專賣店還是雜貨鋪？儀器儀表企業(yè)如何規(guī)劃產(chǎn)品線

　　近日，一條關(guān)于雷軍宣布成立相機(jī)部門的消息不脛而走，成為了網(wǎng)友們的熱議。誰曾想，幾年前小編和一幫好友還在大學(xué)校園拿著小米手機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)在考慮要不要入手一臺小米平衡車或者電視機(jī)了。以后相機(jī)部門發(fā)展起來，說不定小米還會出單獨的相機(jī)產(chǎn)品。難怪很多“米粉”調(diào)侃，小米不愧是“雜貨鋪”，又開始“不務(wù)正業(yè)”了。
 

 

　　被叫做“雜貨鋪”的并不僅僅只有小米一家，雅馬哈更是一家堪稱“百貨公司”的綜合企業(yè)。無論是鋼琴、電子琴、管樂器、吉他等等樂器，還是音響、聲卡、半導(dǎo)體、發(fā)動機(jī)，亦或是高爾夫球、摩托車、各類廚房衛(wèi)浴用品等等，都是雅馬哈的旗下產(chǎn)品。那么，如此龐大而且彼此之間毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品線，到底是利是弊呢？儀器儀表企業(yè)的產(chǎn)品線又應(yīng)該怎樣發(fā)展呢？
 

　　產(chǎn)品線單一并非長久之計
 

　　初創(chuàng)企業(yè)往往是因為發(fā)現(xiàn)了市場的某一需求而誕生的。最初，很多企業(yè)也是憑借一款產(chǎn)品起步，逐漸做大做強(qiáng)。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和資金實力的增長，擴(kuò)張產(chǎn)品線有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。去年年底，莎普愛思遭遇了一場“虛假廣告”風(fēng)波，被指滴眼液對治療白內(nèi)障無效且涉嫌虛假宣傳。隨后莎普愛思遭遇股價“三連跌”，緊急申請停牌，到了2018年年初仍然處于下跌趨勢。有人認(rèn)為，正是這一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普愛思產(chǎn)品線單一的問題，令這一家擁有近五十年歷史的企業(yè)遭遇到多重打擊。旗下產(chǎn)品的多元化發(fā)展策略，不僅有利于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，也有利于提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力。反之，就像把雞蛋放進(jìn)同一個籃子里，一旦出現(xiàn)類似危機(jī)就容易滿盤皆輸。如果這家老牌企業(yè)能夠在主打的滴眼液領(lǐng)域開發(fā)出更多更新的產(chǎn)品，也不至于受到如此嚴(yán)重的影響。
 

　　同樣，對于儀器儀表企業(yè)來說，發(fā)展過程中也難免會遇到大大小小的危機(jī)。如果只經(jīng)營單一的產(chǎn)品線，很難在企業(yè)發(fā)展方面更上一層樓。一旦主打產(chǎn)品出現(xiàn)類似口碑滑鐵盧、產(chǎn)品過時等問題，整家企業(yè)都會游走在“死亡”邊緣。曾經(jīng)的“相機(jī)膠卷大王”柯達(dá)就是一個因為產(chǎn)品和技術(shù)落后而被時代淘汰的例子。相比之下，富士膠片就經(jīng)過市場摸索，積極尋求多元化發(fā)展，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，走出了自己的一條可持續(xù)發(fā)展道路。類似的是，由于技術(shù)壁壘和行業(yè)門檻，很多儀器儀表企業(yè)長期生產(chǎn)同一類產(chǎn)品，在技術(shù)含量上毫無提升。當(dāng)?shù)蛢r競爭優(yōu)勢不管用的時候，他們也很快會被同行淘汰。反之，做大做強(qiáng)的那些領(lǐng)軍企業(yè)，往往都有著豐富且有序的產(chǎn)品線，這也凸顯出多元化發(fā)展的重要性。
 

