華東化工銷售探索業(yè)務(wù)融合新模式

　　中國(guó)石油網(wǎng)消息3月2日，記者從華東化工銷售公司了解到，這個(gè)公司業(yè)務(wù)一處、合肥分公司協(xié)作開發(fā)的新客戶——陽(yáng)光電源股份有限公司與合肥分公司簽訂了第二筆1000噸大慶石化DMDB4506銷售合同，這是繼去年12月26日完成700噸訂單后，短時(shí)間內(nèi)雙方達(dá)成的又一成果。

　　周期短、效率高、采購(gòu)量增的背后，是對(duì)方企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)融合后協(xié)作的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)可和肯定。

　　陽(yáng)光電源位居在A股上市的中國(guó)新能源企業(yè)30強(qiáng)，在新能源行業(yè)具有較大影響力，其光伏逆變器銷售連續(xù)多年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。這家優(yōu)質(zhì)終端緣何進(jìn)入合肥分公司的“朋友圈”?這得益于華東化工銷售公司對(duì)業(yè)務(wù)處、銷售分公司的職能定位和業(yè)務(wù)整合。

　　業(yè)務(wù)處、銷售分公司是華東化工銷售公司兩個(gè)獨(dú)立的銷售主體。一直以來(lái)，兩個(gè)主體在資源配置、市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)等方面存在獨(dú)立作戰(zhàn)、協(xié)作脫節(jié)的問(wèn)題，影響了公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為解決問(wèn)題，華東化工銷售公司提出了深入推進(jìn)業(yè)務(wù)處與分公司戰(zhàn)略整合，牢固樹立“一盤棋”發(fā)展理念，強(qiáng)化協(xié)同配合，推進(jìn)發(fā)展整體解決方案，并開展試點(diǎn)探索市場(chǎng)開發(fā)新模式。

　　新模式按照分工以“二對(duì)一”的方式共同負(fù)責(zé)一家客戶，業(yè)務(wù)一處負(fù)責(zé)資源統(tǒng)籌調(diào)配和價(jià)格商定，合肥分公司負(fù)責(zé)具體銷售、配送工作等后勤保障服務(wù)工作。一改由一個(gè)銷售主體負(fù)責(zé)一家客戶的“一對(duì)一”的傳統(tǒng)，能夠?qū)⒖偛繕I(yè)務(wù)處和分公司融合為一個(gè)整體，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，滿足客戶訴求、共同服務(wù)客戶，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在第一次合作達(dá)成后，產(chǎn)品物流配送工作便在今年1月進(jìn)入日程。盡管事前業(yè)務(wù)一處、合肥分公司與物流配送方進(jìn)行了對(duì)接，制定了配送方案，但現(xiàn)實(shí)困難仍“不期而遇”，物流方發(fā)現(xiàn)，改為塑料重包裝膜包裝的大慶DMDB4506因?yàn)楫a(chǎn)品外包裝靜電吸附，相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品包裝袋表面被黑色灰塵污染，影響客戶使用體驗(yàn)。

　　按照智能分工，合肥分公司擔(dān)起“后勤保障員”責(zé)任，及時(shí)介入，與物流方進(jìn)行溝通，制定解決方案，安排人員進(jìn)行了逐包擦拭，確保了陽(yáng)光電源對(duì)中國(guó)石油產(chǎn)品的良好印象，避免糾紛。

　　1月20日，陽(yáng)光電源在其供應(yīng)商大會(huì)上，充分肯定華東化工銷售物流配送等各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　良好的開頭是成功的一半。從第一單到第二單，時(shí)間跨度雖然不長(zhǎng)，但新模式釋放的活力正轉(zhuǎn)化市場(chǎng)開發(fā)的巨大潛力。據(jù)陽(yáng)光電源反饋，大慶DMDB4506已成為其唯一認(rèn)可的高品質(zhì)原料用于生產(chǎn)浮體產(chǎn)品，并應(yīng)用于認(rèn)證壁壘高、準(zhǔn)入質(zhì)量要求嚴(yán)苛的日本福島縣的夏普項(xiàng)目。

　　“在資源保證的前提下，我們相信與陽(yáng)光電源的合作能夠進(jìn)入快車道，DMDB4506全年銷售業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”業(yè)務(wù)一處、合肥分公司共同表示。