力神泵業(yè)深耕南蘇丹市場

    8年累計簽約額5.2億美元

    4月2日一大早，大慶油田裝備制造集團力神泵業(yè)南蘇丹項目部經(jīng)理黃君旺帶領(lǐng)一名員工進行消毒防護后出發(fā)了。二人來到37區(qū)和1區(qū)油田起下泵，進行故障處理、舊件檢修服務(wù)。

    該項目部始建于2012年，服務(wù)南蘇丹1區(qū)和37區(qū)兩個區(qū)塊?，F(xiàn)有的86名員工中，外籍雇員55人。8年來，該項目部以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，贏得了市場信譽和業(yè)主認可，累計簽約額達5.2億美元，創(chuàng)出了電潛泵平均運行壽命1558天新紀錄，連續(xù)7年每年實現(xiàn)收入2.6億元人民幣，在南蘇丹叫響了POWERLIFT品牌。前不久，該項目部被評為大慶油田新時代振興發(fā)展標桿。

    勇立市場潮頭

    8年來，南蘇丹項目部以穩(wěn)定和擴大南蘇丹市場為己任，以“P+P”(業(yè)主+項目)為宗旨，以履行合同保證效益為目標，不斷強化自身競爭力，使市場效益連年增長。2018年，停滯數(shù)年的南蘇丹1區(qū)復(fù)產(chǎn)，敲定商務(wù)合同價格卻陷入僵局。政府層層施壓，業(yè)主苦苦訴求，揪住油田停產(chǎn)5年這個點，狠狠殺價。南蘇丹項目部多次研判，認定機組雖在井下泡了5年，但依然完好，更換地面定頻就能重新運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)快速復(fù)產(chǎn)。最終說服用戶后，考慮預(yù)算，單井租費價格上浮30%，達成近4000萬美元合同。

    海外市場競爭激烈超乎想象，對手不乏世界級電泵巨頭。分析、研判全部15家參標廠商后，南蘇丹項目部提出一個創(chuàng)造性的想法——跟現(xiàn)有的另3家電潛泵供貨商比價格，跟新加入的11家供貨商比服務(wù)。他們加班加點，反復(fù)研究之前的開標價格趨勢和新對手的戰(zhàn)略意圖。開標后，兩大巨頭均判斷失誤降價30%，我方以實際降價不到3%的價格保住了合同下全部油井，順利斬獲9000萬美元大單。

    叫響力神品牌

    面對重重困難，南蘇丹項目運行幾年來，以“制造+服務(wù)”為依托，以精益化管理為重點，有效擴大了品牌影響力。

    項目現(xiàn)場物資種類繁多，施工隊伍對庫存一清查、二記錄、三跟蹤、四更新，短短兩個月就建起中英文動態(tài)庫存管理系統(tǒng)，摸透了家底;隨后創(chuàng)新“三清晰、四執(zhí)行”管理模式，擺放位置處處清，管理分工事事清，各類配件舊換新，管理系統(tǒng)日日新，避免了物資冗余和重復(fù)申報，實現(xiàn)物盡其用。在此基礎(chǔ)上，建成產(chǎn)品再生站。50多臺變壓器通過帶油焊接等手段成功修復(fù)，14臺傳感器用配件“攢”了出來，廢舊電纜再利用每年節(jié)約近200萬元。

    為破解屬地用工管理難題，他們擬訂了涵蓋薪酬、晉級、責任等15項規(guī)章制度，建立一整套雇員技能鑒定考核制度，其管理模式得到了集團公司南蘇丹辦事處高度認可。如今，當?shù)貙俚毓蛦T數(shù)由2013年的不足20人已增至55人，雇員本地化比例也從最初的37%提升為70%，全雇員班組已完成外出起下泵作業(yè)80次、故障處理600多次。

    助力快速復(fù)產(chǎn)

    南蘇丹項目從重細節(jié)、重過程、重質(zhì)量、重效果出發(fā)，實現(xiàn)快速復(fù)產(chǎn)。面對動蕩局勢，南蘇丹項目部沉著應(yīng)對，分組撤離人員，保存合同資料，搬運應(yīng)急物資，封存庫房設(shè)備，還派出全雇員班組前往偏遠油井加固設(shè)備，避免了幾百萬元的損失。

    Eltoor油區(qū)距邊境線不到20千米，常有武裝人員出沒。又值非洲雨季，主營地距油區(qū)的80千米道路長期失修，即將被浸沒，但部分油井地面設(shè)備被毀，急需更換調(diào)整。為盡快恢復(fù)運轉(zhuǎn)，技術(shù)人員在士兵保護下日夜兼程，超負荷連軸上井，僅用半個多月時間就修復(fù)10口油井，甲方自此要求斯倫貝謝公司和WSP公司向力神看齊。

    戰(zhàn)后的現(xiàn)場一片狼藉，1區(qū)107口油井遭重火力摧殘，部分井下機組因緊急拉閘被燒毀，廠房遭嚴重洗劫破壞。面對無現(xiàn)場設(shè)備、無維修配件、無維修人員的“三無”狀態(tài)，南蘇丹項目部彰顯了驚人的創(chuàng)造力。他們不僅從損壞設(shè)備上拆取可用配件，還用機組殼自制電機試驗架，用報廢變壓器外殼制造泵試驗循環(huán)水罐，用廢舊泵筒改造循環(huán)管線，自行編程成功安裝了試驗設(shè)備。

    2019年，他們檢泵周期超1558天，機組收費運行時率超99%，在當?shù)乇３种鴨尉B續(xù)運轉(zhuǎn)4287天的最佳紀錄。截至目前，他們已復(fù)產(chǎn)55口井，占用戶復(fù)產(chǎn)總井數(shù)的70%，貢獻了用戶復(fù)產(chǎn)的絕大部分產(chǎn)量。