品牌聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)，門窗五金五大技巧 讓你避開(kāi)“陷阱”

    隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在門窗市場(chǎng)上成功分得一杯羹成了許多廠商的最大期待。然而，如今行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，更是從品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化到品牌聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)。而這種聯(lián)盟式的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是將系列產(chǎn)品經(jīng)過(guò)整合之后帶給消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)，讓消費(fèi)者在挑選產(chǎn)品時(shí)更加便利，避免因產(chǎn)品種類的繁多而眼花繚亂、不知所措。此外，聯(lián)盟的品牌也在價(jià)格上會(huì)有很大的折扣，從一二線城市到三四線城市，聯(lián)盟式的砍價(jià)活動(dòng)層出不窮，不少門窗企業(yè)也已加入到了品牌聯(lián)盟的陣營(yíng)中去。但對(duì)于門窗行業(yè)的聯(lián)盟而言，企業(yè)還需增加一定的技巧才能讓聯(lián)盟收益最大化。

    大家知道嗎？在組建聯(lián)盟前，門窗企業(yè)要對(duì)所在地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行分析，同時(shí)了解之前聯(lián)盟作業(yè)情況。根據(jù)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)情況，提出聯(lián)盟的形式和訴求重點(diǎn)。在明確重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找到影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為的關(guān)鍵要素，同時(shí)確定客戶來(lái)源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來(lái)源的多渠道，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

    在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于所有聯(lián)盟活動(dòng)來(lái)說(shuō)，客戶來(lái)源都是非常重要的環(huán)節(jié)。操作方需要嚴(yán)格控制每一天每一個(gè)人的工作內(nèi)容，特別是小區(qū)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷的執(zhí)行狀況，品牌聯(lián)盟要想實(shí)現(xiàn)最佳的效果，就需要精準(zhǔn)的小區(qū)營(yíng)銷，才能聚集人氣，同時(shí)操作方要利用即時(shí)的激勵(lì)機(jī)制，才能取得較好的效果。

    當(dāng)前的聯(lián)盟活動(dòng)，大部分通過(guò)砍價(jià)來(lái)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性，因此，品牌方和砍價(jià)師的密切配合非常重要。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們想要內(nèi)心的便宜和實(shí)惠，但沒(méi)有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無(wú)論是砍價(jià)師還是品牌方，都要給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)惠的理由，而且要注意價(jià)位和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的符合性，太高太低都不行。太低的話會(huì)讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，太高又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的預(yù)算。

    門窗行業(yè)要想在萬(wàn)千聯(lián)盟活動(dòng)中獲得成功，就必須兼顧到每一細(xì)節(jié)。雖說(shuō)沒(méi)有十全十美之說(shuō)，但是做到一絲不茍卻也困難不大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，要想獲得成功，就必須優(yōu)于他人。