廣西石油精耕細(xì)作攻堅(jiān)零售市場(chǎng)

廣西石油貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、銷售公司決策部署，在精準(zhǔn)營銷、細(xì)化舉措、市場(chǎng)開發(fā)等方面狠下功夫，在零售市場(chǎng)方面精準(zhǔn)發(fā)力，助推百日攻堅(jiān)創(chuàng)效。

開展精準(zhǔn)營銷，穩(wěn)定零售市場(chǎng)。搶抓廣西各地加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的機(jī)遇，跟蹤重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目建設(shè)，緊盯轄區(qū)沙場(chǎng)、石場(chǎng)、磚廠等工地用油情況，全力擴(kuò)大機(jī)出零售銷量，努力實(shí)現(xiàn)零售量效水平“好于預(yù)期、優(yōu)于對(duì)手、跑贏大市”的目標(biāo)要求，進(jìn)一步發(fā)揮零售穩(wěn)量創(chuàng)效的“壓艙石”作用。

細(xì)化工作舉措，挖掘增量潛力。進(jìn)一步落實(shí)汽油“一域一策”“一站一策”“一時(shí)一策”和柴油“一路一策”“一戶一策”的營銷策略，針對(duì)國省道、旅游區(qū)、市縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同站點(diǎn)采取不同策略，精耕細(xì)作全面發(fā)掘不同區(qū)域、不同類型加油站增量潛力，力爭(zhēng)將“一站一策”措施標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，提高相關(guān)措施在加油站層面的落地和可操作性。

處好競(jìng)合關(guān)系，確保市場(chǎng)穩(wěn)定。持續(xù)做好屬地化溝通和協(xié)調(diào)，維護(hù)正常市場(chǎng)經(jīng)營秩序。緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷動(dòng)態(tài)，做到上下聯(lián)動(dòng)，建立市場(chǎng)信息快速反饋機(jī)制。針對(duì)少數(shù)社會(huì)加油站非理性降價(jià)行為，協(xié)同采取措施及時(shí)遏制競(jìng)爭(zhēng)性苗頭。

致力客戶開發(fā)，鞏固縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。加強(qiáng)與各縣農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)手合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，加大農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)力度，提高和鞏固農(nóng)村市場(chǎng)占有率。加大對(duì)分銷市場(chǎng)的走訪，努力擴(kuò)大縣域的分銷市場(chǎng)份額。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以各加油站為中心，輻射周邊礦山石場(chǎng)沙場(chǎng)等終端客戶，努力做大機(jī)出配送業(yè)務(wù)，努力拓市增量。

采取因客施策，全力挖掘客戶。進(jìn)一步深化新營銷系統(tǒng)應(yīng)用，定期分析柴油持卡客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟蹤客戶用油變化，果斷作出應(yīng)對(duì)措施。針對(duì)汽油客戶持續(xù)開展“六進(jìn)”活動(dòng)，鞏固汽油客戶群。針對(duì)木材車、客運(yùn)車、雙高基地等集群客戶開展精準(zhǔn)營銷。積極開拓水上市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)增量新突破。通過共建合營方式在大型港口碼頭投建內(nèi)部供油點(diǎn)，滿足岸上貨運(yùn)及水上用油需求。通過水上加油站的租賃或合營，豐富水上市場(chǎng)經(jīng)營方式。開展水上市場(chǎng)專項(xiàng)機(jī)出配送，配套相應(yīng)價(jià)格政策，針對(duì)水上客戶采取一對(duì)一服務(wù)。

（毛玉萍 黎啟強(qiáng)）