茂名石化：跟著市場(chǎng)干，圍著效益轉(zhuǎn)

茂名石化樹牢“搶市場(chǎng)就是保效益”理念，堅(jiān)持以效益為中心，深化客戶服務(wù)管理，開發(fā)試產(chǎn)具有市場(chǎng)潛力的高附加值樹脂新產(chǎn)品，并扎實(shí)做好優(yōu)化質(zhì)量和排產(chǎn)工作。1～7月份，開發(fā)試產(chǎn)6個(gè)新產(chǎn)品牌號(hào)，累計(jì)完成樹脂新產(chǎn)品13.27萬噸，超計(jì)劃進(jìn)度26.72%；樹脂新產(chǎn)品占樹脂產(chǎn)量比例為14.29%，同比去年提高2.48個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)歷史新高，產(chǎn)量在中石化系統(tǒng)內(nèi)排名第一。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品

　　“凌工，反應(yīng)余量不足，回收壓縮機(jī)K-5203入口溫度也開始逐漸上升。” 8月13日10時(shí)，茂名石化全密度車間內(nèi)操邱鑄堅(jiān)應(yīng)要求切換新產(chǎn)品PE-L T272。他一邊緊盯反應(yīng)工況，一邊向工藝員凌敏匯報(bào)生產(chǎn)情況。

　　“是丁烯加入量減少造成的！趕緊往反應(yīng)器中逐漸加入少量異戊烷，同時(shí)微開K-5206排火炬閥。”凌敏有條不紊地安排著。

　　隨著氫氣濃度的上升，催化劑的表觀活性也會(huì)逐漸降低。凌敏繼續(xù)叮囑內(nèi)操，根據(jù)氫氣濃度變化，及時(shí)調(diào)整催化劑加入量，保持反應(yīng)負(fù)荷穩(wěn)定。

　　此次產(chǎn)品切換密度跨度較大，全密度車間與質(zhì)檢中心密切溝通協(xié)調(diào)，第一時(shí)間取得化驗(yàn)結(jié)果，及時(shí)切換摻混倉(cāng)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，并減少中間產(chǎn)品量。當(dāng)天夜晚22時(shí)，他們?cè)谌芏妊b置成功試產(chǎn)出人造草線性聚乙烯樹脂PE-LT272 500噸，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。

　　據(jù)悉，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)聚乙烯人造草市場(chǎng)規(guī)模超過20萬噸/年，其中華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模較大，且逐年遞增，該新產(chǎn)品的成功試產(chǎn)為公司開拓了新的市場(chǎng)先機(jī)。

　　就在8月14日，他們又結(jié)合國(guó)內(nèi)油電混合汽車行業(yè)的興起，在高密度裝置成功試產(chǎn)出混合動(dòng)力車用高剛?cè)加拖湫庐a(chǎn)品HXB5005N 100噸，進(jìn)一步拓寬了高密度油箱料產(chǎn)品銷路，提高了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今年以來，茂名石化積極落實(shí)新產(chǎn)品開發(fā)試產(chǎn)工作，重視新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目前期論證工作，發(fā)揮監(jiān)督職能，從先進(jìn)性、可行性、市場(chǎng)需求、效益預(yù)算、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求等重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行充分評(píng)估、論證，確保開發(fā)一個(gè)、成功一個(gè)、創(chuàng)效一個(gè)，并盡快培育成“拳頭”產(chǎn)品。他們還開展創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，以勞動(dòng)競(jìng)賽等形式拓寬專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)廣大科技人員和員工積極參與的科技創(chuàng)新創(chuàng)效和優(yōu)化體系，在保證裝置平穩(wěn)的前提下，創(chuàng)造性地運(yùn)用專業(yè)知識(shí)大膽嘗試，努力實(shí)現(xiàn)新開發(fā)的產(chǎn)品為“人無我有”，部分牌號(hào)新產(chǎn)品已成為市場(chǎng)標(biāo)桿。

根據(jù)市場(chǎng)反饋優(yōu)化新產(chǎn)品

　　“聚丙烯抗沖透明料PPB-MT09-S的某批次產(chǎn)品中夾帶少量黑粒，使用時(shí)對(duì)一小部分產(chǎn)品外觀有點(diǎn)影響?！?月中旬，聚丙烯車間收到了廠家的反饋。

　　接到信息后，該車間立即啟動(dòng)質(zhì)量監(jiān)控緊急預(yù)案，一方面成立專題調(diào)查組，到廠家進(jìn)行詳細(xì)檢查，進(jìn)行有效溝通；另一方面抓緊時(shí)間展開內(nèi)部排查，細(xì)致分析原因。他們最終確定為，是在生產(chǎn)過程中平衡管系統(tǒng)波動(dòng)引起擠壓機(jī)網(wǎng)前壓力波動(dòng)，將雜質(zhì)帶進(jìn)濾網(wǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量瑕疵，隨后，迅速優(yōu)化參數(shù)，將該產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)整正常。為避免此類問題再次出現(xiàn)，該車間質(zhì)量小組還進(jìn)行“舉一反三”，重新優(yōu)化平衡管技改項(xiàng)目，對(duì)擠壓機(jī)大塊料閥操作進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，細(xì)化料倉(cāng)管理?xiàng)l例，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品顆粒外觀的監(jiān)控。之后，該廠家再次使用該產(chǎn)品時(shí)，反映黑粒問題已得到徹底解決。

