藍(lán)帆醫(yī)療58.95億收購心臟支架商柏盛國際股份93.37%

　　

　　看點(diǎn)一：巧妙交易，控股股東持股比例基本不變

　　

　　停牌前，藍(lán)帆醫(yī)療的市值60億元，主要產(chǎn)品為醫(yī)用手套等低值耗材，上市之初名不見經(jīng)傳，但短短幾年間已成為細(xì)分行業(yè)的世界龍頭企業(yè)，占據(jù)全球22%的市場份額。本次收購柏盛國際的交易價(jià)格近60億元，與藍(lán)帆醫(yī)療市值接近，而本次重組完成后(計(jì)算配套融資后)，控股股東實(shí)際控制的股權(quán)比例依舊高達(dá)41.47%。深扒不難發(fā)現(xiàn)，交易對手中的藍(lán)帆投資既是藍(lán)帆醫(yī)療的第一大股東，也是柏盛國際的第一大股東。查看之前的新聞報(bào)道，早在2017年9月底山東省發(fā)改委就已經(jīng)公示，藍(lán)帆投資以2.91億美金的價(jià)格收購柏盛國際30.16%的股權(quán)，這一步關(guān)鍵的交易是本次并購的核心步驟。這也說明，藍(lán)帆醫(yī)療雖然在國內(nèi)聲名不顯，但背后擁有強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力和資金實(shí)力。這也可以看成“姚員外事件”對A股的后續(xù)影響之一，民營企業(yè)更注重在收購的過程中保持較高的控股比例。

　　

　　看點(diǎn)二：彎道超車，藍(lán)帆醫(yī)療或成心臟支架第一股

　　

　　柏盛國際集團(tuán)成立于1990年，已有近30年的歷史，曾是新加坡上市公司。查詢其股權(quán)結(jié)構(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，柏盛國際在中國全資控股了山東吉威醫(yī)療制品有限公司，吉威醫(yī)療是中國三大支架品牌中唯一的未上市企業(yè)，另外兩家分別是微創(chuàng)醫(yī)療(0853.HK)和樂普醫(yī)療(300003)。

　　

　　按照重組報(bào)告公布行業(yè)數(shù)據(jù)來看，目前吉威醫(yī)療在中國國內(nèi)市場的份額約18.5%，穩(wěn)居國內(nèi)前三，而吉威醫(yī)療銷售收入僅占柏盛國際約1/3。本次并購?fù)瓿珊?，藍(lán)帆醫(yī)療將擁有近17億元銷售收入來自心臟支架領(lǐng)域，支架業(yè)務(wù)收入國內(nèi)排名第一。同時(shí)，柏盛國際2018-2020年業(yè)績承諾凈利潤分別是3.8、4.5和5.4億元，也就是說藍(lán)帆醫(yī)療未來將有2/3上的凈利潤來自于心臟支架業(yè)務(wù)，從一家低值耗材企業(yè)升級成為的高值耗材企業(yè)，還一舉成為上市公司中心臟支架業(yè)務(wù)銷售收入和凈利潤最大的公司。

　　

　　看點(diǎn)三：中信產(chǎn)業(yè)基金換股成為藍(lán)帆醫(yī)療的二股東

　　

　　根據(jù)最新公布的清科2017年中國股權(quán)投資年度排名，中信產(chǎn)業(yè)基金上榜中國私募100強(qiáng)前十。國字頭出身的中信產(chǎn)業(yè)基金作為全國最大的產(chǎn)業(yè)基金之一，管理規(guī)模近千億，其“紅色”背景、雄厚資本實(shí)力、行業(yè)資源、以及強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力是圈內(nèi)所垂涎的，這第一點(diǎn)從本次交易方案的巧妙設(shè)計(jì)和實(shí)施也能看出。本次交易完成后，中信產(chǎn)業(yè)基金將持有藍(lán)帆醫(yī)療近20%的股權(quán)，成為上市公司第二大股東。而中信產(chǎn)業(yè)基金的投資組合中，醫(yī)療大健康領(lǐng)域是投資規(guī)模最大的板塊之一，這樣的重量級戰(zhàn)略投資人入股藍(lán)帆醫(yī)療，未來上市公司的持續(xù)資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)內(nèi)的并購整合及賦能，讓我們拭目以待。

　　

