銷售渠道的改變帶來了銷量20倍的增長(zhǎng)，包裝的改變又會(huì)...

【中國(guó)包裝網(wǎng)訊】據(jù)達(dá)能集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)顯示，從 2010 年至2015年，脈動(dòng)在瓶裝功能飲料的中國(guó)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，在2015年上升至 91.2%的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，直到2016年驟然下滑，使得脈動(dòng)在中國(guó)銷售額沒能破百億元大關(guān)。經(jīng)歷2016的下滑，脈動(dòng)推出了一款“電商特供裝”，共有水蜜桃口味和青檸口味兩種味道，400ml規(guī)格。此外，在脈動(dòng)的旗艦店中，還有一款高能繽紛裝為旗艦店專供。2016年雙十二期間，脈動(dòng)在3天的時(shí)間內(nèi)，在支付寶舉辦的 “雙12全球狂歡節(jié)”平臺(tái)上共賣出了15萬件單品，達(dá)到了平時(shí)銷量的20倍以上。

口味的增加與單瓶容量的改變，為脈動(dòng)贏得了在電商領(lǐng)域的新機(jī)遇。但是，功能飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品增多，如老牌紅牛、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、娃哈哈的“激活π維生素飲品”、中糧集團(tuán)的bigbang，華彬集團(tuán)的“戰(zhàn)馬”等等，在如此激烈的環(huán)境下，僅靠口味與單瓶容量的變化來贏得市場(chǎng)份額會(huì)顯得單薄。

包裝是產(chǎn)品無聲的代言人，在宣傳了產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，也影響了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如何滿足線上消費(fèi)者的需求，脈動(dòng)還應(yīng)在產(chǎn)品包裝方面做出改變，以適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)理念——個(gè)性化、人性化、環(huán)保性。

個(gè)性化

個(gè)性化讓消費(fèi)者感受到，他們可以在品牌上加上自己的標(biāo)記，參與到共同創(chuàng)造的領(lǐng)域里。專業(yè)人士表示，品牌商努力從個(gè)性化角度來吸引消費(fèi)者，而消費(fèi)者也希望包裝能提供個(gè)性化的體驗(yàn)，這二者之間是平行的。 給予消費(fèi)者定制產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，會(huì)帶來新的市場(chǎng)份額。

人性化

對(duì)飲料來說，“務(wù)必”方便飲用。對(duì)于不同年齡階段的消費(fèi)者來說，他們的力量大小不同，但又不便于他人幫忙開關(guān)，因此包裝是否大小適當(dāng)，是否容易握持，是否易于開合，就決定了產(chǎn)品是讓消費(fèi)者困擾還是讓消費(fèi)者覺得方便。

環(huán)保性

霧霾的出現(xiàn)，讓現(xiàn)代消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更加關(guān)注環(huán)境。目前，功能飲料市場(chǎng)上的包裝材料多屬于一次性產(chǎn)品，為減少包裝廢棄物對(duì)環(huán)境的影響，廢棄物的減量化成為包裝的發(fā)展方向之一，在此過程中，生物降解材料擔(dān)當(dāng)了主角。

功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不管有多么激烈，只要脈動(dòng)在電商渠道中，推出自己的品牌特色，那么市場(chǎng)銷量還是問題嗎！