基因檢測成熱門 技術(shù)普及導(dǎo)致門檻降低

  近年來，基因檢測成為熱門，伴隨著基因檢測浪潮而來的是基本市場的一輪又一輪變動。基因檢測作為一項(xiàng)重要的科學(xué)技術(shù)，雖然有它自身的技術(shù)優(yōu)勢，但是也需要正確對待，不可盲目跟風(fēng)。

  Sequenom是國外基因測序中游企業(yè)的代表案例。這家公司的核心業(yè)務(wù)是無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測服務(wù)（NIPT），2015年的檢測樣本數(shù)量是18萬例，最主流的產(chǎn)品是用于唐氏篩查的MaterniT21。從Sequenom的發(fā)展情況來看，NIPT的發(fā)展有這樣三個特點(diǎn)。

  支付方進(jìn)場壓低價格

  在美國用于高危產(chǎn)婦唐篩的無創(chuàng)產(chǎn)前檢測已經(jīng)廣泛被商業(yè)保險(xiǎn)和聯(lián)邦政府保險(xiǎn)認(rèn)可。Sequenom在披露2015年財(cái)報(bào)的時候曾表示其75%的檢測服務(wù)是由保險(xiǎn)支付的，不過，隨著保險(xiǎn)支付覆蓋的增加，價格也在快速下降。2015年第四季度，保險(xiǎn)支付Sequenom服務(wù)的平均價格是每項(xiàng)檢測800美金，而2013年的平均支付是1200美金。由此可見，保險(xiǎn)將這些服務(wù)納入報(bào)銷范圍雖然帶來了量，但作為支付方勢必不斷靠量的優(yōu)勢來壓低價格，受此影響Sequenom的收入也不斷下降。

 Sequenom2013年的總營收是1.19億美元，2014年增長到1.51億美元，2015年又下跌到1.28億美元，其中重要的因素是授權(quán)業(yè)務(wù)的增加。2014年，診斷業(yè)務(wù)占總營收的98%，授權(quán)業(yè)務(wù)只占2%，但到了2015年，授權(quán)給其他實(shí)驗(yàn)室或醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行類似無創(chuàng)產(chǎn)前業(yè)務(wù)而獲得的授權(quán)費(fèi)用達(dá)到了總營收的7%，我們將在下面的篇幅中分析原因和趨勢。

 Sequenom除了2014年獲得101萬美元的凈利潤之外，其余年份均在虧損，不過，2015年公司進(jìn)行了多項(xiàng)成本精簡，從而將凈虧損從2013年的1億多美元，縮減到了2015年的1633萬美元。公司的研發(fā)開支占收入比例從2013年的32%下降到2015年的18%，行政開支則從占比44%下降到26%。而其銷售成本占營收的比例也從2013年的31%下降到2015年的27%。在增長遇到價格和授權(quán)業(yè)務(wù)影響的情況下， Sequenom希望借成本控制來縮小虧損。

 技術(shù)普及導(dǎo)致門檻降低

 在2014年之前，Sequenom的營收來自于直接為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供無創(chuàng)產(chǎn)前檢測，大部分費(fèi)用由商業(yè)保險(xiǎn)或聯(lián)邦政府保險(xiǎn)支付。但是在2014年12月，Sequenom與Illumina一起達(dá)成了專利池協(xié)議，這項(xiàng)專利池包括超過400種與無創(chuàng)產(chǎn)前檢測相關(guān)的專利使用權(quán)，這標(biāo)志著兩家公司之前在無創(chuàng)產(chǎn)前檢測技術(shù)的專利官司上達(dá)成和解，由此整個專利池由Sequenom和Illumina共同擁有。從2015年開始，Sequenom和Illumina一起將這項(xiàng)專利池授權(quán)給客戶使用，收取專利費(fèi)用。這也是Sequenom的總收入2015年相比2014年下降了15%的原因，一部分用戶轉(zhuǎn)化為支付專利費(fèi)用，獲得專利授權(quán)后自己進(jìn)行無創(chuàng)產(chǎn)前檢測，因而導(dǎo)致Sequenom的直接檢測收入下降了19%。送檢的樣本數(shù)量也從2014年的19.7萬例下降到2015年的18萬例。(化工儀器在線)