　　看點(diǎn)四：世界“心”落戶中國

　　

　　藍(lán)帆醫(yī)療本次收購柏盛國際可以說幸運(yùn)的，2017年上半年國內(nèi)還嚴(yán)控對海外的直接投資，但7月24日藍(lán)帆醫(yī)療停牌后，緊接著8月份國家發(fā)展改革委、商務(wù)部、人民銀行、外交部就聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步引導(dǎo)和規(guī)范境外投資方向的指導(dǎo)意見》，《意見》中明確提出，將有利于“一帶一路”建設(shè)、境外高新技術(shù)和先進(jìn)制造業(yè)的投資等列為鼓勵(lì)開展的境外投資。本次藍(lán)帆醫(yī)療收購柏盛國際，表明隨著國家對外投資政策的明朗化，民營企業(yè)對外投資也越發(fā)理性，收購的標(biāo)的企業(yè)更偏重?fù)碛腥蝾I(lǐng)先的技術(shù)和核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)。

　　

　　柏盛國際集團(tuán)作為世界級心臟支架企業(yè)，排名僅次于雅培、波士頓科學(xué)和美敦力，全球排名第四，產(chǎn)品銷往全球90多個(gè)國家和地區(qū)，2016年占?xì)W洲、亞太(除日本、中國之外)等主要國家和地區(qū)市場總額份額的11%，這反映了柏盛國際技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的優(yōu)越性已經(jīng)達(dá)到眾多發(fā)達(dá)國家的認(rèn)可。柏盛國際擁有的全球獨(dú)家專利藥物BA9，其親脂性達(dá)到普通支架承載藥物的10倍以上，有效降低支架手術(shù)后再狹窄率的同時(shí)，也將術(shù)后的DAPT(Dual Antiplatelet Therapy，DAPT雙重抗血小板治療)治療時(shí)間由行業(yè)平均的12個(gè)月縮短至1個(gè)月。

　　

　　看點(diǎn)五：醫(yī)療器械傳奇經(jīng)理人掛帥，國內(nèi)心臟支架競爭或重新洗牌

　　

　　本次交易對手中LiBing Yung也就是李炳容先生正是2016年上任的柏盛國際CEO。搜索其過往經(jīng)歷，可以用傳奇二字概括，自上世紀(jì)90年代從事醫(yī)療器械銷售以來，主導(dǎo)了強(qiáng)生和美敦力兩個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)在華業(yè)務(wù)。新聞檢索顯示，李炳容先生擔(dān)任強(qiáng)生(中國)董事長及強(qiáng)生國際北亞區(qū)副總裁后，強(qiáng)生(中國)迅速扭虧為盈，中國大陸地區(qū)的醫(yī)療器械銷售額從600萬美元增長到2億美元。李炳容先生后加入美敦力，出任大中華區(qū)總裁及美敦力全球副總裁，再度幫助連續(xù)五年虧損，士氣低迷的美敦力大中華區(qū)走出低谷，連續(xù)多年保持25-30%的增長，實(shí)現(xiàn)銷售額8億美金。對于醫(yī)療器械企業(yè)來說，新產(chǎn)品研發(fā)和新市場準(zhǔn)入是提振公司業(yè)績、帶動(dòng)公司估值提升的重要基礎(chǔ)。李炳容先生加盟柏盛國際后，短短1年多時(shí)間，柏盛國際就完成了旗艦產(chǎn)BioFreedom支架產(chǎn)品在日本的注冊批準(zhǔn)和上市銷售，以及吉威醫(yī)療二代產(chǎn)品心躍(EXCROSSAL)在中國的注冊批準(zhǔn)和上市銷售。日本和中國均為全球最大的醫(yī)療器械市場之一，上述核心產(chǎn)品的獲批上市將為柏盛國際在產(chǎn)品銷售及收入規(guī)模、盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力等基本面的提升提供重要的保障。

　　

　　看點(diǎn)六：私有化后柏盛國際經(jīng)營情況顯著提升

　　

　　控股收購是否成功，核心是能否對標(biāo)的企業(yè)“賦能”，提升其經(jīng)營管理和盈利能力，中信產(chǎn)業(yè)基金入主柏盛國際后即刻啟動(dòng)了如下操作：

　　

　　1、優(yōu)化調(diào)整公司治理結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)

　　

