樹(shù)脂數(shù)據(jù)與市場(chǎng)間的銜接員

　　3月11日,對(duì)蘭州石化員工劉鼎來(lái)說(shuō)，是既普通又忙碌的一天。提早來(lái)到辦公室的他盯著電腦屏幕，七八個(gè)網(wǎng)頁(yè)來(lái)回切換瀏覽，不時(shí)往本子上記錄著數(shù)據(jù)，身兼計(jì)劃員和銷售員的眼疾手快是必備素質(zhì)。

　　近年來(lái)，蘭州石化石化廠石油樹(shù)脂銷售由車間自行承擔(dān)，在統(tǒng)計(jì)完臺(tái)賬，對(duì)公用工程消耗量、裝置物料平衡核算完后，劉鼎馬不停蹄地記錄分析近期市場(chǎng)行情。

　　劉鼎把市場(chǎng)動(dòng)向比作一場(chǎng)無(wú)硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，市場(chǎng)價(jià)格的動(dòng)態(tài)都要詳細(xì)掌握，一旦發(fā)生變化，對(duì)車間生產(chǎn)影響是最直接的，調(diào)配成本、生產(chǎn)量以及對(duì)未來(lái)的研判，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多市場(chǎng)信息，哪怕是其他廠家的開(kāi)停工情況也要知曉，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

　　春節(jié)期間，多家下游廠家陸續(xù)停工，很多產(chǎn)品暫時(shí)不能發(fā)貨，要做出生產(chǎn)調(diào)整，收率、公用工程、工藝都要及時(shí)溝通，再加上近期市場(chǎng)上涌出現(xiàn)了很多替代產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、激烈。目前市場(chǎng)的分析、價(jià)格、客戶使用情況以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的訴求，這些都是贏得市場(chǎng)的法寶。

　　最近，劉鼎的心中一直壓著塊大石頭，庫(kù)存壓力大，生產(chǎn)方面務(wù)必要做出調(diào)整，春節(jié)后的銷售行情要打開(kāi)局面不是一件輕松事。剛剛碰到車間副主任石銘的他，顧不上喘口氣，抄起本子也不寒暄：“石主任，節(jié)后庫(kù)存高，生產(chǎn)計(jì)劃需要做出及時(shí)調(diào)整，方案都在這了!”

　　反復(fù)吃透市場(chǎng)行情的劉鼎更知道，調(diào)整方案要落實(shí)，就得一個(gè)一個(gè)車間溝通摸底。上午的劉鼎是市場(chǎng)的“偵查員”;下午的他就華麗轉(zhuǎn)身為產(chǎn)品顧問(wèn)。庫(kù)房里、碼垛旁才能看見(jiàn)正忙碌記錄著的他。他找到材料保管員陳彥伊，耐心細(xì)致的詢問(wèn)貨物的情況，“哪些產(chǎn)品存放時(shí)間較長(zhǎng)?”

　　“100-1Y產(chǎn)品目前510噸，因?yàn)樽罱戏皆庥霰┭?，運(yùn)輸方式多數(shù)不順暢，加上春運(yùn)期間運(yùn)輸不利，庫(kù)存壓力也大，但我們都提前做好了準(zhǔn)備。還有三劑方面都沒(méi)有問(wèn)題，已經(jīng)及時(shí)和物采方面聯(lián)系過(guò)了，該補(bǔ)充的都補(bǔ)充了。”陳彥伊說(shuō)。

　　劉鼎眼中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確是確保產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)順暢的基礎(chǔ)，反復(fù)的問(wèn)題雖然看似重復(fù)卻可以看到一些背后問(wèn)題的端倪。

　　劉鼎謙虛地說(shuō)自己是銷售外行，可他對(duì)待工作有一種不服輸?shù)膭蓬^，不懂的東西可以學(xué)習(xí)，遇到的困難可以想辦法解決，但唯一不能失去的就是對(duì)工作的態(tài)度和信仰，工作中難免出現(xiàn)失誤，他會(huì)盡最大努力把工作做得更好。

　　2017年，在劉鼎和同事們的努力下，該廠生產(chǎn)高附加值碳五樹(shù)脂產(chǎn)品目標(biāo)增效478.8萬(wàn)元，實(shí)際增效達(dá)到540.6萬(wàn)元。

　　“將銷售權(quán)限下放基層車間，看似是挑戰(zhàn)，卻有著更大的機(jī)遇。”劉鼎如是說(shuō)著，在被視為生產(chǎn)車間的煉化企業(yè)中，真正直面市場(chǎng)的搏擊，不正是一次乘風(fēng)破浪的機(jī)會(huì)，更是一次在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)遇。