清潔能源創(chuàng)業(yè)更需要注意什么？

在傳統(tǒng)的生產(chǎn)與消費(fèi)模式下，能源行業(yè)是巨頭們的競技場。而隨著新能源的逐漸興起，其多元、分布的新型生產(chǎn)與消費(fèi)模式，讓能源相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)成為可能。未來圍繞新能源的生產(chǎn)、消費(fèi)、服務(wù)、技術(shù)等領(lǐng)域，可能會(huì)出現(xiàn)一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　當(dāng)然，能源領(lǐng)域有著深厚的積淀。但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者特別是具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者而言，需要時(shí)刻提醒自己，不要讓過往經(jīng)驗(yàn)成為創(chuàng)業(yè)路上的沉重桎梏。能源領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功，離不開商業(yè)模式、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方方面面的創(chuàng)新，而創(chuàng)新又非常容易被思維慣性所扼殺。能源遍及生活的方方面面，能源創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在立足本行業(yè)的同時(shí)，多進(jìn)行一些跨界交流，才能克服行業(yè)思維慣性，對(duì)創(chuàng)業(yè)方向進(jìn)行修正和完善。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人而言，保持一顆開放的心，敢于甚至樂于去接受不同觀點(diǎn)的碰撞，才能在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路上走的更遠(yuǎn)。

　　金融：創(chuàng)新但不離本質(zhì)

　　時(shí)下火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融無疑給清潔能源創(chuàng)業(yè)帶來了希望。然而，這一創(chuàng)業(yè)方向的本質(zhì)還是金融。這就意味著，無論在光伏、互聯(lián)網(wǎng)等其他元素上如何創(chuàng)新，都無法背離金融的基本原理。

　　金融像一座橋梁，一頭是資金需求方(融資人)，另一頭是資金提供方(投資人)。融資人通過這座橋獲得資金以發(fā)展壯大，但需要付出相應(yīng)成本;投資人通過這座橋讓渡資金的使用權(quán)，以獲取收益。要想搭起這座橋，就需要在成本與收益之間求取平衡，既要讓收益對(duì)投資人有足夠的吸引力，也要讓融資人能夠負(fù)擔(dān)起相應(yīng)的成本。因此，金融產(chǎn)品無論如何創(chuàng)新，仍然無法脫離基本的金融原理。例如，基于收益率=無風(fēng)險(xiǎn)收益率+風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)+流動(dòng)性溢價(jià)，投資人能獲得的收益(或融資人付出的成本)大致由三部分構(gòu)成：第一，無風(fēng)險(xiǎn)收益率，一般以理論上風(fēng)險(xiǎn)極低的長期國債收益率為代表，與市場整體的宏觀環(huán)境密切相關(guān);第二，風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)(risk premium)，如果投資者覺得自己投資的是風(fēng)險(xiǎn)比較大的行業(yè)或者企業(yè)，就會(huì)要求更高一些的收益率作為對(duì)未來可能遭受風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償;第三，流動(dòng)性溢價(jià)(liquidity premium)，簡單說，現(xiàn)金比股權(quán)或債權(quán)的流動(dòng)性高，期限短的比期限長的流動(dòng)性高，能轉(zhuǎn)讓的比不能轉(zhuǎn)讓的流動(dòng)性高，能公開轉(zhuǎn)讓的比不能公開轉(zhuǎn)讓的流動(dòng)性高——道理其實(shí)很簡單，想想為什么定期存款比活期存款的利率高就能明白。

　　因?yàn)槟芮袑?shí)瞄準(zhǔn)商業(yè)鏈條上的痛點(diǎn)，基于金融原理而進(jìn)行的創(chuàng)新將會(huì)更為有的放矢：雖然無法影響無風(fēng)險(xiǎn)收益率，但卻可以選擇更好的時(shí)間窗口并推出更合適的產(chǎn)品組合;光伏行業(yè)理論上有著固定收益般的低風(fēng)險(xiǎn)屬性，但卻存在著棄光限電、補(bǔ)貼到位不及時(shí)等階段性風(fēng)險(xiǎn)，如何更好地進(jìn)行資產(chǎn)篩選及匹配、內(nèi)外部增信設(shè)計(jì)等以降低風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)都是需要?jiǎng)?chuàng)新的課題;光伏電站的投資回收期相對(duì)較長，如何進(jìn)行產(chǎn)品期限結(jié)構(gòu)劃分銜接、如何提供靈活高效的轉(zhuǎn)讓平臺(tái)等提升流動(dòng)性的舉措也頗值得腦洞大開。當(dāng)然，有一點(diǎn)需要謹(jǐn)記：任何一種金融創(chuàng)新都需要在合法合規(guī)的框架下進(jìn)行，才能走的長遠(yuǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)：不僅僅是媒介

