搶占市場難上加難 電工企業(yè)如何贏得市場青睞

    盡管電工市場競爭日趨惡劣，搶占市場難上加難，但有這么一群企業(yè)，它們渠道靠“走”、研發(fā)靠“手”，重視產(chǎn)品品質(zhì)，重視服務(wù)客戶，以勤奮、踏實的態(tài)度建渠道、推產(chǎn)品，也由此贏得市場青睞。

    清晰自身定位加強(qiáng)自主創(chuàng)新

    我認(rèn)為，2016年照明電工市場整體來說比較良好，而明年市場將會更好。因此，企業(yè)只要自身定位清晰，具備創(chuàng)新能力，那么明年的發(fā)展也定會更好。

    從創(chuàng)立之初，西野電器就不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新，注重產(chǎn)品品質(zhì)提升，選擇適合自身發(fā)展的路子。今年，我們在產(chǎn)品、渠道、品牌推廣等方面做了大量工作：一方面在各區(qū)域市場進(jìn)行點對點推廣、召開水電工聯(lián)誼會議等；另一方面開發(fā)出深受客戶歡迎、專屬于西野電器的企業(yè)APP，在智能互聯(lián)方面進(jìn)行了有益的嘗試。西野電器創(chuàng)辦于1966年，今年是第50個年頭。在這50年期間，電工行業(yè)更新?lián)Q代加快，整體市場環(huán)境有起有落，而我們始終堅持對產(chǎn)品的自主研發(fā)和不斷創(chuàng)新，這也是西野電器始終穩(wěn)健發(fā)展的“法寶”。

    當(dāng)下，許多電工企業(yè)受到市場低迷的影響，有的企業(yè)會重新規(guī)劃路線，研發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)展新渠道等；有的企業(yè)則跨界照明，從中尋找新的增長點。而對于跨界照明，我認(rèn)為需理性看待，當(dāng)前電工企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、成本控制、市場推廣等諸多方面并未展現(xiàn)出具體優(yōu)勢，因此電工企業(yè)是否要進(jìn)入LED照明領(lǐng)域還要根據(jù)自身實際情況而定。

    迎戰(zhàn)2017年

    2017年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。面對明年更為復(fù)雜的市場形勢，我們應(yīng)對的核心是加強(qiáng)自主產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，搶抓訂單、聚焦市場、強(qiáng)化營銷、完善服務(wù)，在新常態(tài)的市場壞境下，實現(xiàn)企業(yè)快速、平穩(wěn)發(fā)展。

    智能電工將會是未來發(fā)展方向

    在我看來，2017年隨著原材料價格不斷上漲、房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)整，傳統(tǒng)電工行業(yè)將會面臨較大的挑戰(zhàn)，但是，智能電工產(chǎn)業(yè)將會迎來一個新興的局面。目前，80后、90后日漸成為社會消費的中堅力量，智能開關(guān)節(jié)能、環(huán)保、舒適以及迎合用戶個性追求的特性將推動該市場快速發(fā)展。

    任何糟糕的時期，都蘊(yùn)藏著好的機(jī)會，主要是看企業(yè)自身能否把握這樣的機(jī)遇。從趨勢看，智能電工產(chǎn)品將會是電工產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向，因此我們致力于無源無線的智能開關(guān)及控制設(shè)備的研發(fā)與銷售，而這些產(chǎn)品主要亮點是：不使用電池驅(qū)動的情況下，無線智能開關(guān)能控制電氣設(shè)備；減少布線、節(jié)省人工費用，可廣泛應(yīng)用于照明產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、智能家居系統(tǒng)中。目前，易百瓏在中國、美國、日本、韓國等地區(qū)擁有40余項發(fā)明專利，產(chǎn)品行銷全球22個國家及地區(qū)。

    2017年，我們將積極與照明行業(yè)、電工行業(yè)的龍頭企業(yè)合作，與他們共同推進(jìn)“不用電”的智能開關(guān)的普及應(yīng)用，讓節(jié)能、環(huán)保又安全的無線動能開關(guān)給人們帶來方便、舒適的享受。

    人才培養(yǎng)對企業(yè)開創(chuàng)新局面至關(guān)重要

    當(dāng)前，行業(yè)大環(huán)境黯淡、電工市場競爭劇烈，保守估計，整體市場環(huán)境到2020年前將不會回暖。面對如此艱難的情況，我們主動出擊，在產(chǎn)品上緊跟市場潮流，開發(fā)出深受客戶青睞的無框開關(guān)產(chǎn)品；在渠道建設(shè)上堅持“下沉”三四線，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；在市場推廣上堅持出來“走市場”。我始終認(rèn)為，“困難困難，困在家里就難”，只有實地走訪，與客戶面對面溝通交流，才能更深入地了解市場，了解客戶所需，從中找到企業(yè)生存下去的機(jī)會和辦法。

