鋼企“吃肉”貿(mào)易商“喝湯” 噸鋼利潤差巨大

    時至年中，上市公司紛紛公布上半年業(yè)績。看各家鋼企的業(yè)績公告，大多喜笑顏開，長時間頂著“虧損大戶”的鋼鐵企業(yè)，在2017年上半年迎來了集體 大翻身。而與鋼企緊密聯(lián)系的鋼貿(mào)商們，表現(xiàn)卻平淡得多，良好的行情并未給他們帶來巨大的利潤，在鋼企“大口吃肉”的同時，貿(mào)易商正“小口喝湯”，不過這湯 的味道，倒也濃烈。

    據(jù)目前已經(jīng)預(yù)告上半年業(yè)績的21家鋼企公告，19家鋼企均預(yù)告盈利，且多家鋼企盈利增長十分迅猛，13家企業(yè)業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長。從目前公布的公告 情況看，首鋼股份上半年實現(xiàn)凈利潤9-9.5億元，與2016年同期相比增長幅度為5371.12%—5675.08%，50多倍的增幅，成為眾多上市鋼 企的“預(yù)增王”。不過，凈利潤最多的并不是首鋼股份，而是鞍鋼股份，凈利潤達18.23億元，其他凈利潤超過10億元的還有河鋼股份、三鋼閩光等5家鋼 企，而利潤超過1億元的鋼企則多達14家。

    鋼企盈利情況的好轉(zhuǎn)顯然要得益于行情的好轉(zhuǎn)，在去產(chǎn)能政策以及經(jīng)濟回暖、需求好轉(zhuǎn)的影響下，2017年上半年鋼市保持震蕩向上的走勢，加上鐵礦石始終在低價徘徊，給鋼廠帶來巨大的利潤空間，建材產(chǎn)品噸鋼利潤甚至過千，破歷史高點。

    如此熱火的市場行情，廣大鋼貿(mào)商表現(xiàn)如何？筆者通過對貿(mào)易商的走訪發(fā)現(xiàn)，2017年上半年鋼貿(mào)商的盈利水平并沒有想象的那么高。

    北京中港貿(mào)易有限公司作為鋼廠協(xié)議戶，每月銷量數(shù)萬噸，總經(jīng)理張亞輝表示，“2017上半年與前兩年情況其實差不多，并沒有更好，現(xiàn)在我們一噸鋼 也就掙20元左右”。他談到，由于現(xiàn)在鋼廠的后結(jié)算模式，作為協(xié)議戶的他們并沒有太多利潤空間，而且?guī)齑嬖谑掷镆灿幸欢L(fēng)險，所以基本還是正常走量，掙一 個基礎(chǔ)利潤，行情好的時候可能稍微多掙一些，但并不能指望靠行情掙大錢。

    “與其他貿(mào)易商相比，我們受行情的影響可能不是太大。”北京吉兆年商貿(mào)有限公司總經(jīng)理喬忠民如此談到，他笑稱自己是“特例”，因為吉兆年主要以終端銷售為主，行情漲跌對其影響都不大。當然，他也坦言，今年上半年還是比前兩年情況要更好些。

    也有貿(mào)易商今年的盈利情況甚至不如去年的，比如青島吉聯(lián)運金屬有限公司。“2017年上半年我們并沒有去年賺得多，因為今年冬儲相對較少。”總經(jīng) 理傅相強表示，作為年銷量超過百萬噸的大型鋼貿(mào)企業(yè)，他們還是認為自己相對弱勢。傅相強表示，他們每噸也只能掙20元左右，鋼廠現(xiàn)在還是相對強勢，并且由 于近兩年行情開始有所好轉(zhuǎn)，鋼貿(mào)商數(shù)量又開始增多，競爭變得更加激烈。

    可以看得出來，雖然近兩年隨著鋼價的上漲，鋼貿(mào)商經(jīng)營情況也有所好轉(zhuǎn)，但與不少鋼企利潤額翻倍甚至翻數(shù)倍乃至數(shù)十倍的情況相比，貿(mào)易商只能算“喝湯”，兩者之間的噸鋼利潤差巨大。

    但是，更值得關(guān)注的是，貿(mào)易商的盈利模式已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，完全依靠賭行情、博差價的盈利模式基本已經(jīng)不再適合。雖然鋼貿(mào)商的暴利時代終結(jié)，卻也 在很大程度上避免了行情劇烈波動所帶來的巨大風(fēng)險，他們更多地成為服務(wù)商，為鋼廠和下游用鋼行業(yè)提供服務(wù)，并賺取其中的服務(wù)費用。因此即使看起來鋼貿(mào)商與 鋼廠之間存在巨大的噸鋼利潤差，但與此同時，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險也大大降低，而提高服務(wù)能力，成為服務(wù)商也是鋼貿(mào)行業(yè)的本質(zhì)所在。（來源：蘭格鋼鐵）