大慶油田力神泵業(yè)拓展南蘇丹市場紀(jì)實(shí)

中方員工與雇員親如兄弟，工作之余小憩。 蔣瑩 攝影

    3月27日一大早，大慶油田裝備制造集團(tuán)力神泵業(yè)南蘇丹項(xiàng)目部經(jīng)理黃君旺帶領(lǐng)一名員工，戴好口罩、消毒防護(hù)后出發(fā)了。二人到37區(qū)和1區(qū)油田起下泵，進(jìn)行故障處理、舊件檢修服務(wù)。

    該項(xiàng)目部始建于2012年，服務(wù)南蘇丹1區(qū)和37區(qū)兩個區(qū)塊，現(xiàn)有員工86人，其中外籍雇員55人。8年來，該項(xiàng)目部累計(jì)簽約額達(dá)5.2億美元，他們發(fā)揚(yáng)大慶精神鐵人精神，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，贏得了市場信譽(yù)和業(yè)主的充分認(rèn)可，強(qiáng)有力的市場競爭能力，創(chuàng)出電潛泵平均運(yùn)行壽命1558天新紀(jì)錄，連續(xù)7年每年實(shí)現(xiàn)收入2.6億元人民幣，在南蘇丹叫響了“POWERLIFT”品牌，成為大慶油田開拓國際市場闖出去的佼佼者。今年年初，該項(xiàng)目部被評為大慶油田新時代振興發(fā)展標(biāo)桿。

    “四精”方式勇立市場潮頭

    8年來，南蘇丹項(xiàng)目部穩(wěn)定和擴(kuò)大南蘇丹市場為己任，以“P+P”(業(yè)主+項(xiàng)目)為宗旨，以履行合同保證效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇，不斷強(qiáng)化自身競爭力，使市場效益連年增長。

    2018年，停滯數(shù)年的南蘇丹1區(qū)復(fù)產(chǎn)，敲定商務(wù)合同價(jià)格卻陷入僵局。政府層層施壓，業(yè)主苦苦訴求，揪住油田停產(chǎn)5年這個點(diǎn)，狠狠殺價(jià)。

    南蘇丹項(xiàng)目部多次研判，認(rèn)定機(jī)組雖在井下泡了5年，但依然完好，更換地面定頻就能重新運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)快速復(fù)產(chǎn)。最終說服用戶后，考慮預(yù)算，單井租費(fèi)價(jià)格上浮30%，達(dá)成近4000萬美元合同。

    海外市場競爭激烈超乎想象，對手不乏世界級電泵巨頭。分析、研判全部15家參標(biāo)廠商后，南蘇丹項(xiàng)目部提出一個創(chuàng)造性的想法——跟現(xiàn)有的另3家電潛泵供貨商比價(jià)格，跟新加入的11家供貨商比服務(wù)。

    隨后，他們?nèi)找共恍?，反?fù)研究之前的開標(biāo)價(jià)格趨勢和新對手的戰(zhàn)略意圖，數(shù)次沙盤推演后將范圍縮到幾個價(jià)格區(qū)間內(nèi)，截標(biāo)前最后一天遞交了報(bào)價(jià)。

    開標(biāo)后，兩大巨頭均判斷失誤降價(jià)30%，我方以實(shí)際降價(jià)不到3%的價(jià)格保住了合同下全部油井，順利斬獲9000萬美元大單，完成了“不可能完成的任務(wù)”。

    “建站”方式叫響“力神”品牌

    面對環(huán)境艱苦、條件惡劣、物資匱乏等重重困難，南蘇丹項(xiàng)目運(yùn)行幾年來，以“制造+服務(wù)”為依托，以精益化管理為重點(diǎn)，有效擴(kuò)大了品牌影響力。

    項(xiàng)目現(xiàn)場物資種類繁多，戰(zhàn)亂一過，亂上加亂。施工隊(duì)伍對庫存一清查、二記錄、三跟蹤、四更新，短短兩個月就建起中英文動態(tài)庫存管理系統(tǒng)，摸透了家底；隨后創(chuàng)新“三清晰、四執(zhí)行”管理模式，擺放位置處處清，管理分工事事清，各類配件舊換新，管理系統(tǒng)日日新，避免了物資冗余和重復(fù)申報(bào)，實(shí)現(xiàn)物盡其用。

    在此基礎(chǔ)上，建成產(chǎn)品再生站。50多臺變壓器通過帶油焊接等手段成功修復(fù)，14臺傳感器用配件“攢”了出來，廢舊電纜再利用每年節(jié)約近200萬元。