    卡西洛從三四年前就開始研發(fā)智能開關(guān)，目前智能開關(guān)沒有得到大面積推廣的原因：一方面是老百姓接受度不高，另一方面是價格下不來。盡管實際情形不理想，但我認(rèn)為，智能開關(guān)將在未來3-5年形成氣候?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、智能技術(shù)的日漸成熟、智能家居的助推以及80后、90后逐漸成為消費主力軍等諸多因素也將共同推動智能開關(guān)的發(fā)展。因此，卡西洛繼續(xù)堅持智能開關(guān)的研發(fā)，以期未來抓準(zhǔn)機(jī)會搶占市場。

    企業(yè)與企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。人才是財富，而培訓(xùn)就是生產(chǎn)力。做好人才的培養(yǎng)是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、開創(chuàng)新局面的前提。人才的質(zhì)量決定產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量，只有做好人才培養(yǎng)，才能為企業(yè)帶來源源不斷的生命力，實現(xiàn)再次突破。

    迎戰(zhàn)2017年

    2017年電工行業(yè)將迎來電商、外貿(mào)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們將借力電商平臺，將線上宣傳與線下體驗相結(jié)合，實現(xiàn)效率最大化。2016年，卡西洛海外事業(yè)部在外貿(mào)方面取得了不錯的成績。2017年，卡西洛依然立足中國、輻射海外，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌競爭力。

    “收縮聚焦”戰(zhàn)略應(yīng)對市場變幻

    受國家宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)影響，近兩年電工行業(yè)整體大環(huán)境不是太景氣。此外，越來越多的照明企業(yè)或其它企業(yè)涉足電工行業(yè)搶占了一定的市場份額，再加之一些企業(yè)自身的經(jīng)營模式比較落后，產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢也不太明顯等原因?qū)е铝嗽锌蛻舻牧魇В簧匐姽て放频娜兆舆^得沒有以前滋潤。在“內(nèi)憂外患”之下，很多企業(yè)很難實現(xiàn)再突破。

    在我看來，電工品牌在競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，迎合市場發(fā)展趨勢非常關(guān)鍵，比如說智能開關(guān)就是未來的一大趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展及智能技術(shù)不斷成熟的推動下，智能開關(guān)的市場潛力巨大，不少電工品牌也積極在智能開關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行布局。但是，就目前的電工市場來說，智能開關(guān)的發(fā)展并不成熟，很多智能開關(guān)產(chǎn)品的操作過于復(fù)雜、不注重用戶的實際體驗、價格昂貴且安裝麻煩，因此就目前來說，終端消費者對智能開關(guān)的接受程度并不高。

    越來越多的照明企業(yè)也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了電工行業(yè)，電工品牌間的競爭愈發(fā)激烈不言而喻。對于豪意來說，要不斷實現(xiàn)自我突破，強(qiáng)化企業(yè)自身優(yōu)勢。接下來，豪意要從以下三方面進(jìn)行提升：1、進(jìn)行技術(shù)升級，優(yōu)化提升自身的核心競爭力；2、產(chǎn)品精細(xì)化、人性化設(shè)計，以個性化、差異化贏得市場；3、渠道擴(kuò)張、網(wǎng)絡(luò)滲透，加大營銷團(tuán)隊的渠道投入。

    迎戰(zhàn)2017年

    2017年，市場行情不會太好，企業(yè)需繼續(xù)過冬，且這個冬天會有點長。為此，豪意電器的應(yīng)對策略是“收縮聚焦”戰(zhàn)略，減少一些非主流項目，減少產(chǎn)出小的品項和市場，集中力量抓主戰(zhàn)區(qū)，并精耕細(xì)作。

    不間斷自我突破以迎合終端需求

    近兩年，電工行業(yè)競爭越發(fā)激烈已是不爭的事實。我認(rèn)為電工市場競爭激烈，從良性層面上來說，是因為當(dāng)前電工市場仍保持著較好的發(fā)展勢頭，有商機(jī)才會有更多企業(yè)加入。電工市場的洗牌，從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域上來說，是“良幣淘汰劣幣”，有洗牌重整才有更好的發(fā)展機(jī)遇。

    行業(yè)洗牌加速，電工企業(yè)要想搶占更多的市場份額，就必須不斷進(jìn)行自我突破。對電工品牌來說，要實現(xiàn)再次突破，需要企業(yè)更好地立足創(chuàng)新觀念，品牌的塑造僅僅通過時間去檢驗是不實際的，一旦產(chǎn)品失去活力，那么品牌優(yōu)勢將迅速下降。創(chuàng)新即意味著企業(yè)不斷開拓，從技術(shù)層面入手，或者從產(chǎn)品層面入手。

    如今消費人群逐漸年輕化，80后、90后成為消費主力軍，傳統(tǒng)產(chǎn)品要再掀風(fēng)潮已有很大困難。鴻雁電器也認(rèn)識到了這樣一個問題，“iHouse智能輕奢開關(guān)系列”也就是在此時應(yīng)運(yùn)而生。我們從安全、健康、輕奢、時尚的角度出發(fā)，著力打造我們的鴻雁品牌，希望消費者能認(rèn)識和使用這款產(chǎn)品，也希望消費者能夠了解到鴻雁是個“不服老、有朝氣”的企業(yè)。