　　科學(xué)規(guī)劃助力產(chǎn)品線擴(kuò)張
 

　　擴(kuò)張產(chǎn)品線就是多賣幾款不同的產(chǎn)品嗎？其實在擴(kuò)張之前，產(chǎn)品線是需要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃的，盲目擴(kuò)張只會導(dǎo)致以下幾種問題。
 

　　第一種，產(chǎn)品線過多，削弱用戶對品牌的印象。有調(diào)查顯示，針對同一公司旗下的產(chǎn)品，用戶能夠深刻記憶的不超過3個。有時候產(chǎn)品線過多過雜，可能連市場部都容易弄混。第二種，產(chǎn)品線重復(fù)，浪費資源。某一領(lǐng)域的產(chǎn)品只需要一條產(chǎn)品線即可，重復(fù)設(shè)立不僅浪費資源，還會對彼此造成不好的影響。比如說，生產(chǎn)品牌名稱不同的兩款同類型色譜儀。第三種，與已有的產(chǎn)品線差異過大，發(fā)生沖突。比如針對同一種物質(zhì)的檢測，A產(chǎn)品使用A技術(shù)，B產(chǎn)品提倡B技術(shù)并提出A技術(shù)不適用。第四種，缺少產(chǎn)品生命周期管理。比如全自動先進(jìn)儀器上市之后，落后的手動操作儀器依然在市場上“茍延殘喘”，或者依舊在銷售失敗的產(chǎn)品。別以為“火柴也是草，有比沒的好”，這些需要淘汰的產(chǎn)品正在蠶食你的資金和資源，影響新產(chǎn)品的發(fā)展。
 

　　那么，儀器儀表企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何更加科學(xué)地規(guī)劃好產(chǎn)品線呢？在規(guī)劃產(chǎn)品線之前，企業(yè)需要首先了解自己的實力，包括企業(yè)規(guī)模、資金實力、投資能力、市場定位等等。在找準(zhǔn)自身定位后，提出擴(kuò)張產(chǎn)品線的目標(biāo)，考察在市場中的可行性。隨后細(xì)化到界定產(chǎn)品類別，包括功能、規(guī)格、價格等等。在儀器儀表行業(yè)，用戶普遍關(guān)心的都是功能和價格，不能滿足用戶需求的產(chǎn)品再便宜也沒人買。同樣，價格高的產(chǎn)品，如果能滿足高端市場的需求，也會有自己的利潤空間。最后，就是規(guī)劃好產(chǎn)品線的營銷策略，比如如何在最快時間內(nèi)將新產(chǎn)品推廣出去，如何憑借老品牌的影響力來帶動新品牌發(fā)展等等。當(dāng)然，科學(xué)的產(chǎn)品線規(guī)劃不限于此，廣大儀器儀表企業(yè)需要在實踐中慢慢摸索產(chǎn)品線擴(kuò)張的路徑。
 

　　小結(jié)：小米、雅馬哈這類“百貨公司”到底是如何在復(fù)雜的產(chǎn)品線當(dāng)中，發(fā)展得如此游刃有余的呢？為何同樣是擴(kuò)張產(chǎn)品線，我們就失敗了呢？想必很多企業(yè)都想知道他們的發(fā)展秘訣。在小編看來，產(chǎn)品線的擴(kuò)張除了要有一定的企業(yè)實力和發(fā)展策略，還要有得天獨厚的市場環(huán)境和時代機(jī)遇。在大咖企業(yè)發(fā)展起來之前，也有很多開創(chuàng)者因為生不逢時而隕落，成為后人的墊腳石。不過，原地踏步還是勇往直前，區(qū)別在于慢性死亡還是賭一把會不會死亡。敢于擴(kuò)張產(chǎn)品線的企業(yè)，都值得點贊。
 

　　編輯點評
 

　　產(chǎn)品從面市到退市之間所經(jīng)歷的過程即為產(chǎn)品的生命周期。對產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃就是對產(chǎn)品更新速度和節(jié)奏的把控。如何規(guī)劃好各系列產(chǎn)品的生命周期，形成新老產(chǎn)品良性有序更替，是把控產(chǎn)品線整體節(jié)奏的關(guān)鍵。