模具人的喜怒哀樂：又到年底，5年工程轉(zhuǎn)行做模具業(yè)務(wù)員

過完年就2017年了， 2016年是重要的一年，今年年初做了一個重要的決定，決定告別5年技術(shù)工程師工作，轉(zhuǎn)行做塑膠模具業(yè)務(wù)，原因是做技術(shù)薪水不是很高，賺到的錢不是很多，加上自己年紀(jì)也不小了，作為一個男孩子應(yīng)該去拼搏一下，不然未來結(jié)婚生子都是難事。

我的家境也不是很富裕，估計只有做業(yè)務(wù)來的快一點(diǎn)，但過程很痛苦；  在踏入塑膠模具做業(yè)務(wù)前，中間做了很多選擇，也分析了很多行業(yè)，了解行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，其實(shí)模具行業(yè)不是自己理想的行業(yè)，選擇原因是：

第一個，自己做了5年技術(shù)工程師，對塑膠模具這塊很熟悉，剛好專業(yè)也是這個；

第二個，塑膠模具相對用的比較廣，珠三角這塊區(qū)域比較集中；

第三個， 模具有工業(yè)航母之稱，未來幾十年不會被輕易取代掉。

劣勢：塑膠模具也錯過黃金發(fā)展期，競爭力比較大，沒有以前那么好做，大打價格戰(zhàn)； 把這個消息告訴周邊的朋友，很多朋友反對，說現(xiàn)在不好做，很難拉到單，做模具靠關(guān)系才能拉到單，其實(shí)自己也想過去做簡單的，上手快，能夠提高自己的自信心，畢竟也是這方面也是做了5年了， 各方面流程，產(chǎn)品研發(fā)流程相對多懂，這樣多少對于其它業(yè)務(wù)有點(diǎn)優(yōu)勢，偏向技術(shù)性銷售，我做業(yè)務(wù)的目的是把能力練出來，后續(xù)挑戰(zhàn)好的行業(yè)或者創(chuàng)業(yè)。

既然有了想法，就要去實(shí)踐，然后開始物色好一點(diǎn)的公司，目標(biāo)是中型成長型公司，大公司沒有自己優(yōu)勢，小公司，沒有太大的實(shí)力，對大一點(diǎn)的客戶沒有吸引力。經(jīng)過一番挑選，我選了幾家公司，然后投遞簡歷，不久有幾家公司打電話叫我過去面試，這里插一句， 2016年招的模具業(yè)務(wù)員，大部分都是要外貿(mào)的，國內(nèi)很少要。為何自己選擇國內(nèi)的？因?yàn)閲鴥?nèi)的很容易把自己鍛煉出來，國外很難見到客戶，面對面的交流太少；國內(nèi)業(yè)務(wù)練出來，再去做外貿(mào)相對就簡單點(diǎn)。

然后我進(jìn)了現(xiàn)在這家公司， 進(jìn)這家公司前，我做了一份市調(diào)報告，因?yàn)槲抑皼]有做過業(yè)務(wù)，怕面試不上，因?yàn)楹芏喙径际且薪?jīng)驗(yàn)的人，能夠帶來客戶群的人才，當(dāng)初進(jìn)來跟副總談了，感覺蠻好，因?yàn)橛懈呤?，想必肯定在手下，多少會指定一二，這樣成長也比較快。想的太美好，一進(jìn)來才知道原來是想太多了。人事領(lǐng)進(jìn)來，告訴你坐那里，后面就是自己孤軍奮戰(zhàn)，一個指點(diǎn)的人都沒有，包括幾點(diǎn)吃飯，要開什么會議，工作報告格式怎么樣等等。

我是個比較不服輸?shù)娜?，所以告訴自己不要放棄，選擇了就用心去做； 來公司20多天了，依舊沒有開單，業(yè)務(wù)的壓力可想而知的，肯定自己哪里出問題了，平時都是請教同行的朋友，晚上回去做總結(jié)，然后網(wǎng)上找下客戶，我堅信可以摸索出自己的一套方法。