揭秘閥門市場常見造假手段

　　先看一段閥門企業(yè)銷售自述：

　　簡單介紹一下自己：本人在閥門行業(yè)一直從事銷售工作，并且在大型銷售企業(yè)擔任過總經(jīng)理一職，有將近10年的工作經(jīng)歷，見過工程項目和招投標中不計其數(shù)的造假手段。我愿意跟大家分享就是幫助大家更好的了解閥門市場，在采購和使用過程中避免損失。

　　好，開講。以下為造假一般步驟和方式：

　　1、先找個國內(nèi)有點名氣的閥門生產(chǎn)企業(yè)。以前有名可以，現(xiàn)在有名更好，有沒有實地生產(chǎn)也沒關系。最好能離自己所在公司遠一點，因為很多客戶會因為代理商和廠家路途遙遠，而放棄實地考察的想法。這就給造假留下了空間上的機會。比如，生產(chǎn)廠家在東北，那么代理商就在西南。總之兩者的空間距離越遠越好。

　　2、注冊一個和生產(chǎn)廠家名字相似的公司。比如，廠家叫天津XX閥門有限公司，那么代理商的名字就叫上海XX閥門有限公司（其中的XX是同兩個字）。其實兩者之間沒有必然聯(lián)系，是完全獨立的法人，獨立經(jīng)營，獨立承擔責任。讓用戶和采購者誤認為是總公司和分公司的區(qū)別，兩者聯(lián)系密切。在更早以前，大概是在2000年之前，廠家和代理商關系好，可以為代理商在當?shù)貙徟鶻X閥門有限公司（所在地）銷售處。這樣一聽，來頭更大了。更能讓用戶相信他們是隸屬關系。

　　3、交管理費，拿貨。很多廠家短視，也很無知。有些是明目張膽的支持代理商造假。廠家試圖通過代理商交納一定的管理費來實現(xiàn)企業(yè)盈利，但就是這樣短視和無知給了代理商無限的造假空間。廠里有生產(chǎn)的，代理商象征性的拿一點，沒有的，就到很多閥門家庭作坊、無正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)拿貨。貼上廠家的標簽和合格證?，F(xiàn)在造假的標簽，合格證啊，做得更原廠的一樣。要圓的有圓的，要方的有方的。便宜的一兩毛，貴點五毛一塊，這對于造假的暴利來說是九牛一毛。有點實力的代理商嫌麻煩，就買了電腦打標機，彩色打印機，在自己辦公室完成合格證和標簽的制作。同時還要做產(chǎn)品樣本，有錢的做得厚一點，沒錢的做得薄一點。很搞笑的是，我見過同一個廠家的，不同地域的代理商的產(chǎn)品樣本是完全不一樣的。至于樣本里面的廠房、產(chǎn)品的圖片大都是抄襲的，要么是PS的。毫無參考意義。這是初級造假。

　　4、造假的中級手段。代理商如果在非正規(guī)廠家拿貨的數(shù)量比較多，又要防止被客戶發(fā)現(xiàn)造假。就讓非正規(guī)廠家完成閥體的模具設計（閥體厚薄，材質(zhì)含量都可以自己控制啦），做閥體鑄造的時候做上正規(guī)廠家的LOGO。因為一般低劣低級的造假手段是采用人工焊接的手段在閥體上做LOGO，外觀肯定很粗糙。

　　5、造假的高級手段。代理商和廠家勾結完成造假，偽造各種（大都是PS方法）認證和榮譽證書。廠家不生產(chǎn)閥門（這種方式常見于國內(nèi)一些老牌閥門企業(yè)，以前很有名，后來由于體制的原因，發(fā)展停滯，沒有實地生產(chǎn)廠房，只保留了工商注冊和商標）廠家管理層為了謀取暴利，支持造假，但前提是萬一發(fā)生質(zhì)量事故，廠家不出面。完全由代理商承擔所有風險。這種造假方式一般非業(yè)內(nèi)人士看不出來。幾乎可以蒙騙所有采購商和使用者。

　　6、造假的另類方式。有些廠家和代理商即沒有場地，更沒有生產(chǎn)設備。那么只有借用別人（可以是閥門生產(chǎn)廠家，也可以是非閥門生產(chǎn)廠家）的場地了?？蛻魜碇霸缇妥龊脧S牌，臨時擺放或者懸掛。或者拉一堆閥門放在車床邊上。讓客戶誤以為是到了生產(chǎn)現(xiàn)場。

