揚子石化：打造高端氯化聚乙烯品牌

　　“左博士您好，試用的樣品已經(jīng)收到，謝謝！”2016年11月29日上午，揚子石化研究院塑料加工中心課題組組長左勝武博士收到了山東某客戶徐主任的短信，這標志著揚子石化氯化聚乙烯（簡稱“CPE”）5008T高端產(chǎn)品將在該客戶試用，試用成功后，將會替代進口產(chǎn)品。

　　這是揚子石化的高端CPE產(chǎn)品又一次贏得了客戶的信任，擴大了市場領域。這讓左勝武感到欣慰。

　　自從2007年開發(fā)出首個CPE專用料牌號YEC-5505T以來，目前，揚子石化已經(jīng)開發(fā)出了A型料、B型料、C型料等9個牌號的系列產(chǎn)品，其中，有8個都屬于專用料高端產(chǎn)品。10年來，左勝武也成為CPE行業(yè)鼎鼎有名的專家。

　　技術攻關：解決高端產(chǎn)品核心技術難題

　　2007年，揚子石化開發(fā)出了首個CPE產(chǎn)品YEC-5505T，一舉打破了國外公司的壟斷，贏得了國內許多客戶的信任。

　　然而，隨著市場競爭的加劇，幾年下來，作為A型料，YEC-5505T已經(jīng)成為通用料和大路貨，下游客戶盈利能力變差。2011年9月，揚子石化研究院開始了橡膠型CPE專用料的開發(fā)了，即B型料，主要用于制造礦用電線、電纜、膠管等產(chǎn)品，屬于高端CPE，市場前景很好。

　　然而，由于技術封鎖，揚子石化對原料和氯化生產(chǎn)過程并不清楚，試生產(chǎn)的橡膠型CPE專用料雖然各項指標均和進口料相當，但是在客戶試用的過程中一直存在著氯化時通氯困難、氯化壓力高等問題，幾家客戶均出現(xiàn)了類似的問題，嚴重影響了橡膠型CPE專用料的推廣。

　　“產(chǎn)品指標沒問題，就是不好用！”這是客戶反饋的觀點。經(jīng)過多次試驗，均未能找到真正的原因，CPE高端系列化產(chǎn)品開發(fā)陷入了困境。

　　在大約一年多的時間里，左勝武和他的研發(fā)團隊茶不思、飯不香，一直在思考問題的根本原因。他們不斷和客戶溝通使用情況，詳細了解使用中存在的問題和細微的變化，同時不斷的查閱文獻、專利等資料，甚至查閱了外國公司在60-80年代的公開文獻以及國內80年代的研究文獻。

　　一個偶然的機會，左勝武在對比兩家客戶的氯化生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能時，突然想到：盡管客戶的生產(chǎn)工藝不同，反映的問題也不完全相同，但實質問題都是一致的，那么問題就在自己這邊！揚子石化的塑料裝置生產(chǎn)也很穩(wěn)定，指標也穩(wěn)定，那應該是生產(chǎn)工藝設計方案有問題。

　　一下子豁然開朗了，找到了攻關的目標。研發(fā)團隊大膽地提出了一個全新的生產(chǎn)工藝方案，完全跳出了既有的工藝路線和產(chǎn)品工藝參數(shù)。2014年3月，進行工業(yè)化試驗，一舉解決了這一核心問題。這一難題的解決，徹底打開了揚子石化CPE專用料的系列化開發(fā)之路，再次打破國外公司的壟斷。

　　市場推廣：讓客戶對揚子產(chǎn)品有信心

　　產(chǎn)品研發(fā)出來，還要客戶接受才行。揚子研究院課題組成員還加大了產(chǎn)品的市場推廣，不斷開拓新客戶。

　　2016年8月下旬，河北衡水，正是炎熱酷暑時期。塑料加工中心的左勝武與邱敦瑞來到河北某企業(yè)，推廣揚子石化CPE專用料。在技術交流中，左勝武了解到，該廠家有一款CPE專用料一直采購自外國某公司，價格較揚子產(chǎn)品高500元/噸。

　　左勝武向推薦了揚子石化的CPE專用料YEC-5008T，這款產(chǎn)品完全可以替代國外公司同類產(chǎn)品！客戶當場表態(tài)先采購2車試用一下，如果沒有問題準備把進口料全部換成揚子料。然而，試用時發(fā)現(xiàn)，雖然這批料沒有問題，但客戶的氯化產(chǎn)品有一項參數(shù)高達100，與客戶要求的85相差甚遠。

