散裝葡萄酒進(jìn)口量超瓶裝 大眾化中端品類將成為藍(lán)海

【中國包裝網(wǎng)訊】據(jù)了解，進(jìn)口葡萄酒高增長勢頭不再，國產(chǎn)葡萄酒也并未快速回暖，現(xiàn)仍處于調(diào)整期。而散裝葡萄酒進(jìn)口量超過瓶裝葡萄酒，未來100～200元價格檔將成為大眾酒進(jìn)口品牌主打方向，大眾化中端品類將成為藍(lán)海。

當(dāng)前幾乎所有葡萄酒上市公司都公布了2016年全年業(yè)績，從其公布的2016年年報可以看出：張裕實現(xiàn)微增長，長城則在銷量小幅下跌的同時，實現(xiàn)利潤的一定增長，種種跡象表明，國產(chǎn)葡萄酒仍處于調(diào)整期。

與之相比較，進(jìn)口葡萄酒銷量繼續(xù)增長，但領(lǐng)跑的則是散裝酒和低端產(chǎn)品。一方面國產(chǎn)葡萄酒在優(yōu)化結(jié)構(gòu)，大單品劍指100～200元價位檔；另一方面，進(jìn)口葡萄酒傾力低端的把戲并不被看好，未來兩者極可能在100元檔碰面，形成終極對決。

進(jìn)口酒散酒增量

曾經(jīng)被視為“高大上”的進(jìn)口葡萄酒，早已卸下高高在上的裝扮，成為低端市場的有力競爭者，而這種趨勢儼然正在繼續(xù)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度我國進(jìn)口葡萄酒的量為151,163,863升，進(jìn)口額為581,276,728美元。其中進(jìn)口量較2016年同比增長8.7%，進(jìn)口金額則同比微跌1.6%。這表明，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)走上了量增價跌的道路。

瓶裝葡萄酒在今年第一季度的進(jìn)口量為113,317,160升，進(jìn)口金額為537,426,021美元。其中進(jìn)口量較2016年同比微增5.7%，進(jìn)口金額則下滑3.4%。散裝葡萄酒今年第一季進(jìn)口量為35,289,223升，進(jìn)口金額為30,557,778美元。進(jìn)口量較2016年同比增長21.4%，進(jìn)口金額增長35.6%。

可以看出，散裝葡萄酒的進(jìn)口量與進(jìn)口金額的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于瓶裝葡萄酒。

實際上，業(yè)界認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒從整體上來講，已經(jīng)增長乏力——2017年1月和2月的中國瓶裝葡萄酒進(jìn)口量同比下降了1.12%，為7,530萬升；進(jìn)口額同比下降了7.81%，僅3.532億美元(約合人民幣24.35億元)。

盡管第一季度整體數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口葡萄酒仍在增量，但其增長率已經(jīng)遠(yuǎn)不及之前，目前增長率最高的已經(jīng)從瓶裝酒轉(zhuǎn)移到了散裝酒。

業(yè)界認(rèn)為，這種狀況既與消費需求有關(guān)，也與投資市場的變化有關(guān)：

一方面，這幾年來進(jìn)口葡萄酒大量涌入，但消費市場還未實現(xiàn)同步，消費需求跟不上市場，導(dǎo)致了進(jìn)口量的逐步放緩；

另一方面，這兩年來名優(yōu)白酒復(fù)蘇，導(dǎo)致部分投資者將資金轉(zhuǎn)投到白酒領(lǐng)域。今年以來，茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒相繼調(diào)整了出廠價，整個酒類板塊內(nèi)部的分化效應(yīng)波及進(jìn)口葡萄酒。

進(jìn)口葡萄酒低端產(chǎn)品激增，雖然拉低了整體消費水平，但也給其持續(xù)發(fā)展帶來了困難。因此有觀點認(rèn)為，在進(jìn)口酒經(jīng)歷了由高到低之后，將U型回升，從低端轉(zhuǎn)移到中端，未來100～200元價格檔將成為大眾酒進(jìn)口品牌的主打方向。

國產(chǎn)葡萄酒仍處于調(diào)整期

進(jìn)口葡萄酒高增長勢頭不再，國產(chǎn)葡萄酒也并未快速回暖。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)葡萄酒仍處于恢復(fù)調(diào)整期。

