李金山：閥門要精密更要“聰明”

　　李金山 杭州金山儀表閥業(yè)有限公司董事長 富陽區(qū)政協(xié)委員

　　閥門是流體輸送系統(tǒng)中的關(guān)鍵控制部件，但在十年前，國內(nèi)工業(yè)用高端閥門大多是“外國制造”，跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象在國產(chǎn)閥門中常有出現(xiàn)，李金山正是在這樣的形勢下開啟了閥門行業(yè)。這個實打?qū)嵉拈T外漢，用三年時間埋頭研發(fā)，打造出屬于金山的第一個標(biāo)桿產(chǎn)品，一舉打破國外壟斷。

　　從創(chuàng)立至今，金山閥業(yè)的發(fā)展一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，產(chǎn)品不僅銷往全國各地，更是出口到越南、馬來西亞等國家。李金山表示，未來希望金山能夠成為國內(nèi)大型現(xiàn)代化控制閥行業(yè)內(nèi)集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的尖端企業(yè)，用品質(zhì)彰顯“中國制造”的實力與自信。

　　貧困村的年輕村委書記 總想著帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們發(fā)家致富

　　在一頭扎進閥門行業(yè)之前，李金山曾是個在富陽當(dāng)?shù)赝辽灵L的村委書記。

　　“那會兒還是上世紀(jì)90年代，我們村可以說是鎮(zhèn)上最窮困的村，我也只是個30歲左右的小伙子，沒什么閱歷，更沒有什么管理經(jīng)驗。”年輕的李金山雖然學(xué)歷不高，但是頭腦靈活，更有一腔豪情，總想著帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們發(fā)家致富。他看到村落依山而建，一片郁郁蔥蔥的竹海，何不就地取材發(fā)展農(nóng)副業(yè)？

　　一個竹料加工廠就在這樣的背景下辦了起來，專門生產(chǎn)紡織印染行業(yè)所需的竹夾子。通過廣泛發(fā)動村上的婦女與老人，工廠的規(guī)模越做越大，高峰期擁有200多名員工，生產(chǎn)出的竹夾子銷往全國各地，這個遠近聞名的貧困村竟然一下子富起來了。“其實當(dāng)時所謂的工廠根本談不上是一家像樣的企業(yè)，只是非常原始的家庭作坊，但是產(chǎn)生的效益改善了村民的生活。”李金山笑稱，工廠辦起來之后，原本常常發(fā)生矛盾沖突的婆媳關(guān)系也變得融洽了，因為老人家的腰包鼓起來了，大大減輕了家庭負擔(dān)。

　　在此期間，原本對企業(yè)經(jīng)營一竅不通的李金山，憑借渾身拼勁為工廠四處奔走，他的視野不再局限于一方土地，接觸到的是更廣闊的市場與更前沿的經(jīng)營理念，這些都為此后金山閥業(yè)的建立奠定了基礎(chǔ)。

　　三年研發(fā)第一款閥門 打破國外同類產(chǎn)品壟斷

　　“十年前，富陽的閥門產(chǎn)業(yè)做得很大，最多的時候有70多家企業(yè)。”李金山說，在為竹料廠做市場調(diào)查的過程中，他發(fā)現(xiàn)了閥門行業(yè)的市場前景，“生產(chǎn)閥門的技術(shù)門檻高，當(dāng)時國內(nèi)的高端閥門幾乎被國外壟斷，我們必須走‘中國制造’之路。”

　　就這樣，閥門行業(yè)多了一個名為“金山”的品牌。創(chuàng)業(yè)之初，李金山?jīng)]有任何專業(yè)基礎(chǔ)，但他早就暗暗下定決心：“要做就做與別人不一樣的，做創(chuàng)新的高端產(chǎn)品。”

　　雄心壯志若不付諸行動，終究是空想，而李金山顯然是一位實干家。他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)打聽到了一位經(jīng)驗豐富的老工程師，但他人在無錫，李金山便幾次三番登門拜訪，將他接到富陽進行技術(shù)指導(dǎo)，結(jié)束之后再送他回去。同時，李金山又找了幾個水平過硬的技術(shù)人才組成研發(fā)團隊，自己則邊做邊學(xué)，沒日沒夜地鉆研閥門中的學(xué)問。

　　如果把李金山比作一個捕魚人，他的終點絕不是捕撈足以養(yǎng)家糊口的小魚小蝦，而是征服深海中最兇猛的鯊魚。“我了解到有一種廣泛應(yīng)用于熱能系統(tǒng)的油閥，附加值很高，但由于技術(shù)含量也特別高，國內(nèi)還沒有企業(yè)能夠生產(chǎn)。”直覺告訴他，如果能夠研發(fā)出這款油閥，那金山閥業(yè)就能在閥門市場上一炮打響。從2005年正式注冊企業(yè)，到2008年產(chǎn)品上市，李金山與團隊用了近三年時間成功打造出了自己的第一個標(biāo)桿產(chǎn)品。如今，金山在這款產(chǎn)品上已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)80%以上的市場份額。

