高端私人定制或?qū)⒊霈F(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)

日前，有媒體報道中國兩家老牌代理商不再開展阿瑪尼新業(yè)務(wù)運(yùn)營，并引述市場觀察人士分析，認(rèn)為這是由于中國消費(fèi)者對奢侈品的需求發(fā)生了變化，在年輕一代人眼里，那些曾經(jīng)如雷貫耳的國際品牌顯得有些“老”了。
　　時代變了，消費(fèi)變了，品牌也變了。在新的消費(fèi)市場形勢下，高端品牌的含義、表現(xiàn)形式和實(shí)現(xiàn)路徑等也許都將發(fā)生深刻變化。特別是面對年輕消費(fèi)群體，慣常的概念和定義都需要重新審視一番，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)隱藏的風(fēng)險，捕捉新的機(jī)遇。
　　在產(chǎn)業(yè)升級和消費(fèi)升級的浪潮中，順應(yīng)一部分高端消費(fèi)需求，高端私人定制正在生產(chǎn)端和消費(fèi)端同時引發(fā)變化，并塑造全新價值鏈，一批高端私人定制品牌正在異軍突起，成為市場競爭中不容小覷的生力軍。
　　毫無疑問，高端私人定制瞄準(zhǔn)的是高消費(fèi)群體，研發(fā)設(shè)計的是高品質(zhì)產(chǎn)品，拓展的是高價值市場，打造的是高端品牌。
　　在大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)模式里，通過市場競爭而形成的國際高端品牌不僅僅意味著超高的價格和利潤，也在一定程度上意味著高貴身份和地位。這些國際高端品牌往往通過各種不同形式的市場教育和推廣，賦予自己特定的品牌內(nèi)涵和品牌形象，吸引了大批認(rèn)同其理念和價值導(dǎo)向的忠實(shí)的高消費(fèi)群體，牢牢占據(jù)高端消費(fèi)市場。
　　撥開對國際高端品牌的迷信，可以看到一個現(xiàn)實(shí)問題：如何打動高端消費(fèi)群體，進(jìn)而讓其為自己的產(chǎn)品和服務(wù)支付預(yù)期的費(fèi)用？
　　把這個問題解決了，能夠占據(jù)高端消費(fèi)市場的產(chǎn)品和服務(wù)將不再是國際高端品牌的專利了，同樣，塑造高端品牌的方法也可以不再局限于那些國際高端品牌慣用的套路了。
　　新一輪科技革命和個性化消費(fèi)時代的到來，為解決這個問題提供了更多新的可能性，那如何在這個時代打造高端產(chǎn)品和服務(wù)，甚至是高端品牌呢？
　　一批具有敏感市場嗅覺和前沿意識的創(chuàng)業(yè)者正在成為這個領(lǐng)域的開拓者，用他們獨(dú)特的視角、理念和運(yùn)作來詮釋這個時代的高端消費(fèi)。他們不再大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)高端品牌產(chǎn)品，而是更專注特定的細(xì)分市場，致力于做到極致，做出與傳統(tǒng)國際高端品牌不一樣的高端產(chǎn)品和服務(wù)，從而走出不一樣的路徑。
　　“CRAFT＆MAN匠心一世”便是一位年輕創(chuàng)業(yè)者在市場中抓住鞋履高端私人定制市場機(jī)會而推出的品牌。在CRAFT＆MAN首席執(zhí)行官吳恩?？磥?，未來的高端私人定制品牌并不意味著價格高，而是要能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者任何要求，為消費(fèi)者做到管家式的服務(wù)和照顧，她們要做的就是，為特定的高端消費(fèi)群體整合最優(yōu)的設(shè)計、生產(chǎn)和服務(wù)等各類資源，讓自己的鞋履更具設(shè)計感、獨(dú)特感和尊貴感。
　　吳恩希認(rèn)為，每個人都是設(shè)計師，全民設(shè)計可以實(shí)現(xiàn)最大程度的個性化，而她們便是設(shè)計師的制作工坊，把質(zhì)量有保證、有設(shè)計感、價格親民、具有稀缺性和獨(dú)特性的產(chǎn)品和服務(wù)提供給高端消費(fèi)者和年輕消費(fèi)群體。據(jù)了解，在人人都是設(shè)計師的理念下，目前，CRAFT＆MAN已有2000余款基礎(chǔ)設(shè)計可供挑選，10余種皮料和色彩搭配，可供消費(fèi)者自主設(shè)計個性化圖文。
　　事實(shí)上，高端私人定制的市場也在發(fā)生變化。在互聯(lián)網(wǎng)和資本還沒滲透到這個領(lǐng)域的時候，高級定制是對個性化需求的統(tǒng)稱。幾年前，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和資本滲透之后，大家重新審視私人定制這個領(lǐng)域。當(dāng)個性化形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時候，私人定制滿足的群體將不再只是高端定制的群體了，同時也會以更好的服務(wù)和更低的價格面向年輕群體，這是個增量市場，其比例還在不斷增加。
　　從事襪子高端私人定制的“幾只襪子”CEO康達(dá)認(rèn)為，隨著市場的變化，未來幾年高端私人定制的市場規(guī)模將會出現(xiàn)大的增量，從幾百億元擴(kuò)大到上千億元，呈現(xiàn)若干品牌在市場里搶蛋糕的格局，并會有小而美的獨(dú)角獸品牌在市場上出現(xiàn)，用服務(wù)和各維度的高附加值來捆綁消費(fèi)。
　　康達(dá)比較強(qiáng)調(diào)高端私人定制品牌的品牌態(tài)度，認(rèn)為高端私人定制品牌首先是面向特定消費(fèi)群體的，每一個品牌都有一個態(tài)度在里面，這個態(tài)度要求把超高附加值賦予到品牌服務(wù)的全過程，不再是按照工業(yè)化流程生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是要用自己最用心的設(shè)計來滿足特定的用戶群體，在自己的品牌里更多提供對時代和當(dāng)下市場的理解，與用戶溝通和交朋友，通過把品牌所能整合的所有最好的東西融入到產(chǎn)品和服務(wù)中，把品牌態(tài)度體現(xiàn)出來。康達(dá)把品牌態(tài)度體現(xiàn)在自己高端私人定制品牌Acmewaz的方方面面，以襪子為載體創(chuàng)造一種高品質(zhì)生活，在包裝方面，再定義襪子捆綁方式及包裝方式，兼顧環(huán)保及實(shí)用理念，為客戶量身打造包裝及輔料，使用戶在購買產(chǎn)品后，每一個包裝材料都不舍得拋棄，并且能夠融合其他生活場景使用。
　　可以預(yù)見，資本和互聯(lián)網(wǎng)對市場消費(fèi)心智的重新定義，將幫助初創(chuàng)品牌去定義新的細(xì)分市場并搶占消費(fèi)者，對于致力于高端私人定制的新興品牌來講，意味著新的機(jī)會和窗口期。