　　互聯(lián)網(wǎng)拓展了金融的邊界與想象空間。例如，與同樣具有多人、小額特征的傳統(tǒng)“眾籌”(如乞討)相比，互聯(lián)網(wǎng)的引入降低了募資的溝通成本，使“眾籌”成為一種更具可行性的創(chuàng)新融資方式。

　　但是，互聯(lián)網(wǎng)絕不僅僅是提供一個(gè)媒介、做一個(gè)APP那么簡單?；ヂ?lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等金融科技的結(jié)合，能夠?yàn)椤肮夥?互聯(lián)網(wǎng)金融”的創(chuàng)業(yè)帶來太多種降低成本、提高效率的可能性：初步一點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)交易與轉(zhuǎn)讓的智能化、信息披露的及時(shí)化;進(jìn)步一些的，能夠借助大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)生成、征信、評(píng)級(jí)、定價(jià)等的智能化，可以通過云平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控底層資產(chǎn)狀況，也能夠通過區(qū)塊鏈等分布式記賬技術(shù)來提升交易的安全等級(jí);更高級(jí)的，甚至可以提供智能資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、分割、設(shè)計(jì)、輔助決策、投資顧問等功能，凡此種種，不一而足。

　　互聯(lián)網(wǎng)預(yù)示著無數(shù)種可能性。但我相信，成功大概率會(huì)屬于那些不玩弄概念，踏踏實(shí)實(shí)致力于通過互聯(lián)網(wǎng)與金融科技的結(jié)合來解決傳統(tǒng)行業(yè)與金融模式的痛點(diǎn)、滿足投資人與融資人雙方需求的創(chuàng)業(yè)者。

　　傳遞與表達(dá)：創(chuàng)業(yè)者的必修課

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，傳遞與表達(dá)是一門貫穿創(chuàng)業(yè)始終的必修課：招募創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)創(chuàng)業(yè)理念和目標(biāo)的傳遞與表達(dá);確定與修正創(chuàng)業(yè)方向需要對(duì)創(chuàng)業(yè)思路和模式的傳遞與表達(dá);協(xié)調(diào)凝聚團(tuán)隊(duì)需要對(duì)創(chuàng)業(yè)激情的傳遞與表達(dá);對(duì)外募資需要對(duì)投資亮點(diǎn)的傳遞與表達(dá)(路演);吸引客戶需要對(duì)商業(yè)優(yōu)勢(shì)的傳遞與表達(dá)。

　　然而就我的觀察，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在傳遞與表達(dá)方面尚待加強(qiáng)。比較突出的有兩點(diǎn)：其一，由于創(chuàng)業(yè)者在自己的創(chuàng)業(yè)思路上凝聚了太多心血，高度集中的注意力使得創(chuàng)客更傾向于使用“XX是什么，有多么多么好”的單向傳遞與表達(dá)方式，而忽略了對(duì)“XX是什么，能夠解決YY問題，給您帶來ZZ好處”的雙向傳遞與表達(dá)方式的使用。須知，再好的產(chǎn)品或服務(wù)如果別人覺得對(duì)自己無益而不感興趣，也是徒勞。其二，創(chuàng)業(yè)者大多是行業(yè)中人，對(duì)所涉名詞、概念、模式等了然于心，往往容易使用過于專業(yè)甚至抽象的傳遞與表達(dá)方式。但是，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，兼顧準(zhǔn)確、簡明、幽默的傳遞與表達(dá)風(fēng)格可能更吸引人。當(dāng)然，傳遞與表達(dá)能力的提升不會(huì)一蹴而就。但是，如果能在傳遞與表達(dá)上多下點(diǎn)功夫，一定會(huì)帶來意想不到的收獲。