【新聞故事】“路美心”走攻堅(jiān)路

“一噸輕油可以拉動1057.32元的非油增長。”昆明石油路美加油站站長黃紹勇指著計(jì)算器開心地說道。

2018年11月，昆明石油開始大力推行3000噸以下夫妻制加油站改革，在中石化工作11年的黃紹勇把握住機(jī)會，帶著同樣是石化員工的妻子廖艷玲，離開原先所在的呈貢分公司呈貢加油站，找到距離石林老家較近的石林分公司路美加油站，對其進(jìn)行承包。

起初，大家都為黃紹勇的選擇捏了一把汗。黃紹勇原先所在的呈貢加油站，是昆明石油旗下出了名的萬噸級標(biāo)桿加油站，銷量大、效益好，作為銷售能手的他，月月都是站里排名的銷量冠軍，按照昆明石油出臺的全額聯(lián)量計(jì)酬考核辦法，每月非油品返利少說也能拿2000元。而路美加油站，輕油年均銷售不到300噸，月收入人均不足1200元，是昆明石油推行夫妻制改革的42座站里，條件最差的一個。

“沒有易捷便利店不等于讓我放棄非油銷售?！崩ッ魇屯菩械娜~聯(lián)量考核共設(shè)置了汽柴油考核、非油考核、IC卡充值考核三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，明確了按照每項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)直接能夠兌現(xiàn)的獎金。如果放棄非油銷售，就等于放棄了部分考核機(jī)會。經(jīng)過黃紹勇對路美加油站市場環(huán)境調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該站的輕油銷量增量空間已經(jīng)趨于飽和，除了繼續(xù)做大IC卡充值量外，非油銷量也是創(chuàng)效的關(guān)鍵。于是，黃紹勇產(chǎn)生了“把進(jìn)站的輕油客戶都轉(zhuǎn)化為易捷客戶”這一大膽想法。

“要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要從‘易積分’兌換和非油品電子券兩大惠民措施入手?！?/span>

他想到，雖然附近的客流量小，但是客戶群體多為往返長途司機(jī)及周邊村寨的居民，較為固定?！耙追e分”活動并未在客戶群體中普及。此外，“加油滿200元，可享受30元減10元”的非油品電子券可以讓顧客享受商品7折優(yōu)惠的實(shí)惠。通過這兩項(xiàng)措施，不光能讓顧客享受福利，還能把路美加油站的非油銷量做上去。

“師傅，你手機(jī)的積分可以在店里免費(fèi)兌換商品，加油滿200元還送你一張‘30-10’的電子券，像歐露紙和卓瑪泉這些家常必備，實(shí)用又劃算！”曾經(jīng)是銷售能手的他把目光全部聚焦在了兩項(xiàng)惠民措施所涵蓋的重點(diǎn)商品上。沒過多久，黃紹勇就向石林分公司管理部進(jìn)了一批貨，包括歐露紙、卓瑪泉、尾氣處理液、卓瑪泉、燃油寶、玻璃水在內(nèi)共五種商品。通過“五寶”銷售，從2018年12月“開張”至今，黃紹勇的“隱形”便利店已從年銷售4.99萬元增長到了9.93萬元，同比增長99%。

“公司的政策好，扶持力度很大?！睋?jù)黃紹勇介紹，‘易積分’可享有易積分公司及昆明石油雙重返利，夫妻站的聯(lián)量考核中，非油品每萬元可提成800元。截止到今年年初，夫妻倆兒的年收入已較去年委托前的收入翻了3番。

“他能把公司的促銷措施用活用好?！崩ッ魇拖嚓P(guān)部門負(fù)責(zé)人總結(jié)道。

昆明石油路美加油站“從沒有條件”到“創(chuàng)造條件”，從“無路可走”到“增量標(biāo)桿”，路美加油站非油品銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，為昆明石油百日攻堅(jiān)創(chuàng)效作出了示范?！鞍偃展?jiān)創(chuàng)效”行動的號角已經(jīng)響起，在這場攻堅(jiān)行動中，我們每個人都是一名“戰(zhàn)士”。面對目標(biāo)，面對艱巨的創(chuàng)效任務(wù)，我們最好的行動就是以更加堅(jiān)定的信心，沖鋒向前，戰(zhàn)勝困難，實(shí)現(xiàn)全年安全和效益的雙豐收。這既是一種責(zé)任，也是我們必然的抉擇。

（費(fèi)麗嘉）