化工銷售華南分公司多舉措實現(xiàn)丙烯銷售量價齊升

作者： 2013年09月17日 來源：鋼聯(lián)資訊 瀏覽量：
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1～8月，化工銷售華南分公司通過創(chuàng)新銷售模式，調(diào)整產(chǎn)品流向，優(yōu)化客戶渠道等措施，實現(xiàn)丙烯產(chǎn)品銷售量價齊升。 一是優(yōu)化客戶渠道，挖掘開發(fā)省內(nèi)優(yōu)質(zhì)大客戶，提高銷售量，省內(nèi)客戶提貨比例由2012年的46%提高至目前

1～8月，化工銷售華南分公司通過創(chuàng)新銷售模式，調(diào)整產(chǎn)品流向，優(yōu)化客戶渠道等措施，實現(xiàn)丙烯產(chǎn)品銷售量價齊升。

一是優(yōu)化客戶渠道，挖掘開發(fā)省內(nèi)優(yōu)質(zhì)大客戶，提高銷售量，省內(nèi)客戶提貨比例由2012年的46%提高至目前的80%。

二是調(diào)整產(chǎn)品流向，節(jié)約物流費用。減少運距遠、貢獻度低的省外客戶；將廣州石化互供湛江東興和北海煉化改由茂名石化供給，噸物流費用由去年的百元以上大幅下降。

三是提高合約銷售比例。對大客戶推行合約計價銷售模式，并參考外貿(mào)“來料加工模式”與系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)進行結(jié)算。截至8月，合約銷售比例達到94%，同比提高40%。


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標簽：化工 丙烯 銷售量

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