guò)?！绊?xiàng)目的利潤(rùn)率最高不超30%，曾經(jīng)代工的一個(gè)96萬(wàn)元的項(xiàng)目，還未吃到自己嘴里，就被別人分食了20多萬(wàn)元，幾乎無(wú)利可圖?！?張國(guó)偉感覺(jué)被人劃了一刀肉。

在沙特五年來(lái)，張國(guó)偉從未放棄改變這種受制于人的代工困境。憑借著精益求精的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，海外技術(shù)服務(wù)一隊(duì)漸漸樹(shù)立了自己的口碑，他們相繼爭(zhēng)取到沙特阿美石油公司等多家客戶業(yè)務(wù)授權(quán)，取得耐磨帶焊接原廠資質(zhì)和鉆具及工具維修資質(zhì)。

在管具產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，鉆具和工具維修處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端，技術(shù)門檻低，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，伴隨產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，這些技術(shù)含金量低的業(yè)務(wù)必將走向衰落。張國(guó)偉深知，要想在強(qiáng)手林立的沙特市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，只有向高附加值的機(jī)加工制造轉(zhuǎn)移，通過(guò)API質(zhì)量管理體系認(rèn)證，建立自己的行業(yè)聲量，才能在通往國(guó)際市場(chǎng)的道路擁有話語(yǔ)權(quán)。

API是美國(guó)石油協(xié)會(huì)的簡(jiǎn)稱，其制定的500多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及建議覆蓋石油天然氣各個(gè)領(lǐng)域，被國(guó)際石油行業(yè)公認(rèn)的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)。

2019年3月，管具技術(shù)服務(wù)中心提出API認(rèn)證申請(qǐng)。

API認(rèn)證分兩個(gè)階段，第一階段資料審核時(shí)，駐守國(guó)外人員和國(guó)內(nèi)倒休人員克服5小時(shí)差，白天忙生產(chǎn)，晚上查資料，利用微信、視頻會(huì)議討論交流，反復(fù)推敲每一個(gè)細(xì)節(jié)，不放過(guò)任何一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)。

最終，他們歷時(shí)六個(gè)月，見(jiàn)縫插針，完成了上千份文件、圖紙、記錄等材料，翻譯12萬(wàn)余字。提交審核后，審核員提出12項(xiàng)不符合項(xiàng)，并給出了三個(gè)月的整改期限。張國(guó)偉們僅用了20余天就完成了問(wèn)題銷號(hào)。

在第二階段現(xiàn)場(chǎng)審核中，由于部分量具為國(guó)內(nèi)廠家制造，執(zhí)行的精度標(biāo)準(zhǔn)和沙特當(dāng)?shù)氐谌降臋z測(cè)標(biāo)準(zhǔn)有沖突，而且都不符合API要求。

“我們太難了。”為了協(xié)調(diào)廠家更換符合API要求的計(jì)量器具，對(duì)接第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)配合執(zhí)行API標(biāo)準(zhǔn)，張國(guó)偉記磨破了嘴皮子，他記不清自己打過(guò)多少電話、發(fā)過(guò)多少微信。

經(jīng)過(guò)多次與廠家、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、審核員等進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，最終，廠家更換了計(jì)量器具，管具技術(shù)服務(wù)中心順利通過(guò)檢測(cè)，圓滿完成了現(xiàn)場(chǎng)審核任務(wù)。

從最初的借船出海到如今造船出海，API Q1體系認(rèn)證無(wú)疑鋪平了管具技術(shù)服務(wù)中心進(jìn)軍高端化的道路。手握世界“通行證”，張國(guó)偉有了大展拳腳的舞臺(tái)。未來(lái)，他打算聚焦技術(shù)含量高、附加值高的機(jī)加工產(chǎn)品研發(fā)制造，精耕細(xì)作，樹(shù)立自身的品牌認(rèn)知度，打造勝利品牌，謀求更好的出路和更大的發(fā)展。

（王維東 鄭志能）