江都蘇華泵業(yè)堅(jiān)持'走出去'發(fā)展策略 努力在世界裝備制造舞臺唱主角

　　走進(jìn)坐落于江都區(qū)丁伙鎮(zhèn)雙華村的江蘇蘇華泵業(yè)有限公司，幾間老式的廠房及2層簡易辦公樓,很難讓人想到這是一家年外貿(mào)銷售上千萬元的公司。“開年以來，我們已陸續(xù)接到一些國外訂單，預(yù)計(jì)今年銷售額將超過去年。”公司董事長張玲玲興奮地說。

　　在全國泵業(yè)公司林立、產(chǎn)品質(zhì)量與成本相差無幾的競爭背景下，蘇華泵業(yè)如何在夾縫中求得生存與發(fā)展？“依靠創(chuàng)新，憑借性能各異的新產(chǎn)品，蘇華泵業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)目標(biāo)?！睆埩崃嵋徽Z道破了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的奧秘。

　　2008年，剛從南京中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)的張玲玲回到雙華村，從父親手中接過公司，帶領(lǐng)蘇華再啟航。

　　“父輩一心鉆研生產(chǎn)技術(shù)，很少關(guān)注市場，品牌建設(shè)更無從談起，走的是貼牌生產(chǎn)的僵化老路?！痹诮邮制髽I(yè)不久，張玲玲做出了一個出乎所有人意料的決定，將產(chǎn)品瞄準(zhǔn)國外市場，推動蘇華泵業(yè)走出去?！?008年前后，我國出口的產(chǎn)品主要以輕工業(yè)制品為主，機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)品在國外無人問津。所有人都認(rèn)為我這是自尋死路，但我仍堅(jiān)定地認(rèn)為希望在國際市場?！?o:p>

　　如何獲得國外市場對產(chǎn)品的接納？張玲玲的答案是：質(zhì)量與服務(wù)。2013年初，津巴布韋從蘇華泵業(yè)訂購了兩臺泵機(jī)。為解決安裝問題，張玲玲帶著一名技術(shù)人員及該廠制造的配套電柜遠(yuǎn)赴該國。調(diào)試現(xiàn)場，中國電柜與英國上世紀(jì)50年代生產(chǎn)的電柜串聯(lián)在一起。當(dāng)按下啟動按鈕后，意外發(fā)生了，20多臺電柜“嘭嘭嘭”一個接著一個發(fā)生爆炸，火花四濺，工作人員四處逃散，有人甚至爬到了樹上。初步勘驗(yàn)，只有中國制造的電柜沒有發(fā)生爆炸。事后，當(dāng)?shù)毓と藢埩崃釄F(tuán)團(tuán)圍住，指責(zé)是中國電柜質(zhì)量不過關(guān)造成了事故。

　　看著群情激奮的當(dāng)?shù)厝?，張玲玲沒有亂陣腳，當(dāng)即提出現(xiàn)場試驗(yàn)中國制造電柜質(zhì)量。在一片空曠地域，當(dāng)?shù)毓と藫?dān)心危險都不敢去啟動電機(jī)。憑著對自家產(chǎn)品的絕對信任，張玲玲與技術(shù)人員臨危不亂，一同按下了開關(guān)，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)正常。因禍得福，中國制造在當(dāng)?shù)孛曺o起。

　　近些年，蘇華泵業(yè)改變以往憑借一款鐵制泵打天下的局面，先后研制出更加高效、更加節(jié)能的農(nóng)業(yè)灌溉泵、污水泵、化工泵、海水淡化泵等不同用途的泵類產(chǎn)品，部分產(chǎn)品已達(dá)到或接近國際同類先進(jìn)產(chǎn)品水平，獲得歐盟技術(shù)認(rèn)證，泰國、巴基斯坦、哈薩克斯坦、俄羅斯、南非等國的客商及訂單紛至沓來。張玲玲告訴記者：“現(xiàn)在，國際貿(mào)易占到公司貿(mào)易總額的60%?！?o:p>

　　面對未來中國制造業(yè)成本增加及人民幣升值等不確定因素，蘇華泵業(yè)又制定了“反進(jìn)口”發(fā)展策略，利用印度等發(fā)展中國家低成本勞動力實(shí)行域外貼牌生產(chǎn)。張玲玲說：“蘇華泵業(yè)‘走出去’的策略不會改變，我們要努力在世界裝備制造舞臺唱主角?！?o:p>