　　聘請李炳容先生擔(dān)任柏盛國際CEO，引進(jìn)一批具有一流醫(yī)療器械跨國公司的從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)的人才;啟動(dòng)人員重組和流程優(yōu)化改革，調(diào)整和優(yōu)化各區(qū)域的管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)的職能和匯報(bào)條線，旨在降費(fèi)提效、增強(qiáng)盈利能力;與此同時(shí)，建立了以經(jīng)營業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的更加明確的考核與激勵(lì)機(jī)制。

　　

　　2、加快產(chǎn)品取證和研發(fā)進(jìn)度，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，提升收入增長潛力

　　

　　柏盛國際自主專利產(chǎn)品系列的取證和新產(chǎn)品的研發(fā)的進(jìn)展明顯加快。2017年8月，柏盛國際旗艦產(chǎn)品BioFreedom獲得日本監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注冊批準(zhǔn)并上市;2017年9月，吉威醫(yī)療二代產(chǎn)品心躍(EXCROSSAL)獲得中國藥監(jiān)局的注冊批準(zhǔn)，并已于2017年第四季度在國內(nèi)開始銷售;2017年11月，BioFreedom在美國完成了1200例病人的植入，美國注冊進(jìn)展有序順利推進(jìn)。上述新產(chǎn)品在各個(gè)主要醫(yī)療市場的上市或順利推進(jìn)注冊，將為柏盛國際未來的營業(yè)收入增長和保持較高的毛利率作出重要貢獻(xiàn)，顯著提升公司業(yè)績潛力。此外，柏盛國際還在鈷鉻合金無聚合物藥物涂層支架、高壓球囊、藥物球囊等產(chǎn)品系列上積極推進(jìn)研發(fā)進(jìn)程，儲(chǔ)備相應(yīng)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘潛在的新產(chǎn)品機(jī)會(huì)。為進(jìn)一步拓展公司在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，柏盛國際還與全球最大的醫(yī)藥和醫(yī)療器械分銷商康德樂簽署了戰(zhàn)略分銷協(xié)議，授權(quán)其在EMEA(歐洲、中東和非洲)區(qū)域和日本/韓國代理柏盛國際的心臟支架產(chǎn)品。

　　

　　3、系列措施多管齊下降低生產(chǎn)成本

　　

　　在降低生產(chǎn)成本方面，柏盛國際積極利用山東威海和新加坡境內(nèi)外兩個(gè)生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，加強(qiáng)生產(chǎn)管理協(xié)同，利用吉威醫(yī)療的高性價(jià)比產(chǎn)能，幫助境外業(yè)務(wù)完成部分支架切割、原材料加工等前端工序，并在生產(chǎn)技術(shù)和工藝方面持續(xù)改進(jìn)。

　　

　　4、組織和管理結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，降費(fèi)增效

　　

　　任正非曾說過“讓聽得見炮聲的人來決策”，柏盛國際重塑了以區(qū)域?yàn)橹匦牡慕M織結(jié)構(gòu)，即：組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)以區(qū)域執(zhí)行為重心，以最精簡的綜合支持團(tuán)隊(duì)提供公司治理、控制和政策制定;建立扁平的管理結(jié)構(gòu)，拓寬管理幅度。2015年、2016年、2017年1-10月，柏盛國際的銷售費(fèi)用率分別為33%、31%和28%，剔除一次性費(fèi)用后的銷售費(fèi)用率為31%、28%、27%;管理費(fèi)用率分別為25%、26%和19%，剔除一次性費(fèi)用后的管理費(fèi)用率為22%、18%、16%。無論是銷售費(fèi)用率還是管理費(fèi)用率，在柏盛國際進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和內(nèi)部流程優(yōu)化后，均有明顯下降趨勢。

　　

　　編輯點(diǎn)評

　　

　　交易完成后，藍(lán)帆醫(yī)療資產(chǎn)規(guī)模、收入規(guī)模均翻倍增長，公司今年前10月凈利潤將從1.85億元增長至4.33億元，增幅達(dá)1.34倍；同時(shí)公司也將作為全球規(guī)模最大的一次性PVC手套生產(chǎn)企業(yè)介入心臟治療器械領(lǐng)域。

　　

　?。ㄔ瓨?biāo)題：藍(lán)帆醫(yī)療將以58.95億元收購柏盛國際集團(tuán)93.37%的股份）