多個國產(chǎn)品牌牙膏成超市“棄兒” 營銷、包裝落伍是主因

【中國包裝網(wǎng)訊】近日，媒體報道稱，黑妹牙膏在北京部分超市中出現(xiàn)停止進貨以及少量放置貨架邊緣的情況，想買一支黑妹牙膏有點難。記者8日走訪濟南多家超市發(fā)現(xiàn)，與北京市場情況類似，品牌超市中已難覓黑妹牙膏蹤影。此外，除云南白藥牙膏外，兩面針、藍天六必治等傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌牙膏日子也不好過，風(fēng)頭完全被黑人、佳潔士等外資品牌蓋過。

超市難覓“黑妹”蹤影國產(chǎn)牙膏不受待見

記者在市區(qū)一家銀座購物超市的牙膏銷售專區(qū)看到，黑人、佳潔士、高露潔及被外資收購的中華等外資品牌獨自占據(jù)了一面貨架，每個品牌的單品數(shù)量均在20種以上，且概念種類繁多，價格基本在12元以上。當(dāng)記者表示想買黑妹牙膏時，銷售人員表示早已不賣這個品牌，原因是月銷量太差，市民也不太“感冒”。

隨后記者走訪了沃爾瑪、統(tǒng)一銀座等四家品牌超市均未找到黑妹牙膏。在遍尋多家超市后，記者最終在一家社區(qū)小超市內(nèi)找到了200克裝的黑妹牙膏，單支售價為3.5元，但也僅有“野菊花”一個單品，與高露潔、佳潔士多個規(guī)格和概念裝相比，差距明顯?！昂诿醚栏嘁粋€月也賣不出三五支，比高露潔這些一線品牌差遠了?！痹摰甑曛鞅硎荆捎阡N量太差，他們打算下個月不再進貨。

不僅是黑妹牙膏，記者采訪中注意到，除云南白藥牙膏等個別品牌外，兩面針、納愛斯、六必治等國產(chǎn)品牌多被安排在超市貨架底端等不起眼的地方，且單品數(shù)量大多只有四五種，產(chǎn)品功效描述則較為簡單，單支售價基本都在10元以內(nèi)，也沒有促銷員引導(dǎo)介紹，基本處于“自生自滅”狀態(tài)?！柏浽缇筒蝗耍饾u被市場淘汰了。”統(tǒng)一銀座一位相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，像六必治、納愛斯等國產(chǎn)品牌，銷量較高露潔等洋品牌差距太大，由于貨架有限，只能通過壓縮國內(nèi)品牌數(shù)量，從而騰出更多的空間留給銷量更好的外資品牌。

主打高端、包裝牌外資品牌牙膏成寵兒

走訪中記者發(fā)現(xiàn)，尚能與洋品牌抗衡的國產(chǎn)品牌中，只有云南白藥和舒客等寥寥一兩種。

記者注意到，外資品牌牙膏不僅售價較高、營銷模式和概念宣傳等都較國產(chǎn)品牌更勝一籌。“這是我們新上市的一款美白牙膏，較其他品牌潔白效果更好。”在某品牌超市牙膏專區(qū)，中華牙膏促銷員介紹了它“30秒舒緩牙神經(jīng)”的功效。記者注意到，這款功效牙膏售價為單支24.5元。此外，高露潔和佳潔士等洋品牌牙膏正在進行買贈促銷活動，“買新款可獲贈時尚牙刷兩支或一個卡通水杯?！变N售人員表示。

記者發(fā)現(xiàn)，雖然國產(chǎn)牙膏的售價要比外資牙膏低很多，大多每支僅需七八元，但很多消費者仍愿意選購單支售價二十多元的外資牙膏。對此，高露潔濟南地區(qū)營銷負(fù)責(zé)人沈先生表示，隨著生活水平的日益提高，牙膏市場的高端化趨勢非常明顯，消費者的個性化需求更多，更加看重牙膏的功效、口感、美譽度甚至是包裝，而價格反而成為了次要考慮因素。另外，高露潔等外資品牌非常注重研究消費者，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，廣告營銷力度也比較大，“始終讓人們感覺到品牌的活力”。

新“四大天王”誕生國產(chǎn)品牌需全面革新

“國產(chǎn)品牌牙膏的好日子早就不在了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)年牙膏市場上的“四大天王”是中華、藍天、冷酸靈、兩面針，每家能占到10%以上的市場份額，但如今中華早已被聯(lián)合利華并購，藍天被立白收購，兩面針占有率跌到不足2%，冷酸靈守著5%左右的市場艱難前行。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前市場上有百余家牙膏企業(yè)產(chǎn)品進行銷售，第一陣營是由寶潔公司的佳潔士、高露潔公司的高露潔、好來化工公司的黑人、聯(lián)合利華公司的中華牙膏組成的“外資軍團”，該軍團目前占據(jù)70%以上的市場份額，堪稱“新四大天王”。

“國產(chǎn)品牌牙膏的宣傳力度太差?！苯y(tǒng)一銀座超市一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，很多國產(chǎn)牙膏進入超市后，抱著的態(tài)度就是能賣多少算多少，也不會主動找超市合作推出一些策劃促銷活動來吸引顧客?！芭c外資品牌差距明顯?！彼榻B，像高露潔、中華等品牌牙膏基本上在超市都配備了促銷員，而國產(chǎn)品牌牙膏基本都是“上架后了事”。

“企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快在產(chǎn)品、營銷方面進行革新，僅靠打情懷牌是走不遠的?！鄙鲜鋈耸空J(rèn)為，隨著外資品牌近年的日漸壯大，本土傳統(tǒng)牙膏品牌的生存空間受到了嚴(yán)重擠壓。這類本土牙膏產(chǎn)品過于低端化造成了消費者對品牌認(rèn)知上的嚴(yán)重低檔化。尤其是80后和90后日漸成為消費主力，包裝時尚、概念炒作到位的洋品牌產(chǎn)品更受他們的青睞。