中葡股份近日發(fā)布2016年年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.65億元，同比減少12.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.13億元，同比減少17.96%。公告顯示，業(yè)績走低主要系葡萄酒銷售減少所致。公司主營產(chǎn)品中，高檔酒營業(yè)收入較上年同期下降40.1%，中低檔酒營業(yè)收入同比增長11.14%，原酒營業(yè)收入較上年同期下降85.85%。

張裕2016年度業(yè)績公告顯示，營業(yè)收入47.2億元，同比增長1.5%；歸屬母公司凈利潤9.82 億元，同比下降4.6%。公司業(yè)績基本符合預(yù)期，國內(nèi)葡萄酒業(yè)務(wù)下滑1%。

張裕未能實現(xiàn)大幅增長被認(rèn)為是進(jìn)口酒與國內(nèi)競品的競爭所致，張裕公司渠道在2016年進(jìn)行了重組整合，將分散的渠道商資源進(jìn)行集中，以適應(yīng)大眾酒培育，這表明，張裕仍然處于調(diào)整期。

中國食品有限公司發(fā)布2016年全年業(yè)績公告顯示，截至2016年12月31日，中國食品實現(xiàn)收入279.86億港元，同比增長0.5%；實現(xiàn)凈利潤5億港元，同比增長815.2%。其中，酒品類分部實現(xiàn)收入25億港元，同比增長9%；酒品類分部利潤為1.11億港元，同比增長18.1%。值得一提的是，作為酒品類業(yè)務(wù)主要業(yè)績支柱的國產(chǎn)葡萄酒品牌長城銷售量下滑9%。

中國食品有限公司方面表示，2016年內(nèi)公司通過提高出廠價、取代低端產(chǎn)品銷售、中高端戰(zhàn)略單品上市等舉措，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盡管整體長城葡萄酒銷售量出現(xiàn)下滑，但銷售結(jié)構(gòu)提升卻帶來人民幣口徑銷售收入增長6%。

業(yè)界認(rèn)為，2012年下半年以來的消費市場劇變、進(jìn)口酒的大量沖擊，導(dǎo)致了國產(chǎn)酒陷入漫長的調(diào)整期，為了適應(yīng)這種變化，國產(chǎn)葡萄酒積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整營銷渠道，這種內(nèi)部調(diào)整不可避免影響到終端銷量，導(dǎo)致了其在銷量上沒有明顯增長。

大眾酒將成主戰(zhàn)場？

國產(chǎn)酒調(diào)整結(jié)構(gòu)，一些戰(zhàn)略單品瞄準(zhǔn)100元價格檔，而進(jìn)口酒隨著增長趨勢放緩，將會進(jìn)入到品牌化的沉淀期，單純依靠低端打天下的思維將被摒棄，未來同樣將在低端和高端之間尋求平衡點，100元價格檔成為目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)自2014年下半年開始逐步回暖，預(yù)計未來數(shù)年市場規(guī)模仍然保持個位數(shù)年增長率。

“未來不會大幅增長，也不會大幅跌落?！睜I銷專家呂正春認(rèn)為，葡萄酒進(jìn)入到穩(wěn)健的成長期，對消費者的培育也步入到一個良好的階段，這就保證了國產(chǎn)葡萄酒、進(jìn)口葡萄酒的增長空間。

個人消費和商務(wù)消費重新占據(jù)主導(dǎo)地位，葡萄酒消費漸趨理性，性價比將持續(xù)受到消費者關(guān)注。主動飲用葡萄酒的趨勢在年輕消費人群中正在逐步形成，加之中產(chǎn)階級的崛起，葡萄酒消費增長空間具有潛力。

在一些營銷專家看來，大眾化中端品類將成為藍(lán)海——國產(chǎn)葡萄酒將主力產(chǎn)品定位于此，而進(jìn)口葡萄酒為了保證銷量與利潤的平衡點，也會顧及于此。不排除兩者將在這個檔位激烈競爭的可能。

根據(jù)年報顯示，2017年，中國食品將堅持長城品牌中高端定位，加大品牌促銷及廣告市場費用投入，聚焦優(yōu)勢資源打造長城五星戰(zhàn)略單品。長城五星赤霞珠(Cabernet Sauvignon)干紅目前售價約為178元(5月2日京東售價)，為100～200元檔。

張裕白蘭地的品類較為小眾，短期內(nèi)難以大幅度帶動公司營收高成長，需要長期培育消費者。目前主導(dǎo)品牌解百納在100元價格檔的品牌影響力較強。