制藥設(shè)備價(jià)格固然重要，但為客戶創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值更關(guān)鍵

作者： 2018年09月14日 來源：全球化工設(shè)備網(wǎng) 瀏覽量：
字號：T | T
【中國化工儀器網(wǎng)行業(yè)動態(tài)】北京時(shí)間9月13日凌晨1點(diǎn)，蘋果推出了三款新版手機(jī)以及第四代蘋果手表。雖然雙卡雙待的功能讓很多消費(fèi)者表示心動，但價(jià)格似乎并不美麗。有網(wǎng)友表示：“蘋果的確不錯，但新版手機(jī)卻沒
　　【中國化工儀器網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】北京時(shí)間9月13日凌晨1點(diǎn)，蘋果推出了三款新版手機(jī)以及第四代蘋果手表。雖然雙卡雙待的功能讓很多消費(fèi)者表示心動，但價(jià)格似乎并不美麗。有網(wǎng)友表示：“蘋果的確不錯，但新版手機(jī)卻沒有讓人值得留戀的功能。”盡管有很多不可抗的因素，但價(jià)格高，功能不如人意或許會讓蘋果流失一部分消費(fèi)者。同樣，價(jià)格合適且功能先進(jìn)，則會吸引更多的消費(fèi)者。
 
　　上述道理亦適用于制藥設(shè)備行業(yè)。制藥設(shè)備本就是技術(shù)密集型產(chǎn)品，且與人們的生命健康息息相關(guān)，而隨著醫(yī)藥消費(fèi)需求的上漲，制藥設(shè)備的市場占有量也在逐漸提高。越來越多的制藥企業(yè)正尋求價(jià)格適中、功能齊全且先進(jìn)的制藥設(shè)備。
 

　　不過，由于制藥設(shè)備市場競爭益發(fā)激烈，以及創(chuàng)新研發(fā)的高成本，對于一些企業(yè)而言，降低價(jià)格成為應(yīng)對市場競爭的一個手段。盡管這種方式讓企業(yè)收獲了短時(shí)間的效益，但從長遠(yuǎn)來看，客戶并不能完全沉淀下來。真正吸引客戶的還是功能、品質(zhì)。
 
　　某粉碎設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受中國制藥網(wǎng)采訪時(shí)曾表示：“我們堅(jiān)守一份價(jià)格一分貨的原則。我們曾和一些客戶說過，你現(xiàn)在可能感覺錢多，但未來，你就覺得這錢花得值;如果你現(xiàn)在爽快，未來或許就不會這么爽快了。”選購一臺制藥設(shè)備，價(jià)格固然重要，但更為重要的是看它能對客戶帶來哪些價(jià)值。如果價(jià)格過高，但功能卻不如人意，客戶將會流失，反之亦然。
 
　　筆者了解到，為了給更多客戶提供符合行業(yè)趨勢、市場需求，價(jià)格合適的制藥設(shè)備，諸多企業(yè)都在力求通過技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，賦予制藥設(shè)備更多的新功能、新價(jià)值，為客戶降低生產(chǎn)成本。
 
　　比如一家中藥制藥設(shè)備企業(yè)充分結(jié)合工藝技術(shù)，并通過工藝實(shí)驗(yàn)室和檢測手段，不斷優(yōu)化制藥設(shè)備的工藝曲線，大大提高了中藥材的有效成分。另外，該設(shè)備企業(yè)還在不提高中藥企業(yè)生產(chǎn)成本的前提下，為客戶帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
 
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，縱觀當(dāng)前制藥設(shè)備市場，很多先進(jìn)的設(shè)備費(fèi)用其實(shí)都較為昂貴，也沒有在行業(yè)中得到完全普及，而且從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，我國相關(guān)的制藥設(shè)備技術(shù)并不完善。為了讓患者吃到好藥和放心藥，國家在為創(chuàng)造中國藥品生產(chǎn)的低成本時(shí)代而努力，制藥設(shè)備企業(yè)也應(yīng)如此。
 
　　那么，該如何為客戶創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值呢?制藥工藝的復(fù)雜性決定了設(shè)備功能的多樣性，而制藥設(shè)備的優(yōu)劣以及價(jià)值則反映在能否滿足使用要求、符合GMP和對環(huán)境污染的防控上。專家表示，制藥設(shè)備企業(yè)可在功能、外觀結(jié)構(gòu)、材料選擇、設(shè)備驗(yàn)證方面給設(shè)備產(chǎn)品創(chuàng)造更大的價(jià)值。
 
　　除此之外，要想降低藥品生產(chǎn)成本，讓更多先進(jìn)的制藥設(shè)備得到普及，相關(guān)企業(yè)也要利用好行業(yè)趨勢。比如自動化，筆者獲悉，良好的自動化生產(chǎn)設(shè)備不僅能減少安全隱患，還能提高生產(chǎn)安全，降低損耗，減少原材料的浪費(fèi)，提高藥品生產(chǎn)效率。
 
　　“真金不怕火煉”，好的制藥設(shè)備不應(yīng)從價(jià)格上去判斷，而應(yīng)從價(jià)值上去判斷。在醫(yī)藥需求多樣化、復(fù)雜化，設(shè)備市場競爭不斷加劇的情況下，制藥設(shè)備企業(yè)需要銘記一點(diǎn)：用更多、更好的設(shè)備產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
全球化工設(shè)備網(wǎng)（http://www.bhmbl.cn ）友情提醒，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明來源:全球化工設(shè)備網(wǎng)！違者必究.

標(biāo)簽：

分享到：
免責(zé)聲明：1、本文系本網(wǎng)編輯轉(zhuǎn)載或者作者自行發(fā)布，本網(wǎng)發(fā)布文章的目的在于傳遞更多信息給訪問者，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)，同時(shí)本網(wǎng)亦不對文章內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
2、如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題，請?jiān)?0日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間作出適當(dāng)處理！有關(guān)作品版權(quán)事宜請聯(lián)系：+86-571-88970062