緊固件行業(yè)生意難做，螺絲經(jīng)銷商2017年該怎么辦？

    2016年對于螺絲人來說，是一個困難的一年。毛利率的下降，營業(yè)額也下降，而工資、租金、運營等成本卻在不斷增加，再加上鋼材價格的不穩(wěn)定。螺絲人們普遍反映現(xiàn)在的生意難做了，需要新的思路、創(chuàng)新的經(jīng)營。

    但是，該如何創(chuàng)新，從哪里入手，一時間，大多緊固件企業(yè)陷入了迷茫。

    2016年就要過去，如果我們還糾結(jié)于是什么導(dǎo)致了市場這么難做，那永遠都不能走在困難的前面。帶著更大的挑戰(zhàn)，我們將迎來更加不可知和動蕩的2017。

    《螺絲與機械》雜志總結(jié)分析，2017年我們應(yīng)該這么做：

    從市場看

    緊固件市場無限大，作為一個經(jīng)銷商不可能把所有的市場都做到，即便是一個小縣城，我們也不可能面面俱到。

    因此經(jīng)銷商就需要細分市場，看看周圍哪些才是你的主攻方向，你的產(chǎn)品都是為哪一群客戶而準(zhǔn)備的。

    面面俱到，結(jié)果就是什么都抓不住。

    在做市場細分的時候，要根據(jù)自己手中掌握的資源進行分析，并不是有利可圖，或者別人做的好的，就一定也是適合你的。

    每一個螺絲經(jīng)銷商手中的資源是不一樣的，因此必須先認清自己，才能找準(zhǔn)市場。

    知名財經(jīng)刊物《財富周刊》預(yù)測：未來的商業(yè)機會是我們將失去大眾品牌，大部分的中小企業(yè)所服務(wù)的只是一個特定人群。只要在這個特定族群中形成你的品牌理念，認可你的產(chǎn)品價格，你就能成非常小而美麗的優(yōu)秀企業(yè)。

    從產(chǎn)品看

    螺絲經(jīng)銷商通過了2016年的洗禮，要把自己的產(chǎn)品梳理一下：哪些是跑量的，哪些是利潤型的，哪些是成熟產(chǎn)品，哪些是成長產(chǎn)品，又有哪些是新晉產(chǎn)品。各種產(chǎn)品比例結(jié)構(gòu)如何，代理的產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)是否合理。

    我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常換產(chǎn)品的經(jīng)銷商一定是做不好的，80%賺錢的經(jīng)銷商絕對是堅持代理某一品類或品牌的產(chǎn)品。

    當(dāng)然了再暢銷的產(chǎn)品，也會有滯銷和過時的時候。這個時候經(jīng)銷商就需要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

    不停地調(diào)整，這樣才能優(yōu)化出適應(yīng)新環(huán)境下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只有不斷進行適應(yīng)性調(diào)整，你才能找到一條最適合現(xiàn)狀、最適合自己的道路，否則你要么轉(zhuǎn)行，要么被淘汰。

    從上下游看

    經(jīng)銷商是連接上游廠家和下游終端的橋梁。以往很大程度上經(jīng)銷商充當(dāng)?shù)慕巧褪钱a(chǎn)品的搬運工。

    而目前處于互聯(lián)網(wǎng)時代，廠家和終端之間的鏈接更為容易，經(jīng)銷商、零售商的功能和作用都受到了沖擊和挑戰(zhàn)。渠道端的變化，使得經(jīng)銷商必須進行模式的再生。

    2017年，我們認為螺絲經(jīng)銷商主要需要做好以下幾點：

    1、市場細分

    2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    3、找到產(chǎn)品的“痛點”、“賣點”、“利潤點”

    4、打造自己的核心競爭力

    5、搞好上下游關(guān)系

    6、合理優(yōu)化資源

    7、順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)電商化發(fā)展

    8、渠道模式的再生

    9、經(jīng)營管理的改造提升

    中國幅員遼闊，各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，市場需求和特性也各具特色，因此螺絲經(jīng)銷商們需要面臨的情況是復(fù)雜多變的，即便是同一個產(chǎn)品，在別人哪里能成功，在你這就不一定了。

    渠道的改造與再生是迫切和必須的，2017年螺絲經(jīng)銷商除了要應(yīng)對市場不確定性帶來的挑戰(zhàn)，還需要面對渠道端的變化而倒逼的自身改造。