　　經(jīng)過深入的分析，根據(jù)左勝武對氯化過程及氯化產(chǎn)品性能的了解，他據(jù)此判斷應該是客戶工藝生產(chǎn)方案不合適所致。結合揚子石化的產(chǎn)品性能，左勝武對客戶的工藝生產(chǎn)進行了針對性調整，摸索出了最佳工藝。客戶又進行了第二次試生產(chǎn)，各項指標參數(shù)均達到了預期目標，客戶非常滿意。很快，又進行了第二次采購。現(xiàn)在，這家客戶已成為揚子石化的固定客戶，每月采購揚子石化CPE產(chǎn)品超過200噸。

　　浙江某企業(yè)是行業(yè)的龍頭企業(yè)，基于早幾年國內在CPE專用料上的開發(fā)現(xiàn)狀，該企業(yè)認為國產(chǎn)料完全不能滿足其生產(chǎn)要求。經(jīng)過不懈的溝通聯(lián)系，2016年5月，浙江這家企業(yè)主動到揚子石化開展技術交流。參觀了生產(chǎn)裝置，了解了揚子石化CPE系列產(chǎn)品后，該企業(yè)總經(jīng)理很吃驚，“沒想到揚子石化竟然開發(fā)了這么多的系列產(chǎn)品，幾乎涵蓋所有的氯化聚乙烯應用了！”目前，浙江這家企業(yè)也成為揚子石化的YEC-5505T的大客戶，橡膠型氯化聚乙烯專用料也逐步進入試用階段。

　　貼近服務：為客戶打造個性化產(chǎn)品

　　隨著國內市場競爭的加劇，國內CPE企業(yè)開始謀求轉型，打造個性化特色產(chǎn)品。

　　山東某企業(yè)總經(jīng)理孫某看好行業(yè)轉型的前景。該企業(yè)采用國內最新的酸相法生產(chǎn)工藝，不僅沒有廢水排水，清潔環(huán)保，而且屬于高端產(chǎn)品，深受市場青睞。

　　但是，特色產(chǎn)品需要特色原料。經(jīng)過多方論證，只有揚子石化和韓國某企業(yè)具有實力。2014年，在行業(yè)專家的陪同下，孫總專程來到揚子石化，提出合作定制生產(chǎn)系列橡膠型CPE專用料的要求。經(jīng)過幾次技術交流，該客戶和揚子石化簽訂了定制開發(fā)CPE系列專用料的合作框架協(xié)議，作為課題組組長，左勝武成為定制開發(fā)的技術聯(lián)系人。

　　和一般的合作開發(fā)不同，定制開發(fā)的產(chǎn)品只能用于指定客戶，一旦出現(xiàn)差錯，很容易出現(xiàn)百噸級以上的產(chǎn)品既無法使用又無法處理的局面。

　　經(jīng)過深思熟慮，憑借著對下游CPE結構和性能的深入了解，左勝武和客戶先梳理清楚目標產(chǎn)品CPE的詳細應用領域和應用指標要求，然后根據(jù)雙方的經(jīng)驗和理解，先各自獨立擬定定制專用料的各項指標。然后拿出雙方的指標進行對接，對差異較大的指標，則從工藝生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的性能及要求進行深入討論和修改，直到雙方達成一致意見。

　　試驗結果證明，采用這種方案，極大地降低了工業(yè)化試驗次數(shù)，減小了雙方的試驗風險，使得雙方的合作進展順利。經(jīng)過2年的努力，目前，揚子石化已經(jīng)先后為該客戶開發(fā)了3個定制牌號的專用料產(chǎn)品，并形成了放量生產(chǎn)。該公司又相繼兩次擴能增產(chǎn)，揚子石化定制產(chǎn)品的需求量從最初的400噸/月，提高到目前的1500噸/月。

　　該企業(yè)的成功轉型引來了業(yè)內的關注。2016年4月底，山東另一家客戶也提出了多個CPE專用料產(chǎn)品的定制開發(fā)合作事宜，用以頂替外國公司的最高端產(chǎn)品。目前定制開發(fā)工作正在有序開展中。

　　在左勝武及其團隊的努力下，揚子石化的CPE產(chǎn)品產(chǎn)銷量逐年增長，創(chuàng)造了揚子氯化聚乙烯產(chǎn)品國內產(chǎn)能第一、銷量第一，全球第二的奇跡，為公司創(chuàng)造了優(yōu)異的效益，成為揚子石化的王牌產(chǎn)品之一。