華東化工銷售探索業(yè)務融合新模式

　　中國石油網(wǎng)消息3月2日，記者從華東化工銷售公司了解到，這個公司業(yè)務一處、合肥分公司協(xié)作開發(fā)的新客戶——陽光電源股份有限公司與合肥分公司簽訂了第二筆1000噸大慶石化DMDB4506銷售合同，這是繼去年12月26日完成700噸訂單后，短時間內(nèi)雙方達成的又一成果。

　　周期短、效率高、采購量增的背后，是對方企業(yè)對業(yè)務融合后協(xié)作的高效優(yōu)質(zhì)服務的認可和肯定。

　　陽光電源位居在A股上市的中國新能源企業(yè)30強，在新能源行業(yè)具有較大影響力，其光伏逆變器銷售連續(xù)多年位居國內(nèi)市場第一。這家優(yōu)質(zhì)終端緣何進入合肥分公司的“朋友圈”?這得益于華東化工銷售公司對業(yè)務處、銷售分公司的職能定位和業(yè)務整合。

　　業(yè)務處、銷售分公司是華東化工銷售公司兩個獨立的銷售主體。一直以來，兩個主體在資源配置、市場開發(fā)、客戶維護等方面存在獨立作戰(zhàn)、協(xié)作脫節(jié)的問題，影響了公司整體競爭力。

　　為解決問題，華東化工銷售公司提出了深入推進業(yè)務處與分公司戰(zhàn)略整合，牢固樹立“一盤棋”發(fā)展理念，強化協(xié)同配合，推進發(fā)展整體解決方案，并開展試點探索市場開發(fā)新模式。

　　新模式按照分工以“二對一”的方式共同負責一家客戶，業(yè)務一處負責資源統(tǒng)籌調(diào)配和價格商定，合肥分公司負責具體銷售、配送工作等后勤保障服務工作。一改由一個銷售主體負責一家客戶的“一對一”的傳統(tǒng)，能夠將總部業(yè)務處和分公司融合為一個整體，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，滿足客戶訴求、共同服務客戶，提升整體競爭力。

　　在第一次合作達成后，產(chǎn)品物流配送工作便在今年1月進入日程。盡管事前業(yè)務一處、合肥分公司與物流配送方進行了對接，制定了配送方案，但現(xiàn)實困難仍“不期而遇”，物流方發(fā)現(xiàn)，改為塑料重包裝膜包裝的大慶DMDB4506因為產(chǎn)品外包裝靜電吸附，相當數(shù)量的產(chǎn)品包裝袋表面被黑色灰塵污染，影響客戶使用體驗。

　　按照智能分工，合肥分公司擔起“后勤保障員”責任，及時介入，與物流方進行溝通，制定解決方案，安排人員進行了逐包擦拭，確保了陽光電源對中國石油產(chǎn)品的良好印象，避免糾紛。

　　1月20日，陽光電源在其供應商大會上，充分肯定華東化工銷售物流配送等各項服務工作。

　　良好的開頭是成功的一半。從第一單到第二單，時間跨度雖然不長，但新模式釋放的活力正轉化市場開發(fā)的巨大潛力。據(jù)陽光電源反饋，大慶DMDB4506已成為其唯一認可的高品質(zhì)原料用于生產(chǎn)浮體產(chǎn)品，并應用于認證壁壘高、準入質(zhì)量要求嚴苛的日本福島縣的夏普項目。

　　“在資源保證的前提下，我們相信與陽光電源的合作能夠進入快車道，DMDB4506全年銷售業(yè)績有望實現(xiàn)爆發(fā)式增長。”業(yè)務一處、合肥分公司共同表示。