廣西石油精耕細作攻堅零售市場

廣西石油貫徹落實集團公司、銷售公司決策部署，在精準營銷、細化舉措、市場開發(fā)等方面狠下功夫，在零售市場方面精準發(fā)力，助推百日攻堅創(chuàng)效。

開展精準營銷，穩(wěn)定零售市場。搶抓廣西各地加快復工復產(chǎn)的機遇，跟蹤重點工程、重大項目建設，緊盯轄區(qū)沙場、石場、磚廠等工地用油情況，全力擴大機出零售銷量，努力實現(xiàn)零售量效水平“好于預期、優(yōu)于對手、跑贏大市”的目標要求，進一步發(fā)揮零售穩(wěn)量創(chuàng)效的“壓艙石”作用。

細化工作舉措，挖掘增量潛力。進一步落實汽油“一域一策”“一站一策”“一時一策”和柴油“一路一策”“一戶一策”的營銷策略，針對國省道、旅游區(qū)、市縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同站點采取不同策略，精耕細作全面發(fā)掘不同區(qū)域、不同類型加油站增量潛力，力爭將“一站一策”措施標準化、數(shù)字化，提高相關(guān)措施在加油站層面的落地和可操作性。

處好競合關(guān)系，確保市場穩(wěn)定。持續(xù)做好屬地化溝通和協(xié)調(diào)，維護正常市場經(jīng)營秩序。緊盯競爭對手營銷動態(tài)，做到上下聯(lián)動，建立市場信息快速反饋機制。針對少數(shù)社會加油站非理性降價行為，協(xié)同采取措施及時遏制競爭性苗頭。

致力客戶開發(fā)，鞏固縣鄉(xiāng)市場。加強與各縣農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)手合作，實現(xiàn)資源共享，加大農(nóng)村市場開發(fā)力度，提高和鞏固農(nóng)村市場占有率。加大對分銷市場的走訪，努力擴大縣域的分銷市場份額。發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，以各加油站為中心，輻射周邊礦山石場沙場等終端客戶，努力做大機出配送業(yè)務，努力拓市增量。

采取因客施策，全力挖掘客戶。進一步深化新營銷系統(tǒng)應用，定期分析柴油持卡客戶動態(tài)，及時跟蹤客戶用油變化，果斷作出應對措施。針對汽油客戶持續(xù)開展“六進”活動，鞏固汽油客戶群。針對木材車、客運車、雙高基地等集群客戶開展精準營銷。積極開拓水上市場，實現(xiàn)增量新突破。通過共建合營方式在大型港口碼頭投建內(nèi)部供油點，滿足岸上貨運及水上用油需求。通過水上加油站的租賃或合營，豐富水上市場經(jīng)營方式。開展水上市場專項機出配送，配套相應價格政策，針對水上客戶采取一對一服務。

（毛玉萍 黎啟強）