揚(yáng)子石化：打造高端氯化聚乙烯品牌

　　“左博士您好，試用的樣品已經(jīng)收到，謝謝！”2016年11月29日上午，揚(yáng)子石化研究院塑料加工中心課題組組長(zhǎng)左勝武博士收到了山東某客戶(hù)徐主任的短信，這標(biāo)志著揚(yáng)子石化氯化聚乙烯（簡(jiǎn)稱(chēng)“CPE”）5008T高端產(chǎn)品將在該客戶(hù)試用，試用成功后，將會(huì)替代進(jìn)口產(chǎn)品。

　　這是揚(yáng)子石化的高端CPE產(chǎn)品又一次贏得了客戶(hù)的信任，擴(kuò)大了市場(chǎng)領(lǐng)域。這讓左勝武感到欣慰。

　　自從2007年開(kāi)發(fā)出首個(gè)CPE專(zhuān)用料牌號(hào)YEC-5505T以來(lái)，目前，揚(yáng)子石化已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了A型料、B型料、C型料等9個(gè)牌號(hào)的系列產(chǎn)品，其中，有8個(gè)都屬于專(zhuān)用料高端產(chǎn)品。10年來(lái)，左勝武也成為CPE行業(yè)鼎鼎有名的專(zhuān)家。

　　技術(shù)攻關(guān)：解決高端產(chǎn)品核心技術(shù)難題

　　2007年，揚(yáng)子石化開(kāi)發(fā)出了首個(gè)CPE產(chǎn)品YEC-5505T，一舉打破了國(guó)外公司的壟斷，贏得了國(guó)內(nèi)許多客戶(hù)的信任。

　　然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，幾年下來(lái)，作為A型料，YEC-5505T已經(jīng)成為通用料和大路貨，下游客戶(hù)盈利能力變差。2011年9月，揚(yáng)子石化研究院開(kāi)始了橡膠型CPE專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)了，即B型料，主要用于制造礦用電線、電纜、膠管等產(chǎn)品，屬于高端CPE，市場(chǎng)前景很好。

　　然而，由于技術(shù)封鎖，揚(yáng)子石化對(duì)原料和氯化生產(chǎn)過(guò)程并不清楚，試生產(chǎn)的橡膠型CPE專(zhuān)用料雖然各項(xiàng)指標(biāo)均和進(jìn)口料相當(dāng)，但是在客戶(hù)試用的過(guò)程中一直存在著氯化時(shí)通氯困難、氯化壓力高等問(wèn)題，幾家客戶(hù)均出現(xiàn)了類(lèi)似的問(wèn)題，嚴(yán)重影響了橡膠型CPE專(zhuān)用料的推廣。

　　“產(chǎn)品指標(biāo)沒(méi)問(wèn)題，就是不好用！”這是客戶(hù)反饋的觀點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，均未能找到真正的原因，CPE高端系列化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)陷入了困境。

　　在大約一年多的時(shí)間里，左勝武和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)茶不思、飯不香，一直在思考問(wèn)題的根本原因。他們不斷和客戶(hù)溝通使用情況，詳細(xì)了解使用中存在的問(wèn)題和細(xì)微的變化，同時(shí)不斷的查閱文獻(xiàn)、專(zhuān)利等資料，甚至查閱了外國(guó)公司在60-80年代的公開(kāi)文獻(xiàn)以及國(guó)內(nèi)80年代的研究文獻(xiàn)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，左勝武在對(duì)比兩家客戶(hù)的氯化生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能時(shí)，突然想到：盡管客戶(hù)的生產(chǎn)工藝不同，反映的問(wèn)題也不完全相同，但實(shí)質(zhì)問(wèn)題都是一致的，那么問(wèn)題就在自己這邊！揚(yáng)子石化的塑料裝置生產(chǎn)也很穩(wěn)定，指標(biāo)也穩(wěn)定，那應(yīng)該是生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)方案有問(wèn)題。

　　一下子豁然開(kāi)朗了，找到了攻關(guān)的目標(biāo)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)大膽地提出了一個(gè)全新的生產(chǎn)工藝方案，完全跳出了既有的工藝路線和產(chǎn)品工藝參數(shù)。2014年3月，進(jìn)行工業(yè)化試驗(yàn)，一舉解決了這一核心問(wèn)題。這一難題的解決，徹底打開(kāi)了揚(yáng)子石化CPE專(zhuān)用料的系列化開(kāi)發(fā)之路，再次打破國(guó)外公司的壟斷。

　　市場(chǎng)推廣：讓客戶(hù)對(duì)揚(yáng)子產(chǎn)品有信心

　　產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，還要客戶(hù)接受才行。揚(yáng)子研究院課題組成員還加大了產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，不斷開(kāi)拓新客戶(hù)。

　　2016年8月下旬，河北衡水，正是炎熱酷暑時(shí)期。塑料加工中心的左勝武與邱敦瑞來(lái)到河北某企業(yè)，推廣揚(yáng)子石化CPE專(zhuān)用料。在技術(shù)交流中，左勝武了解到，該廠家有一款CPE專(zhuān)用料一直采購(gòu)自外國(guó)某公司，價(jià)格較揚(yáng)子產(chǎn)品高500元/噸。

　　左勝武向推薦了揚(yáng)子石化的CPE專(zhuān)用料YEC-5008T，這款產(chǎn)品完全可以替代國(guó)外公司同類(lèi)產(chǎn)品！客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)表態(tài)先采購(gòu)2車(chē)試用一下，如果沒(méi)有問(wèn)題準(zhǔn)備把進(jìn)口料全部換成揚(yáng)子料。然而，試用時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然這批料沒(méi)有問(wèn)題，但客戶(hù)的氯化產(chǎn)品有一項(xiàng)參數(shù)高達(dá)100，與客戶(hù)要求的85相差甚遠(yuǎn)。

