江漢機(jī)械廠大力拓展海外市場(chǎng)：水處理產(chǎn)品獲得市場(chǎng)新突破

　　近日，58歲的石化機(jī)械江鉆公司江漢機(jī)械廠業(yè)務(wù)員陳衛(wèi)國(guó)為了獲得已售水處理產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)圖片，專(zhuān)門(mén)到王一聯(lián)合站、荊州采油廠陵76站拍攝圖片，完善投標(biāo)資料。在江漢機(jī)械廠，員工為了取得訂單都很拼：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不拼怎么出業(yè)績(jī)？”

　　面對(duì)石油裝備需求低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利因素，該廠的主力產(chǎn)品——水處理產(chǎn)品風(fēng)光不再。他們及時(shí)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)加以科學(xué)分析，得到“靠抽油機(jī)、過(guò)濾器、石油特車(chē)等‘老三樣’闖市場(chǎng)這條路將會(huì)越走越窄”的結(jié)論，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和拓寬市場(chǎng)渠道等方面做出努力，牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新局面。

　　大力拓展海外市場(chǎng)：水處理產(chǎn)品獲得市場(chǎng)新突破

　　該廠的水處理產(chǎn)品曾遠(yuǎn)銷(xiāo)非洲、南美、中東等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在技術(shù)層面，與國(guó)內(nèi)同類(lèi)供應(yīng)商相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品利潤(rùn)低至幾近零的情況下，該廠重拾海外市場(chǎng)，努力爭(zhēng)取海外訂單，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　上半年，該廠銷(xiāo)售公司通過(guò)各方信息了解到，國(guó)內(nèi)某石油公司在中東某國(guó)有一水處理招標(biāo)項(xiàng)目，他們?yōu)榱四孟略擁?xiàng)目，全力以赴開(kāi)展相關(guān)工作。

　　該廠環(huán)保裝備研究所負(fù)責(zé)人李玉勝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極跟蹤市場(chǎng)信息，多次開(kāi)展技術(shù)交流，認(rèn)真準(zhǔn)備技術(shù)標(biāo)書(shū)。在4月底才收到咨詢(xún)函的情況下，他們連續(xù)奮戰(zhàn)，先后完成10多次郵件澄清、對(duì)面澄清，提交了3版技術(shù)標(biāo)書(shū)，最終在3家國(guó)外公司、兩家國(guó)內(nèi)公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，一舉拿下了該項(xiàng)目水處理氣浮裝置的大訂單。

　　緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型

　　當(dāng)前，涪陵頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)如火如荼。

　　該廠抓住這一良機(jī)，大力開(kāi)發(fā)天然氣集輸設(shè)備新產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型，努力創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　該廠作為剛進(jìn)入天然氣集輸設(shè)備市場(chǎng)的新軍，為擴(kuò)大在涪陵二期工程天然氣項(xiàng)目中的集輸設(shè)備份額，面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、積極了解用戶需求等舉措，獲得了涪陵二期江東區(qū)塊項(xiàng)目為期3年的天然氣集輸設(shè)備供應(yīng)框架協(xié)議。

　　這標(biāo)志著該廠天然氣集輸設(shè)備在涪陵工區(qū)進(jìn)入批量供貨階段，同時(shí)也為該廠進(jìn)一步擴(kuò)大天然氣集輸設(shè)備市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　前不久，該廠接到該協(xié)議中首批水套加熱爐兩套、計(jì)量分離器撬兩套、調(diào)壓撬兩套的生產(chǎn)訂單。

　　產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域拓寬生存空間

　　為了尋求更廣闊的市場(chǎng)，他們還利用現(xiàn)有水處理技術(shù)，擴(kuò)展水處理產(chǎn)品類(lèi)型，在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域拓寬生存空間。

　　今年，該廠取得了長(zhǎng)慶油田一體化污水處理裝置4套設(shè)備的供貨訂單。該產(chǎn)品應(yīng)用油田污水處理技術(shù)中的成熟工藝，結(jié)合用戶需求，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足了客戶需求。其產(chǎn)品具有配置靈活、設(shè)備集成度和自動(dòng)化控制程度高、便于轉(zhuǎn)場(chǎng)移動(dòng)等優(yōu)點(diǎn)，非常適合小區(qū)塊油田的采出水處理需求。