    為破解屬地用工管理難題，他們擬訂了涵蓋薪酬、晉級、責(zé)任等15項(xiàng)規(guī)章制度，建立一整套雇員技能鑒定考核制度，其管理模式得到集團(tuán)公司南蘇丹辦事處高度認(rèn)可。如今，當(dāng)?shù)貙俚毓蛦T數(shù)由2013年的不足20人已經(jīng)增長到55人，雇員本地化比例也從最初的37%漲為70%，全雇員班組已完成外出起下泵作業(yè)80次、故障處理600多次。

    面對抗疫戰(zhàn)時中方人員禁止上井服務(wù)、作業(yè)人員水平參差不齊等困境，他們建“典型案例資料庫”，結(jié)互助對子，編制了十幾萬字的培訓(xùn)材料，操作者感覺自己哪有短板，就自助補(bǔ)漏洞。

    多年來，南蘇丹項(xiàng)目部先后輸送項(xiàng)目經(jīng)理6名、項(xiàng)目副經(jīng)理及運(yùn)行經(jīng)理11名、應(yīng)用工程師和電器、檢修、作業(yè)總監(jiān)等20余名。整個大慶力神海外市場，半數(shù)海外管理人員是從這里走出來的。

    “四重”方式實(shí)現(xiàn)快速復(fù)產(chǎn)

    南蘇丹項(xiàng)目始終樹雄心立壯志，敢擔(dān)當(dāng)有作為，從重細(xì)節(jié)、重過程、重質(zhì)量、重效果出發(fā)，以滾石上山的勇氣，爬坡過坎的韌勁，實(shí)現(xiàn)快速復(fù)產(chǎn)，創(chuàng)造出了新時期海外新業(yè)績。

    面對動蕩局勢，南蘇丹項(xiàng)目部沉著應(yīng)對，分組撤離人員，保存合同資料，搬運(yùn)應(yīng)急物資，封存庫房設(shè)備，還派出全雇員班組前往偏遠(yuǎn)油井加固設(shè)備，避免了幾百萬元損失。

    硝煙剛散，快速復(fù)產(chǎn)又是一場嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。Eltoor油區(qū)距邊境線不到20公里，常有武裝人員出沒。又時值非洲雨季，主營地距油區(qū)的80公里道路長期失修，即將被浸沒，但部分油井地面設(shè)備被毀，急需更換調(diào)整。

    為盡快恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，技術(shù)人員在士兵保護(hù)下日夜兼程，超負(fù)荷連軸上井，僅半個多月就修復(fù)10口油井，甲方自此要求斯倫貝謝公司和WSP公司向力神看齊。

    戰(zhàn)后的現(xiàn)場一片狼藉，1區(qū)107口油井遭重火力摧殘，部分井下機(jī)組因緊急拉閘被燒毀，廠房遭嚴(yán)重洗劫破壞。面對無現(xiàn)場設(shè)備、無維修配件、無維修人員的“三無”狀態(tài)，南蘇丹項(xiàng)目部彰顯了驚人的創(chuàng)造力。

    他們不僅從損壞設(shè)備上拆取可用配件，還用機(jī)組殼自制電機(jī)試驗(yàn)架，用報(bào)廢變壓器外殼制造泵試驗(yàn)循環(huán)水罐，用廢舊泵筒改造循環(huán)管線，自行編程成功安裝了試驗(yàn)設(shè)備。

    2019年，他們檢泵周期超1558天，機(jī)組收費(fèi)運(yùn)行時率超99%，在當(dāng)?shù)乇３种鴨尉B續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)4287天的最佳紀(jì)錄。

    截至目前，他們已復(fù)產(chǎn)55口井，占用戶復(fù)產(chǎn)總井?dāng)?shù)的70%，貢獻(xiàn)了用戶復(fù)產(chǎn)的絕大部分產(chǎn)量。優(yōu)異的表現(xiàn)獲得了用戶和集團(tuán)公司的認(rèn)可，先后獲得中國石油協(xié)調(diào)組和用戶總裁的表彰。

    如今，“POWERLIFT”已在異國市場叫響聲望，競爭力與日俱增。海外的大慶力神人正用自己的青春和汗水譜寫著“專業(yè)的力神、服務(wù)的力神、世界的力神”鏗鏘之曲，并取得著世界市場對大慶品牌、中國石油品牌的認(rèn)可，演繹著新時代大慶石油人海外創(chuàng)業(yè)之歌。