　　茂名石化通過實(shí)施全過程質(zhì)量管理，嚴(yán)把原材料進(jìn)廠質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)出廠產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)內(nèi)控管理，抓好生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控，強(qiáng)化質(zhì)量隱患治理，還

　　為強(qiáng)化質(zhì)量管理，茂名石化根據(jù)市場(chǎng)反饋情況，組織落實(shí)好產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)及提升工作，對(duì)存在問題均制定措施，落實(shí)責(zé)任人，滾動(dòng)跟蹤整改，通過解決產(chǎn)品存在的質(zhì)量缺陷，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；按產(chǎn)品生產(chǎn)過程組織系統(tǒng)內(nèi)的質(zhì)量管理人員開展產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)隱患排查工作，從原材料、添加劑、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)等并提出管控措施建議，每周形成質(zhì)量周報(bào)對(duì)過程質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，突出落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)情況，重點(diǎn)解決了聚丙烯新產(chǎn)品抗沖擊性能波動(dòng)大、2#高壓新產(chǎn)品晶點(diǎn)偏多、線型CPE專用料透明性偏低等問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前七個(gè)月，茂名石化樹脂新產(chǎn)品出廠合格率100%，上級(jí)抽檢合格率100%。

抓好市場(chǎng)向?qū)女a(chǎn)新產(chǎn)品

　　今年茂名石化深化客戶服務(wù)管理，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)控，全力拓市放量推價(jià)。從2月份開始，他們建立了統(tǒng)銷產(chǎn)品量?jī)r(jià)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，每月進(jìn)行價(jià)格分析，對(duì)于每套裝置，凡是價(jià)格高于平均價(jià)的產(chǎn)品要求逐月提高產(chǎn)量，對(duì)于價(jià)格低于平均價(jià)格的產(chǎn)品則逐月降低產(chǎn)量，推動(dòng)華南化銷加大效益高產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)力度，加快淘汰效益差產(chǎn)品。

　　“量?jī)r(jià)聯(lián)動(dòng)機(jī)制建立后，華南化銷經(jīng)常主動(dòng)與我們對(duì)接推價(jià)工作，使我們更加迅速地掌握市場(chǎng)需求，從而優(yōu)化新產(chǎn)品排產(chǎn)！”茂名石化新產(chǎn)品開發(fā)小組組長(zhǎng)鄧志浩介紹說。

　　隨著對(duì)市場(chǎng)透明度的不斷增大，鄧志浩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)聚丙烯高端新產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，著力做優(yōu)做大盈利產(chǎn)品。為保證聚丙烯裝置產(chǎn)量，他們成立專項(xiàng)攻關(guān)小組，解決了聚丙烯新產(chǎn)品在開發(fā)過程中國(guó)產(chǎn)擠壓機(jī)切粒狀態(tài)差、反應(yīng)器產(chǎn)生塊料堵塞管線等多項(xiàng)難題，實(shí)現(xiàn)1號(hào)聚丙烯裝置擠壓機(jī)EX801B長(zhǎng)周期運(yùn)行122天，創(chuàng)裝置最好歷史水平，保證了新產(chǎn)品高負(fù)荷平穩(wěn)增產(chǎn)。前七個(gè)月，茂名石化生產(chǎn)抗沖共聚聚丙烯新產(chǎn)品PPB-M02D、PPB-M09分別2.84萬噸、4.94萬噸，是2017年同期的2倍；超量完成高附加值三元共聚新產(chǎn)品F4908、環(huán)保型高結(jié)晶抗沖聚丙烯PPB-MN35-S、管材料T4401生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)。

　　今年以來，茂名石化突出抓好市場(chǎng)導(dǎo)向，利用產(chǎn)銷研用四方聯(lián)動(dòng)，深入市場(chǎng)前沿，根據(jù)物料平衡、市場(chǎng)價(jià)格及供需關(guān)系，合理安排各新產(chǎn)品排產(chǎn)，為用戶提供充足、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高了用戶的滿意度和依賴感。據(jù)悉，上半年他們經(jīng)過與美的廠家的交流推廣，美的廠家已經(jīng)決定使用茂名石化生產(chǎn)的某一牌號(hào)新產(chǎn)品替代進(jìn)口料。得到廠家支持后，他們立即加大該新產(chǎn)品排產(chǎn)量1000噸，并跟蹤服務(wù)美的公司的采購(gòu)和使用情況，收集客戶反饋意見，大力拓展產(chǎn)品在家電、汽車領(lǐng)域的應(yīng)用。

　　今年以來他們還利用微信平臺(tái)，與華南化銷駐廠辦建立用戶服務(wù)群，為用戶解疑答惑，提高用戶滿意度；加強(qiáng)研究院、化工銷售等部門溝通協(xié)調(diào)，配合新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣應(yīng)用，推動(dòng)新產(chǎn)品盡快搶占市場(chǎng)，前七個(gè)月，新產(chǎn)品增效已超5千萬元。