　　7、商業(yè)賄賂。這點大家很容易明白。使用者的管理層、技術層、決策層明明知道造假，由于利益關系，依舊采購和使用假貨。這種情況也很普遍的。

　　注：目前國內(nèi)閥門銷售大都采用代理商。即廠家負責銷售，代理商負責市場拓展、銷售、售后。當然也有實力比較強的廠家自己設立真正的辦事處和分公司（不在本文講述范圍內(nèi)）

　　以上僅僅是國內(nèi)閥門市場造假的冰山一角。

　　由于時間原因，今天只寫這些。此文是原創(chuàng)，未涉及具體商號、人名、具體事件。如有觸動閥門造假生產(chǎn)、銷售及其他非法得利者，是為筆者本意。內(nèi)心如有觸動，請對號入坐，并且反省，懺悔。

　　再看幾個問題閥門：

　　再看閥門使用方多年積累的經(jīng)驗：

　　目前閥門市場的經(jīng)銷商中主要存在的閥門造假的手段有:

　　1.用鐵、碳鋼制造閥門和修復廢品閥門以次棄好的閥門產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般在硬度和精度上存在很大誤差;

　　2.將劣質(zhì)低價的閥門、地方小廠的閥門產(chǎn)品打上大品牌廠商的注冊商標，這類產(chǎn)品一般在品牌形象上以假亂真，以達到欺騙消費者的目地;

　　3.假冒著名大廠的用戶、經(jīng)銷商、代理商，甚至假冒廠家現(xiàn)貨門市部;

　　4.制作鋼印，把普通級閥門打字變成D級閥門;

　　5.在正品閥門產(chǎn)品里攙入假貨出售;

　　6.在產(chǎn)品價格上欺騙消費者，根據(jù)消費者對閥門產(chǎn)品的實際了解情況以次充好，以假貨代替真貨出售

　　7.外觀方面首先以閥門的軸體顏色為出色點進行辨別

　　閥門的外觀顏色可以充分的反應出閥門產(chǎn)品的材質(zhì)情況，對于大多數(shù)的假冒閥門產(chǎn)品來說，一般均是在鋼材的選用上下文章。大家都知道，鋼材價格也是決定著閥門產(chǎn)品價格的一個重要原因，因此一些奸商們則在鋼材使用上大下文章，降低鋼材型號，以次充好。使用普通鋼材、碳鋼、瑪鋼等材質(zhì)，更有甚者還會使用鐵管來代替鋼材產(chǎn)品。因此，在閥門的顏色方面則同正品產(chǎn)品有很大的差別，這些低價材料在外觀顏色大多發(fā)白，同閥門鋼的偏綠色有著較為明顯的區(qū)別。

　　8.閥門產(chǎn)品的外包裝也是不容忽視的環(huán)節(jié)

　　同我們的日常消費一樣，閥門產(chǎn)品的外包裝也同產(chǎn)品的質(zhì)量有著較為直接的關系。由于注重品牌形象和市場影響力，大品牌的閥門廠家在產(chǎn)品的外觀裝的設計上也會下足功夫，不僅在商標、包裝顏色及設計方面有著個性的表現(xiàn)，無論從線條還是模塊上都會非常清晰明朗。而小廠家為了節(jié)約成本，在產(chǎn)品的包裝上則會偷工減料，外表模糊不清。

　　9.鋼印是辨別閥門真?zhèn)蔚闹匾蛩?o:p>

　　對于大多數(shù)的閥門產(chǎn)品來說，在閥門的閥門體上均會印有品牌、字樣、標號等參數(shù)息。無論鋼印的字體大小與否，都會使用專業(yè)的鋼印技術，而這種鋼印則是在在閥門還未經(jīng)過熱處理之前，就對其進行了壓字，因此字體清晰。

　　10.閥門體的油跡也是不容忽視的細節(jié)

　　閥門體表面的油跡直接決定著閥門產(chǎn)品的防銹能力，尤其是對于國際大廠的閥門產(chǎn)品來說，雖然閥門體已經(jīng)經(jīng)過了防銹的處理，但閥門外觀仍然光潔如新，不會發(fā)現(xiàn)任何油漬。而對于一些假冒的閥門產(chǎn)品來說，為了達到防銹的目地，則會在閥門表面加上厚厚的油漬，這樣就會降低閥門體本身的光潔度。

　　以上幾點則是從閥門的外觀表現(xiàn)出發(fā)來辨別閥門產(chǎn)品的幾種簡單方法，雖然僅僅說了一些皮毛，但經(jīng)過仔細辯論，還是會發(fā)現(xiàn)真假閥門之間的明顯差別。（據(jù)泵閥之家）