順勢(shì)而變 聚焦突破 T系列產(chǎn)品江西市場(chǎng)多領(lǐng)域綻放

2017年2月份，重汽銷(xiāo)售部喜訊不斷，HOWO、豪瀚產(chǎn)品多次批量交付江西地區(qū)用戶(hù)。2016年年底用戶(hù)換車(chē)潮，重汽收獲了多批訂單，此次多頻次的批量交付，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是新年伊始努力工作的好彩頭，對(duì)于重汽銷(xiāo)售部江西市場(chǎng)來(lái)說(shuō)則是一個(gè)新階段的跨越，一個(gè)從點(diǎn)到面，從專(zhuān)攻自卸車(chē)到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域多面突破的跨越。

重汽銷(xiāo)售部江西市場(chǎng)的銷(xiāo)量在全國(guó)范圍內(nèi)并不是最出彩的，但在增長(zhǎng)勢(shì)頭上確實(shí)首屈一指的。從2014年重汽曼系列平臺(tái)進(jìn)入江西后，就以每年銷(xiāo)量翻倍的勢(shì)頭增長(zhǎng)，從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期這期間少不了曼技術(shù)產(chǎn)品的支撐，更少不了分公司以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商的努力。在年會(huì)中提到的十大客戶(hù)領(lǐng)域的概念在江西市場(chǎng)得到了很好的體現(xiàn)，積極對(duì)市場(chǎng)政策做出反應(yīng)，分析客戶(hù)需求，是江西區(qū)域市場(chǎng)的成功所在，也正面驗(yàn)證了“百款經(jīng)典重卡十大客戶(hù)領(lǐng)域”的產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的正確性。

引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓未知領(lǐng)域 將“行銷(xiāo)”進(jìn)行到底

隨著近兩年國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)整，工程車(chē)領(lǐng)域市場(chǎng)下滑很快，重汽開(kāi)始著力發(fā)展公路運(yùn)輸車(chē)領(lǐng)域，上陣打仗，首先要讓將士們明白戰(zhàn)略方針，尤其是江西這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”，經(jīng)銷(xiāo)商們多年一直都從事自卸車(chē)以及重載牽引車(chē)的銷(xiāo)售，自己圈內(nèi)的客戶(hù)群體也是自卸用戶(hù)居多，所以從2014年起，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部就開(kāi)始引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓未知領(lǐng)域。從2014年到2016年，兩年時(shí)間引導(dǎo)效果明顯，從用戶(hù)不知道曼技術(shù)到現(xiàn)在很多物流公司以及車(chē)隊(duì)批量采購(gòu)，重汽T系列產(chǎn)品收獲了訂單和口碑。這個(gè)結(jié)果離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)鷮?shí)的“拓耕”行動(dòng)，據(jù)中國(guó)重汽銷(xiāo)售部江西區(qū)域經(jīng)理劉飛介紹，在2016年各種大小型的推介會(huì)、巡展舉辦了150余場(chǎng)，不但收獲了大批訂單，也提升了團(tuán)隊(duì)形象素質(zhì)，建立良好的企業(yè)形象。

順勢(shì)而變T系列產(chǎn)品發(fā)力 一車(chē)多行樣樣精通

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變、政策的改變都會(huì)對(duì)車(chē)型產(chǎn)生巨大影響，尤其新版GB1589實(shí)行以后再加上治超嚴(yán)格，江西地區(qū)的自卸車(chē)用戶(hù)開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)型。江西地區(qū)集裝箱平板自卸車(chē)保有量大，很多用戶(hù)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)6×4牽引車(chē)來(lái)代替自卸，這給了T系列產(chǎn)品以及豪瀚產(chǎn)品很大的市場(chǎng)契機(jī)，尤其是大馬力的T7H牽引車(chē)，其超強(qiáng)的動(dòng)力，以及曼技術(shù)車(chē)架超高承載能力能充分滿(mǎn)足國(guó)道等復(fù)合工況運(yùn)輸，受到了江西當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)砂石料用戶(hù)群體的青睞。

對(duì)于短途運(yùn)輸，對(duì)車(chē)輛自重要求高，經(jīng)常跑?chē)?guó)道的用戶(hù)則更傾向豪瀚系列車(chē)型。并且，除了砂石料運(yùn)輸，百貨運(yùn)輸、?；愤\(yùn)輸?shù)榷际荰7H的優(yōu)勢(shì)，在標(biāo)載情況下大馬力優(yōu)勢(shì)更佳凸顯。

多領(lǐng)域發(fā)力 曼技術(shù)口碑營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)形成

在曼技術(shù)產(chǎn)品推出之前，重汽在很多領(lǐng)域內(nèi)都是一張白紙，如今T系列產(chǎn)品在快遞、轎運(yùn)車(chē)、冷鏈領(lǐng)域的突破使得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商有著十足的底氣。在給用戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商大可以“夸下?？凇狈Q(chēng)贊曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槁夹g(shù)能為其買(mǎi)單。事實(shí)證明，一年多的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有夸大其詞，收到的都是用戶(hù)正面的評(píng)價(jià)，形成了良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，老客戶(hù)帶新客戶(hù)，回頭客絡(luò)繹不絕，最近交付的這幾批車(chē)輛的用戶(hù)很多都是首次批量購(gòu)買(mǎi)中國(guó)重汽產(chǎn)品。

江西作為內(nèi)陸省份，快遞行業(yè)不如北上廣發(fā)達(dá)，但重汽仍能在此領(lǐng)域分一杯羹，江西沒(méi)有大型快遞公司的總部，但承運(yùn)商給了T7H機(jī)會(huì)。據(jù)介紹，2016年T7H就成功取得了天天快遞承運(yùn)商的青睞，分三批交付了45臺(tái)T7H。另一方面T7H也已經(jīng)成功打入江西南昌當(dāng)?shù)匦∫?guī)模的快遞運(yùn)輸公司，像江西創(chuàng)客邦就已經(jīng)多次采購(gòu)T7H。

重汽布局的十大領(lǐng)域是現(xiàn)代城市化發(fā)展下的重要落腳點(diǎn)，這需要各個(gè)區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r聚焦突破，對(duì)于江西區(qū)域來(lái)說(shuō)，干線(xiàn)物流運(yùn)輸領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，但在快遞運(yùn)輸、轎運(yùn)車(chē)等有開(kāi)法潛力領(lǐng)域仍然不成熟，所以在未來(lái)更應(yīng)該順勢(shì)而變聚焦突破，延續(xù)銷(xiāo)量翻倍的佳績(jī)。