    迎戰(zhàn)2017年

    經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，挑戰(zhàn)是無法避免的。2017年，電工行業(yè)必然會面對消費力疲弱、品牌力下降的挑戰(zhàn)，但同時這實則也是個機(jī)遇，在這股頹勢中脫穎而出的企業(yè)，必定會走得更遠(yuǎn)。

    鴻雁電器一直以來就以“創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在銷售端上也進(jìn)行了大幅度的調(diào)整，為商家提供全方位的營銷培訓(xùn)。而在終端形象上，鴻雁電器采取統(tǒng)一設(shè)計，確保商家店面更受消費者青睞。此外，鴻雁還與全國多家知名公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，確保電工產(chǎn)品緊扣地產(chǎn)市場，地產(chǎn)市場反哺公司與商家。

    與商家群策群力共同面對市場

    目前，行業(yè)競爭越發(fā)激烈、洗牌愈發(fā)迅速。對外，電工企業(yè)受到整體大環(huán)境萎靡、原材料漲價、企業(yè)“價格戰(zhàn)”的多重影響；對內(nèi)，電工企業(yè)需要苦心研發(fā)差異化產(chǎn)品推向市場，不斷加碼渠道建設(shè)和品牌推廣致使成本提高，再加上人工、租金的壓力，這些都對電工企業(yè)發(fā)展加上層層“枷鎖”，難以盡情施展“法力”。

    有困難，就有解決的辦法。面對激烈的市場角逐，我們努力尋求突破點。在產(chǎn)品方面，我們不斷加強(qiáng)自主創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品線，提前規(guī)劃符合市場發(fā)展趨勢并能引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品；在市場方面，我們將進(jìn)一步推進(jìn)渠道多元化、扁平化，注重終端建設(shè)；在品牌方面，我們攜手央視，并從海、陸、空全方位持續(xù)加大品牌投入，提高品牌力。

    雖然處處講“寒冬”，但市場需求猶在。因此，視貝不僅持續(xù)加大研發(fā)投入，繼續(xù)推出符合市場潮流、符合客戶需求的品質(zhì)產(chǎn)品，同時將渠道建設(shè)作為公司的核心戰(zhàn)略之一，通過渠道扁平的方式，進(jìn)行渠道下沉，減少中間商的流通環(huán)節(jié)，以提高產(chǎn)品的性價比，確保經(jīng)銷商的利潤，與經(jīng)銷商群策群力，共同面對市場。

    迎戰(zhàn)2017年

    2017年大環(huán)境將持續(xù)低迷，市場競爭進(jìn)入白熱化階段，電工行業(yè)將面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的境況?！皟?yōu)勝劣汰”是市場的規(guī)則，在這樣的環(huán)境下，我們將在研發(fā)方面做到精益求精，制造方面嚴(yán)格管控、嚴(yán)抓品質(zhì)、力控成本。明年，視貝將不斷推出具有市場競爭力的產(chǎn)品，同時加強(qiáng)渠道建設(shè)，提高服務(wù)品質(zhì)。相信我們必定能扛住挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！

    專注電工領(lǐng)域堅持品質(zhì)為重

    我認(rèn)為，2016年電工市場的景氣度還好。不管市場如何變化，深思一直專注于電工市場，今年在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、品牌推廣上均有建樹。在產(chǎn)品研發(fā)方面，深思持續(xù)推“新”，不斷優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品終端競爭力，未來將繼續(xù)回歸“終端為王”，做到“用好產(chǎn)品說話”；在渠道建設(shè)方面，深思今年開展了120多場訂貨會，覆蓋10個省區(qū)100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，參與客戶6000多人，現(xiàn)場完成訂貨金額5000多萬元；在品牌推廣方面，深思今年在央視《開門大吉》投放廣告，贏得了深思終端客戶親身參與節(jié)目錄制的機(jī)會，品牌影響力在電工市場更為深入。

    目前，智能技術(shù)、智能開關(guān)風(fēng)潮愈顯，但我認(rèn)為，“智能開關(guān)將在未來3-5年形成氣候”這種說法還是不對的，包括用戶體驗、市場普及度以及性價比等多種問題在短時間內(nèi)還得不到很好解決，現(xiàn)在談形成氣候還為時尚早。智能開關(guān)所涉及的問題還有待企業(yè)、行業(yè)慢慢去探尋可行的解決方案。

    深思憑借“30年品質(zhì)、服務(wù)萬家”的經(jīng)營理念，以無滑動翹板設(shè)計的V2系列開關(guān)、高亮度無頻閃的大白球泡燈等系列產(chǎn)品引爆市場，在今年的多場深思電氣訂貨會中不斷發(fā)出訂貨金額破百萬的喜訊，這也是深思堅持以品質(zhì)為重，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎合市場需求的可喜回饋。

    迎戰(zhàn)2017年

    新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，行業(yè)重度洗牌，國家加大去庫存，那么，未來同質(zhì)化、低價格的電工產(chǎn)品會越來越?jīng)]有市場，真正迎合市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品將是未來趨勢和突破口。