　　經(jīng)過(guò)深入的分析，根據(jù)左勝武對(duì)氯化過(guò)程及氯化產(chǎn)品性能的了解，他據(jù)此判斷應(yīng)該是客戶(hù)工藝生產(chǎn)方案不合適所致。結(jié)合揚(yáng)子石化的產(chǎn)品性能，左勝武對(duì)客戶(hù)的工藝生產(chǎn)進(jìn)行了針對(duì)性調(diào)整，摸索出了最佳工藝。客戶(hù)又進(jìn)行了第二次試生產(chǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)參數(shù)均達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，客戶(hù)非常滿(mǎn)意。很快，又進(jìn)行了第二次采購(gòu)?，F(xiàn)在，這家客戶(hù)已成為揚(yáng)子石化的固定客戶(hù)，每月采購(gòu)揚(yáng)子石化CPE產(chǎn)品超過(guò)200噸。

　　浙江某企業(yè)是行業(yè)的龍頭企業(yè)，基于早幾年國(guó)內(nèi)在CPE專(zhuān)用料上的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，該企業(yè)認(rèn)為國(guó)產(chǎn)料完全不能滿(mǎn)足其生產(chǎn)要求。經(jīng)過(guò)不懈的溝通聯(lián)系，2016年5月，浙江這家企業(yè)主動(dòng)到揚(yáng)子石化開(kāi)展技術(shù)交流。參觀了生產(chǎn)裝置，了解了揚(yáng)子石化CPE系列產(chǎn)品后，該企業(yè)總經(jīng)理很吃驚，“沒(méi)想到揚(yáng)子石化竟然開(kāi)發(fā)了這么多的系列產(chǎn)品，幾乎涵蓋所有的氯化聚乙烯應(yīng)用了！”目前，浙江這家企業(yè)也成為揚(yáng)子石化的YEC-5505T的大客戶(hù)，橡膠型氯化聚乙烯專(zhuān)用料也逐步進(jìn)入試用階段。

　　貼近服務(wù)：為客戶(hù)打造個(gè)性化產(chǎn)品

　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)CPE企業(yè)開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，打造個(gè)性化特色產(chǎn)品。

　　山東某企業(yè)總經(jīng)理孫某看好行業(yè)轉(zhuǎn)型的前景。該企業(yè)采用國(guó)內(nèi)最新的酸相法生產(chǎn)工藝，不僅沒(méi)有廢水排水，清潔環(huán)保，而且屬于高端產(chǎn)品，深受市場(chǎng)青睞。

　　但是，特色產(chǎn)品需要特色原料。經(jīng)過(guò)多方論證，只有揚(yáng)子石化和韓國(guó)某企業(yè)具有實(shí)力。2014年，在行業(yè)專(zhuān)家的陪同下，孫總專(zhuān)程來(lái)到揚(yáng)子石化，提出合作定制生產(chǎn)系列橡膠型CPE專(zhuān)用料的要求。經(jīng)過(guò)幾次技術(shù)交流，該客戶(hù)和揚(yáng)子石化簽訂了定制開(kāi)發(fā)CPE系列專(zhuān)用料的合作框架協(xié)議，作為課題組組長(zhǎng)，左勝武成為定制開(kāi)發(fā)的技術(shù)聯(lián)系人。

　　和一般的合作開(kāi)發(fā)不同，定制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品只能用于指定客戶(hù)，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，很容易出現(xiàn)百?lài)嵓?jí)以上的產(chǎn)品既無(wú)法使用又無(wú)法處理的局面。

　　經(jīng)過(guò)深思熟慮，憑借著對(duì)下游CPE結(jié)構(gòu)和性能的深入了解，左勝武和客戶(hù)先梳理清楚目標(biāo)產(chǎn)品CPE的詳細(xì)應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用指標(biāo)要求，然后根據(jù)雙方的經(jīng)驗(yàn)和理解，先各自獨(dú)立擬定定制專(zhuān)用料的各項(xiàng)指標(biāo)。然后拿出雙方的指標(biāo)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)差異較大的指標(biāo)，則從工藝生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品的性能及要求進(jìn)行深入討論和修改，直到雙方達(dá)成一致意見(jiàn)。

　　試驗(yàn)結(jié)果證明，采用這種方案，極大地降低了工業(yè)化試驗(yàn)次數(shù)，減小了雙方的試驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)，使得雙方的合作進(jìn)展順利。經(jīng)過(guò)2年的努力，目前，揚(yáng)子石化已經(jīng)先后為該客戶(hù)開(kāi)發(fā)了3個(gè)定制牌號(hào)的專(zhuān)用料產(chǎn)品，并形成了放量生產(chǎn)。該公司又相繼兩次擴(kuò)能增產(chǎn)，揚(yáng)子石化定制產(chǎn)品的需求量從最初的400噸/月，提高到目前的1500噸/月。

　　該企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型引來(lái)了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。2016年4月底，山東另一家客戶(hù)也提出了多個(gè)CPE專(zhuān)用料產(chǎn)品的定制開(kāi)發(fā)合作事宜，用以頂替外國(guó)公司的最高端產(chǎn)品。目前定制開(kāi)發(fā)工作正在有序開(kāi)展中。

　　在左勝武及其團(tuán)隊(duì)的努力下，揚(yáng)子石化的CPE產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng)，創(chuàng)造了揚(yáng)子氯化聚乙烯產(chǎn)品國(guó)內(nèi)產(chǎn)能第一、銷(xiāo)量第一，全球第二的奇跡，為公司創(chuàng)造了優(yōu)異的效益，成為揚(yáng)子石化的王牌產(chǎn)品之一。