2017上海展企業(yè)訪談之馬波斯——“跑馬圈地” 開啟全球化戰(zhàn)略布局

　　6月22-24日，由ITE集團(tuán)——艾特怡(亞洲)展覽有限公司及上海上搜展覽有限公司聯(lián)合主辦的全球最具規(guī)模的緊固件領(lǐng)域展會(huì)——FASTENER EXPO SHANGHAI 2017上海緊固件專業(yè)展在上海世博展覽館成功舉辦。

　　2017上海展馬波斯展位現(xiàn)場(chǎng)

　　本次展會(huì)吸引了來自中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日韓、臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)等全球14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近800家企業(yè)參展，展商數(shù)量再創(chuàng)新高。華螺網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到來自意大利的展商——馬波斯Mr. Donati和Mr.Koester接受了采訪。

　　采訪現(xiàn)場(chǎng)

　　華螺網(wǎng)記者與馬波斯團(tuán)隊(duì)合影

　　1華螺網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下公司的發(fā)展歷程?

　　Mr. Donati：馬波斯公司于1952年在意大利成立，是世界領(lǐng)先的測(cè)量設(shè)備和技術(shù)供應(yīng)商。1986年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，主要為中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣的客戶提供測(cè)量產(chǎn)品、解決方案及售后服務(wù)，服務(wù)涉及汽車、機(jī)床、制冷壓縮機(jī)、玻璃、計(jì)算機(jī)、電動(dòng)機(jī)及其他領(lǐng)域。

　　產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域

　　2012年，全球最大的專為金屬加工領(lǐng)域提供監(jiān)測(cè)儀器的跨國(guó)公司德國(guó)Brankamp公司加入意大利馬波斯集團(tuán)公司。Brankamp監(jiān)控器可用于搓絲機(jī)、多工位冷鐓機(jī)、打頭機(jī)、鋼球機(jī)以及沖壓機(jī)等領(lǐng)域，具有保護(hù)機(jī)器、模具，提高產(chǎn)品質(zhì)量，組成工廠管理網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)化管理的功能。BRANKAMP公司成立30年以來，不斷提升技術(shù)水平，在緊固件在線監(jiān)測(cè)領(lǐng)域享有盛譽(yù)并獲得了廣泛認(rèn)可。

　　據(jù)介紹，馬波斯最初的產(chǎn)品是用于磨床的電子測(cè)量設(shè)備。利用當(dāng)時(shí)還沒有在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的電子技術(shù)，馬波斯率先制造了第一臺(tái)主動(dòng)測(cè)量?jī)x，用于磨削加工工件的在線檢測(cè)，成功提高了機(jī)械加工的質(zhì)量和效率。經(jīng)過多年的研發(fā)測(cè)試，馬波斯的電子測(cè)量?jī)x技術(shù)達(dá)到了市場(chǎng)要求的可靠性能。

　　在60年代，馬波斯就建立了完善的銷售系統(tǒng)，并在德國(guó)、瑞士、美國(guó)等國(guó)家建立了辦事處。1970年，馬波斯建立了日本辦事處，開始進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)。馬波斯在全球24個(gè)國(guó)家成立80個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有自己的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在另外9個(gè)國(guó)家有代理及分銷商。馬波斯94%左右的產(chǎn)品均出口，僅有4%的產(chǎn)品在意大利銷售。

　　2華螺網(wǎng)：請(qǐng)問馬波斯在開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)過程中遇到過什么困難?Brankamp是否也是如此?

　　Mr. Donati：馬波斯在20世紀(jì)70年代末進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。最初，我們?cè)诒本┰O(shè)立了辦公室，而后是上海，逐漸擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)。如今，馬波斯在中國(guó)的北京、上海、成都、武漢、天津等地設(shè)有8個(gè)辦公室，約有員工700名;目前中國(guó)已經(jīng)超躍日本、德國(guó)、美國(guó)成為馬波斯最大的銷售市場(chǎng)。

　　Mr. Koester：正如Donati所言，由于馬波斯在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展已逐漸成熟，因此對(duì)于Brankamp來說，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以及在中國(guó)的投資也變得簡(jiǎn)單得多。

　　3華螺網(wǎng)：近年來，德國(guó)提出了“工業(yè)4.0”概念，我們?nèi)绾卫斫?有何啟示?

　　Mr. Koester：對(duì)于緊固件行業(yè)來說，工業(yè)4.0可使供應(yīng)鏈更加透明化、網(wǎng)絡(luò)化，方便客戶、物流、供應(yīng)商、工廠、倉儲(chǔ)之間的交互聯(lián)接。

　　在現(xiàn)今社會(huì)，市場(chǎng)行為已經(jīng)發(fā)生改變，不穩(wěn)定因素增加，客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的期待與日俱增，這就要求產(chǎn)品的生產(chǎn)流程必須對(duì)不同人都可重構(gòu)和可追蹤。

　　因此，我們迫切需要對(duì)工廠生產(chǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)換和升級(jí)，建造一個(gè)數(shù)字化工廠。通過運(yùn)用數(shù)字技術(shù)對(duì)這些大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、解構(gòu)、搭建自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，監(jiān)控生產(chǎn)流程，從而作出最精確的決定，最終達(dá)到優(yōu)化生產(chǎn)流程的結(jié)果。而Brankamp就是在做這件事，可謂與工業(yè)4.0的概念不謀而合。

　　4華螺網(wǎng)：能否透露馬波斯今年的銷售量及目標(biāo)?

　　Mr. Donati：去年，馬波斯(中國(guó))的銷售額達(dá)到1.4億美元，預(yù)計(jì)今年銷售額會(huì)更高。2015年，馬波斯在南京建立了第一家中國(guó)工廠，目前我們正計(jì)劃籌建更多的工廠，雇傭更多的銷售人員，分布到中國(guó)各大地區(qū)，以提高馬波斯的銷售業(yè)績(jī)?？梢哉f，馬波斯在中國(guó)市場(chǎng)已逐漸站穩(wěn)腳跟。同樣，作為馬波斯的子公司Brankamp在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也將越來越好。

　　5華螺網(wǎng)：Brankamp的未來發(fā)展方向是什么?

　　Mr. Koester：首先，產(chǎn)品發(fā)展方面，我們會(huì)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，研發(fā)一些符合低價(jià)位市場(chǎng)的設(shè)備，以高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得更大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們也會(huì)在緊固系統(tǒng)、沖壓系統(tǒng)及其他領(lǐng)域上進(jìn)行更深入的發(fā)展。

　　其次，開啟全球化戰(zhàn)略布局。從2000年開始，馬波斯啟動(dòng)了新的發(fā)展計(jì)劃，在測(cè)量行業(yè)進(jìn)行了一系列并購(gòu)活動(dòng)。比如并購(gòu)MillenniumAutomation、Brankamp GmbH等。截止目前，馬波斯共收購(gòu)了約16家公司。通過并購(gòu)在不同領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，加大資金投入，擴(kuò)大產(chǎn)品線，從而使馬波斯在更多行業(yè)都能提供高品質(zhì)的測(cè)量產(chǎn)品，并為用戶提供更好的綜合解決方案。