　　“我們當(dāng)時租了一個破破爛爛的農(nóng)民房，條件的確非常艱苦，但是大家從來沒有想過放棄。”令李金山開心的是，那位老工程師受到團隊精神的感染，后來也加入了金山，去年才以75歲的高齡正式退休，如今他的兒子繼承了這份事業(yè)。

　　把閥門當(dāng)作設(shè)備來做 提供個性化解決方案

　　近年來，富陽的閥門行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，許多規(guī)模不大、產(chǎn)品缺乏差異化優(yōu)勢的企業(yè)在激烈的市場競爭中逐步被淘汰。據(jù)李金山透露，原來的70多家閥門企業(yè)目前只剩下30多家。

　　為什么金山閥門依然能在行業(yè)中屹立不倒？“許多同行僅僅把閥門當(dāng)作一個零部件，但我們是把閥門當(dāng)作一個設(shè)備來做。”李金山解釋說，閥門本身就像人的手和腳，如果沒有大腦的控制，那就相當(dāng)于沒有自主行動能力的植物人，而閥門的大腦指的是與之配套的控制系統(tǒng)。正是因為金山閥業(yè)立足于系統(tǒng)為客戶提供個性化定制服務(wù)，從產(chǎn)品的造型、設(shè)計、制造到安裝、調(diào)試、維修都一一包辦，才能讓客戶無后顧之憂。

　　目前，金山閥門共有500多種閥門產(chǎn)品，其中除了通用產(chǎn)品，個性化產(chǎn)品也占據(jù)了很大的比例。“要想在閥門行業(yè)長久立足，只做通用產(chǎn)品是不行的，必須有個性化生產(chǎn)的能力。”在金山的設(shè)計中心，每天都在接收來自石油、化工、醫(yī)療、電力、食品、輕紡等各個行業(yè)所需的設(shè)計任務(wù)，并基于產(chǎn)品的熱態(tài)、動態(tài)、耐磨、抗震、防火等方面的設(shè)計要求，給出無限趨于合理的多種解決方案。比如金山專為環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)新研發(fā)的一款閥門產(chǎn)品，只要在系統(tǒng)中預(yù)先設(shè)定排污量，一旦排污量超過一定數(shù)值，閥門就會自動關(guān)閉。

　　如此強大的創(chuàng)新研發(fā)能力，源于金山在產(chǎn)品研發(fā)上的大力投入。作為國家級高新企業(yè)，金山閥門的研發(fā)投入占營收比例高達8%。李金山說，智慧化是閥門的發(fā)展趨勢，企業(yè)正在與浙江大學(xué)合作研發(fā)一系列智能閥門產(chǎn)品，目前技術(shù)已經(jīng)成熟，馬上就能正式投入應(yīng)用。

　　精心營造企業(yè)環(huán)境與文化

　　連續(xù)十二年質(zhì)檢合格

　　走進金山閥業(yè)的大門，就能看到一塊刻有“誠信如磐石”的石碑，一旁立有一尊朝氣蓬勃的小男孩的雕像，仿佛正在奮力向前奔跑，象征著健康向上；往里走，會出現(xiàn)一個小而美的花園，方便員工在茶余飯后放松身心；若是再走到廠區(qū)，每個進入車間的人都能看到“拼搏”兩個大字。這些細節(jié)是李金山在創(chuàng)立企業(yè)之初就精心設(shè)計的，也是金山企業(yè)文化的重要組成部分，他希望為員工營造一種積極向上的環(huán)境氛圍，并將標(biāo)語的精神傳遞到員工心里去。

　　“我們企業(yè)向來只有進來的人，沒有出去的人。”李金山認(rèn)為，企業(yè)想要引進人才并且留住人才，必須重視企業(yè)文化的建設(shè)。據(jù)了解，金山不僅為員工提供免費的宿舍，還為員工購房購車提供可觀的補貼。同時，企業(yè)每年組織一次團建出游，這在如今或許已經(jīng)不算稀奇，但在十年前卻鮮少有企業(yè)如此大方。在李金山看來，良好的企業(yè)文化不僅是增強員工歸屬感的關(guān)鍵，也是企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的應(yīng)盡之義。

　　除了關(guān)注每一位員工自我價值的實現(xiàn)，金山在清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)等方面也走在同行的前面，連續(xù)十二年產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格。堅持以誠信為基石，金山在行業(yè)內(nèi)樹立了出色的口碑。李金山表示，在上游原材料最緊缺的時期，供應(yīng)商也會優(yōu)先考慮為金山供貨，即使金山的高端產(chǎn)品需要不少特制的稀有材料。

　　不過李金山的心中仍有愿景：“在裝配制造業(yè)成為國民經(jīng)濟的重要部分，工業(yè)水平高度象征國家實力的今天，金山將繼續(xù)致力于打造更為先進的設(shè)計團隊、更為雄厚的生產(chǎn)實力、更為嚴(yán)格的質(zhì)檢體系，為中國現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展提供更為可靠的產(chǎn)品。”